⑴ 論壇運營要做哪些事
做地方社區網站運營，首先要了解我們做的是什麼樣一個事情，它有哪些組成部分，第一個就是內容，內容說的簡單一點就是內容定位，目前網站有千千萬萬個，有很多個人網站，大家知道因為網路關系，很多網址導航站等以前商業模式，包括網路演算法有調整，很多原來靠網路聯盟做的站點慢慢失去市場，廣告有千千萬，為什麼很多網站永遠是個人網站，為什麼那麼多網站不賺錢，為什麼沉寂的是大多數，你想不想成為出類拔萃的網站，你想不想成為一個別人認為你是有價值的網站，這是值得回答的問題。說白了，內容定位就是：你是到底做什麼的，你是做給誰看的，你的用戶到底是什麼人，為什麼他要看。
一些地方網站，做了很多轉帖，從新浪娛樂頻道轉了很多帖，每天辛苦的轉新聞，你要想想為什麼用戶每天看這些，除了你還有誰在提供這些服務，做這個網站之前，你要想清楚，你是不是想清楚了你的優勢，別人沒有辦法替代的優勢，再決定你要怎麼做，定位準確了，方向對了才有人氣、有價值。有一個朋友做網站就沒有堅持內容定位，最終以失敗告終，有一年做地產網站失敗了，再過一年做汽車網站，又失敗了，第三年還是做地方社區，但是很可惜，他把最寶貴的時間浪費了，內容定位非常重要的。
第二個就是推廣，推廣包含了很多東西，包括口碑傳播，好友之間的傳播，包括郵件列表，包括活動，即時通訊裡面的傳播，利用MSN群傳播，包括通過友情鏈接、SEO等等，大家要知道這些推廣的方法到底是怎麼實施的，要花多少錢，要花多少精力，也是我們所謂運營當中的一個重要概念，地方站和傳統網站不一樣，它的用戶粘度可能不來自於搜索引擎，所以說傳統網站的那一套或者說網址站的那一套，或者說沖流量的那一套可能對地方網站沒有用處，這也就是說很多站長沿用了以前很得益的方法，但是流量上不來，這也是一個很重要的原因。
第三個是互動，我們講的是社區運營，社區運營不同於其它類型網站的特別，就是互動，互動包括論壇里回帖子，評分，扔個臭雞蛋，包括獻花，打招呼、留言，這都是互動組成部分，怎麼在社區短時間之內產生互動，並且這些互動良性發展，這是我們運營的一個重要組成部分。
第四點也是最重要的一點，那就是創造價值，我們做任何一件事情都要產生價值，我們要對別人有好處，我們運營要始終考慮我們為誰產生了好處，幫人省了錢還是節省了時間，或者讓誰的生活品質得到了提高，讓他心情愉悅了，或者說打發了時間，團購的模式就是幫人省錢，桌面游戲、網頁游戲是打發時間或者心情愉悅，我們越多的滿足別人的需求，帶來好處，那這就是創造了價值。我們認為的價值要雙贏，別人得到好處，我們運營者也賺錢，這是運營的最高境界，唯有此，網站才能有不斷持續發展盈利的動力。
最後一點就是平衡融合，我們在實際運營當中發現以上幾點，就是內容推廣、互動和創造價值都是有機聯系的，每樣都是占著我們運營當中的精力或者時間，我們花時間做內容或者做推廣，有的只有兩三個人，我們權衡好每一塊花多少時間，我每天怎麼安排我的時間，不要早上起來我要做好一個站，晚上睡覺之前把一個站做好，怎麼做，怎麼分配時間，什麼都不清楚，他也不知道怎麼做好之間的平衡，這就肯定不行了，所以說社區運營是一個缺一不可的整體，而且應該是循環往復、融合了以後才能起到作用。
下面談談一個地方的社區網站需要達到的一些標准。 第一個標準是積累，做社區是一個積累，想成一個水缸，每天有水滴進去，每天產生一滴水，經過時間積淀就形成一個大水缸，慢慢形成大水庫，有了跟別人差異化的內容，有了會員，這是非常值得閱讀的網站，內容一定要有差異化，我們也有許多朋友用採集器做網站，我把一個非常好的地方網站抄下來，我說跟這個網站的內容一模一樣了，實際上不斷轉載別人的文章，如果不是獨一無二的內容，如果沒有差異化，那麼反問大家，為什麼我們不去這些內容的源頭看呢，我們去新浪，天天轉載一百篇文章，為什麼我的用戶不去新浪看文章，反而看到更多點評，排版模式更清楚，一定要找到屬於自己的內容定位，並形成積累，這個積累是有前提的，這樣才能達到價值最大化。
什麼是對地方網站用戶真正有用的信息，比如裝修日記，我在家裡裝修完了，網上有一個裝修日記，有一千篇裝修日記的時候，每一個裝修的人都要上來看裝修日記。等到有一萬篇食評的時候，為什麼不到這個網站看到底哪個店美食做得比較好呢，又比如說該選擇什麼樣的童車、什麼樣的紙尿布，這里不可能在網路或者google找到非常完整的答案，只有在本地去尋找這樣的內容。
第二個的標準是互動，互動分三塊：線上內容與人的互動、人與人的互動、內容與內容的互動。舉個例子，一個網友發了一篇帖子，如果好幾天沒有人回復，他是什麼樣一個感受，我們作為網站主應該怎麼去做，答案大家心裡都知道，其次我們老是在家裡面做菜，老是在網上分享美食DIY，網站的站長有沒有有意識的給他一個稱號或者說勛章，或者說達人或者說專家，讓他形成和其它網友社區的更好關系，我想社區產品本身內置一些東西，一些勛章、一些積分，大家有沒有把積分這些東西用起來，大家在互動裡面非常重要的關系。我們是不是因為探討我感興趣的話題和參與回復的人產生聯系，我們開一輛車的，在網站車友會裡面認識，網站有沒有提供線下聚會的機會，有沒有組織比如說福克斯車友會的人一起玩，然後加強交互，再回到網站上來，這是線上和線上以及線上和線下之間的關系。
第三個是高轉化率，它和實名注冊以及邀請注冊包括社區到底怎麼賺錢都是密切相關的，其實高轉化率才是變現的價值，再好的內容積累，再強大的交互，如果沒有變現它始終不算好的運營，要轉化為商業價值，賺到錢才算走對了方向，這里有兩個含義，第一個是怎麼創造一個目標消費群體，我們網站到底做什麼能夠吸引來，為我們未來變現能夠產生價值的用戶，我們網站內容到底做什麼，比如上面談到如果我們做了很多母嬰的經驗，直接導致所有生小孩的媽媽到我們網站來看，我做了一千篇家裝日記，導致很多人要到我們網站來看到底應該裝修買什麼建材，請什麼裝修公司，應該注意什麼細節，所以說找准了他們的需求以後，去吸引他們，吸引這些你未來要准備讓他變成你的變現工具的人群，這是第一步，然後第二步就是找到這些人以後，你有沒有提供非常好的轉化機會，讓他這個價值變現，比如你有沒有做一場裝修的建材團購會，讓這些人一起過來，然後和幾十個裝修建材商對接形成價值，你有沒有舉辦一場親子的采購會，讓這些媽媽能夠在這個地方買到最便宜的母嬰用品，這些都是例子，當然我講的是線下的一些活動，線上也有一些非常好的轉化例子。
第四個就是高質量用戶，我們有一些朋友就會講我們網站要的是人氣，要的是注冊量，要的是帖量，實際上是不是真的是這樣，如果按照好的運營標准來說，高質量的用戶才是真正我們大家所需要的用戶，什麼叫「高質量」，就是說它和你網站定位是相符的，你的網站需要的人是快生小孩的媽媽或者說他是一個小裝修的業主，或者他是一個要買房的人，我們就可能不需要那些過來罵街的網友，因為這些網友跟你的社區氛圍或者社區目的不同，他不一定要成為你的社區用戶，這和以往的運營思路是背道而馳的，實際上我們不一定網友要多，但我們一定要網友精，所以小魚網的注冊誤打誤撞為什麼成為了一個非常強的地方社區，在暗中實現了用戶邀請注冊後的高純度，這在社區裡面相當明顯。要避免網友之間感覺互相不是一個味道的，感覺都是開奧迪Q7的人不太願意跟很多小學都沒畢業的網友在一起，可能他們沒有什麼共同語言，這沒有說對誰歧視，可能不是一個味道的，在網站運營的時候，在網站有一些基礎的時候，我們可以限制一些用戶注冊，防止社區水貨，大量的表情帖，大量無意義的回帖，都是這個目的，而且我們盡量避免水化產生。
第五個講的就是品牌和影響力，我們現在都講好的社區是什麼標准，我們只是講標准，我們知道二泉網的公益活動在整個江蘇省做得非常好的，而且有非常大的社會影響力，雖然看上去這些事情很費力、費勁，實際上產生了非常大的公益社會影響，包括化龍巷今年五一二的時候到了四川搞了拍攝，社會影響力非常好，杭州七十碼事件，也是報道了全貌，包括對主旋律弘揚，對人性本質歌頌，符合網民接受這些信息的規律，這些信息一旦做得好的話會受到更好的效果。
前面談了一些准備工作，現在就簡單闡述一下怎麼樣去做好社區運營，第一個要為看準方向，24-35歲的年輕人，剛從學校里出來，接觸的都是國家正規教育，在學校里沒有教過我們應該怎麼裝修房子，應該去怎麼選購房子，我們也沒有教過生了小孩以後應該怎麼帶小孩，這些東西對於大家來說是非常需要知道的，而且這些是網路新浪告訴不了你的，或者網路新浪告訴你一些，但是不系統不本地化，他們有一些剛性需求，這些剛性需求所要付出的錢，買套房子可能要付你半生積蓄，這可能是你非常大的方向，我們就去看，比如說這個地方叫丹陽，我看網路新浪騰訊是不是有系統性的在丹陽做這個事情，如果沒有做這個事情，比我們弱一些，我們就有機會了，我們看準方向，而不是說別人做什麼網站，我也做一個什麼網站，看別人做一個什麼空間產品，做一些游戲，我也做一些游戲，其實最後這個命運都被別人掌握在手裡，而不是被自己掌握在手裡，一定要把自己的定位找准，然後把脈搏把在自己的手裡，這是一個。
第二個就是創造一個比較好的社區環境，我們不希望長得整齊的花叢當中冒出花草，醫院裡面大家自覺自願不抽煙，我們街上看到打架，回家跟街坊鄰居說，這些都是日常生活中的場景，這跟社區也是一樣的，就是從眾心理，標題很漂亮，帖子裡面寫什麼內容，整個版裡面沒有什麼雜質，都是討論美食的，不會冒出一個廣告，這個廣告非常重要的，這是社區氛圍，進入一個社區，雜七雜八的，這個網站就沒有逗留價值，你沒有幫我梳理好信息，沒有提供好一個高效率的信息展示環境，那就沒有價值。
第三個是日常運營當中要關注體驗用戶到底需要什麼，用戶有哪些使用習慣，哪些幫助用戶有更好的方式獲取信息，化龍巷前不久做了一個改版，加了一個很小的功能，每個板塊旁邊加了搜索入口，美食版加了一個搜索框，可以搜裡面所有的帖子，他就覺得非常好，平時搜索可能是交易信息、美食店轉讓，這不是他們需要的信息，那我們做好細分，搜索到的是他需要的信息，客戶大肆叫好，原來花兩步三步走的工作，我們現在花一步走就可以了，這個提升對我們網站運營是很有幫助的，我們美食版的流量增了很多，這是一點點體驗的改進。
第四個我們說到了社區核心，我們跟門戶網站不一樣，我們不可能養一百多個編輯，所以社區內容來自於社區本身，不是說我們光靠天天轉帖就能夠創造出一個萬壽無疆的社區，如果這樣太容易了，每個人都可以做一個社區，每個站長都可以靠轉帖或者採集器做一個社區，我們要想好為什麼我們的網友會到你們網站分享，分享一個家裝日誌以後，是不是管理員鼓勵他一下，做一個積分的獎勵，下次搞活動的時候優先去考慮到這個網友，你有沒有做好怎麼樣來引導分享，或者說作為管理員，你自己出去吃飯的時候，你會不會帶著照相機，你會不會帶著手機看到好的東西回來分享，如果自己工作人員不能及時分享好信息，怎麼可能讓網友分享好信息。
第五個我們還要重視推廣，目前的社區結構我們都會發現定一頁、第二頁帖子比第三頁第四頁帖子流量高，上面的帖子比下面的帖子流量高，這跟社區結構有關系，所以做門戶模式，這是一個聚合、一個精粹，新昌信息港做了門戶模式以後流量倍增，這是符合社區發展規律的，原來看到一個好的標記點一下，可能標記沒有經過編輯精粹，可能內容很好，標記很普通，那就沒有流量，我們要做很多推廣工作，特別對我們網站裡面很好的內容，比如說我們有很多火鍋帖子，我們應該整合成一個專題，比如我們把相關雜亂的信息整成一個專題，在QQ群裡面、郵件列表裡面，我們在其它網站裡面推薦地址，一下子一個流量過來，馬上轉化為十幾個流量，形成了以一帶多的狀況，這樣流量就起來了，這個我們叫做外圍推廣的重要性。
我們覺得社區運營當中還需要一些品質，第一個就是堅韌不拔的意志，沒有堅持，不知道未來方向怎麼樣，沒有堅持去做，基本上有一些收入的社區都是靠三四年，四五年，最短也有一年積累才能成功。
第二個我們需要平時有細致的感知能力，把握用戶需求的能力，平常的過程當中大家要善於跟自己的用戶溝通，有沒有自己的用戶意見群，有沒有自己的用戶意見榜，有沒有很好的暢通電話渠道和你的用戶進行溝通，最近聽說19樓邀請網友來19樓分享時尚榜的想法，每個網友報銷車費，還有補貼，越是大站越是能夠細致的感受網友需求，聽他們的意見，我們對自己用戶的感知能力和把握需求的能力，最後會轉移成我們自己的能力。
第三個就是改變的勇氣，有的時候發現自己到了一個瓶頸，比如說我們現在會覺得原有的社區程序也會到了一個瓶頸，就像大家做網站運營一樣，我會覺得我現在天天不能賺錢，我為什麼做了那麼久的網站都不能賺錢，在於你有沒有一個改變的勇氣，你有了改變的勇氣以後，你再去看到底別人怎麼做的，你再回去寫文檔，分析成功前十個網站，看他們哪裡比我們做得好，促使你改變做下一個事情。
下面幾個問題可能大家都比較關心，第一個就是社區起步的時候應該怎麼去做。第一點你要對自己的城市進行一個分析，就比如說你這個城市是不是適合做一個地方網站，你的收入規模取決於你的城市規模和經濟發展程度，如果說你的城市只有二三十萬人口，然後經濟又不是很發達，大家可以當成一個娛樂的項目去做，你在工作，可以當成娛樂項目去做，或者說當成投資去做，如果你的城市已經有了非常大的規模，經濟也比較發達，像寧波這樣一個城市，做地方社區是絕對沒有問題的。
第二點，你要對當地的廣告市場或者說媒體市場有一個非常充足的了解，比如你當地有幾份報紙，有幾個電視台，他們每年的廣告收入大概是什麼樣子，當中每一個行業佔到這些媒體收入的百分之多少，你應該有一個充分的了解，所以說這個前面都是說的市場調研，其次你要了解社區前期需要哪些內容，剛才說的定位有是抓准24-35歲人群的剛性消費，然後想這些剛性消費可能需要什麼內容大家才喜歡來看，才會天天來看。
第二個就是活動對社區運營的作用，活動肯定對社區運營非常有幫助，如果社區沒有足夠瀏覽內容，然後你就去做活動，其實對網站是不利的，很容易讓剛剛對這個網站產生興趣的網友，見過面以後沒有什麼共同語言，沒有再聯絡，這種情況非常多的，而且在做很多新社區的時候遇到很多新問題，大家在流量做到每天三四十萬PV以後再去做活動，可能效果更好一些，否則只能說做一個效果，只有一個一半的最終結果。
最後，講一下幾個概念，第一個就是所謂的高轉化率，第一個創造很多目標用戶，然後第二個就是提供對應的這種活動，來讓我們的活動變現。化龍巷做了豐富多彩的汽車活動，比如團購、看車展、婚車互動、拉力賽、試駕體驗，每次吸引很多網友，常州所有車友會版都開展在化龍巷，保養作業等都在化龍巷，我們邀請每個車友會群主，上次去參加上海車展，所有門票食宿我們網站包的，和群主的關系使我們牢牢的吸引用戶黏度，新老網友互相認識、互相接觸，進行日常生意來往或者其它方面來往，而且在這個活動過程當中，因為老網友和新網友見面聊，車友會裡面買什麼車，新群進來，建議買什麼車。
高轉化率當中再舉個例子，聊宅網·易宅購看房團，看房團實際上是一個給網友帶來實惠和方便的活動，一次可以看五個左右的樓盤，我們免費提供空調大巴，每車四十個人左右，帶他看沙盤，帶他看價格，幫他比價，幫他要折扣，每次網友都會等看房團，看過好幾次的盤都會跟易宅購的團走，看看能不能跟著團走多一點地方，本身他們的購房意向非常強，現在開發商開始投放廣告很多都選擇了聊宅網。為什麼?易宅購帶過去的網友十個裡面有八個要買房，可能其他媒體搞的非常頻繁的看房活動，可能有一部分是找人冒充的，應付開發商的，轉化率特別低，去了十個人買了一個，或者一個都沒買，如果我們帶十個人，當場簽了四單，這種轉化率和精準度就是其他網站無法達到的，無法比擬的黏度、無法比擬的轉化率，這是一個高互動的項目。再談談化龍巷的活動案例，他們舉辦的活動線下活動，前期預告了很久，大家要傳自己的寶寶照片上來，是在活動之前有一個線上活動，實際上就是說大家評價這個寶寶長的怎麼樣，很可愛，到了現場，寶寶之間互相認識了，媽媽之間互相認識了，大家玩的非常開心，玩了以後還要把現場活動再拿到網上評選，再投票，再有很多獎品，這個活動持續了整整兩個月，第一活動時間持續的很長，第二個線下活動以後，他們都會在網站主動發帖，來秀自己的寶寶，所以每次寶寶活動都能吸引上百人參加，基本上每個月一到兩次，現場非常熱烈，這些媽媽不會說參加一次以後不想參加第二次，每次准備非常多的禮物，有一次准備奶粉這些東西整整運了三卡車，還有汶川花裙子活動，短短一周內收到七百多條全新的裙子，一千多封心願信，上萬人的關注，化龍巷沒有做主動宣傳，常州所有的主流媒體，包括是四川最大的天府早報給他們宣傳，對網站品牌提升起到非常好的效果。
最後講到高分享的活動。比如美女帥哥評選、形象大使評選等等，這些活動做起來成本非常低，大家可以帶來非常高的關注度，網友原創分享內容促使病毒傳播，發了一個帥照，減肥成果，拉很多朋友到這個網站上來，這個拉的過程就是運營的過程，就是病毒傳播的過程，也是高分享能夠帶來價值的過程。
⑵ 如何運營行業網站
行業網站運營不是一朝一夕的事，做強做大比較難，但是風險不大，只要堅持下去就會有好的效果。我運營的行業網站在半年內PR達到了4，一年內實現盈利，前景甚佳。我們所做的，並沒有用到高深的理論知識，僅僅的以半年為一個階段朝著做內容、增人氣、去推廣、樹品牌等為期兩年的運營計劃前行。
把一年來的經驗分享給大家，或許對新手能有所感悟。
上半年，做內容
問一個網站什麼最重要？大家都知道內容為王。可是真正看重內容的有多少呢，堅持下去的有多少呢？我的網站是的的確確的堅持了內容為王。開始半年的時間，我們除了內容更新，其他方面的工作都沒有開展，頁面是簡陋的，關鍵詞也沒太多優化，更沒有對外客服。
原因也很多，首先是技術水平不夠，再者人手不夠，沒精力去研究推廣優化。四五個人整體做的事情就是內容更新，論壇更新。內容更新是最容易上手的，也是最容易踏入優化階段的，從開始的簡單復制粘貼，到後來的修改文章，到後來的真正原創。引擎收錄不知不覺達到上萬，網站PR不知不覺達到4。
我想用這個實踐告訴大家的是：如果你的網站PR沒有達到4，告訴你一個最簡單的方法：內容堅持更新，每天更新100篇，盡量原創，兩三個月絕對能達到。其他什麼都不管都不要緊，這正所謂的「內容為王」。
另外，為增加人氣，我們還建立了論壇，並堅持更新。除了論壇，博客、問答系統都是不錯的吸引流量方法，堅持做下去就好。
如果內容都不能堅持，空有SEO大師的頭銜又有什麼用。事實上，我了解的很多網路營銷高手，都是編輯出身，都是寫作高手，這是硬實力，希望大家加強。
下半年，增人氣
先羅嗦一句，內容更新一刻也不能落下，讓搜索引擎還是瀏覽者都能看到，你的網站是在運營的，而且運營的非常火熱。
下半年的時候，人力物力有所增大，我們不再滿足僅僅的內容更新，因為網站更新及時，權重提高，並不意味著網站流量就上去，就能夠盈利。
流量是網站價值的標准，有了真實的高流量，其他都迎刃而解了。
網站會員增多，論壇火熱，但流量還不足夠高，還難以有客戶來做廣告，實現盈利。如何真實的增加流量成為下半年的頭等大事。
我們發現，線下資源和QQ群資源沒有能好好利用。這個目標群的數量可不小，怎麼讓這些人到我們網站呢？增加人氣的方法有很多，但是我們就做了一條：郵件營銷，具體的說是電子雜志郵件營銷。收集幾萬家線下資源、QQ群資源的郵箱，網站的電子雜志每半月都定期發送。這樣持續了幾個月，流量大幅上升，我們順勢完善會員服務，廣告有了突破。
還得羅嗦一下，電子雜志要做得好，喜歡看才行，否則就是垃圾信息。幾萬個電子郵箱，也不能胡亂湊數，用心的話，帶來幾千個流量是沒問題的。
一年的工作，沒有費心心思去搞優化，所謂的推廣優化工作，也只是順帶而已。
第一年的運營馬上就要過去，事實證明是比較成功的；你現在正在看的這篇文章，其實是網站運營已經開始了「去推廣」階段，這篇文章就是開始的標志。
在第二個年頭里，我們著重點在去推廣、樹品牌兩個方面，具體的方法也很簡單，踏踏實實抓住一條可行的路堅持走下去就可以了。
⑶ 網站論壇的運營模式有哪些~
社區生活類網站的運營模式 因為是新型網站，一切都需「摸著石頭過河」，但一些操作原則還是要的。初步有以下構思： 1、多強調實際應用，少宣傳「先進」技術。 可能是出於吸引VC的考慮，多數社區生活類網站都在強調自己的技術先進性：WEB2.0、SNS……其實這些對網站吸引人氣的作用並不大。社區生活類網站更應該強調方便居民使用，「中國網上小區」強調的幾點還不錯： 本地化 ——提供最貼近的信息 生活化 ——提供最有用的服務 互動性 ——提供最開放的平台 2、集中一點突破，區域快速復制。 應為一開始是「摸著石頭過河」，所以網站首先應該建試點來「單點突破」，探索好的贏利模式。當然這個「點」是一個小區、幾個社區還是一個城市，就需要根據自己的人員、資金來考慮了。比較理想的是一個城市，劃分出幾大區，每個區設立重點社區，星星之火來燎原。
⑷ 車友俱樂部怎麼成立具體提供哪些服務應該怎麼樣運作
做俱樂部前考慮好 你的目的是盈利 還是為了和一些志同道合的朋友一起交流 下面的供你參考 一、馳騁車友俱樂部簡介 馳騁車友俱樂部 （「Chicheng Auto Club」，簡稱「CCH 」） 是一家以車友自發組織的集服務，休閑，交友，自駕為一體的車友俱樂部。俱樂部的宗旨是 「以車會友，共聚一堂」。俱樂部的精神是「攜手共進，共創未來」 。在這里沒有有車和無車的限制，沒有所駕車型的限制，不論您有車或無車，也不論您開的是哪種車,只要您是愛車一族的朋友，您就可以成為俱樂部中的一員。俱樂部以西祠討論版『我想買車』（ http://b312282.xici.net ）、馳騁車友沙龍、馳騁車友聯盟等媒介為廣大汽車愛好者搭建了一個集汽車信息、汽車服務、結交車友、自駕出遊、休閑娛樂的平台。同時，俱樂部憑借著與大型駕校、汽車經銷商、保險公司、銀行、專業汽車服務機構、旅行社、律師事務所、媒體等單位良好的合作關系，為會員提供優質優價的學車、買車、用車、玩車全方位的配套服務。 二、馳騁車友俱樂部討論版 馳騁車友俱樂部討論版『我想買車』（ http://b312282.xici.net ）及其附設的子版是俱樂部的自有媒體。是俱樂部發布各種信息的重要場所，是俱樂部與車友及會員溝通的紐帶，是車友與車友之間交流的重要平台。俱樂部對該討論版和附設的子版負有技術支持、日常維護、數據保存和信息管理等職責。會員可以通過瀏覽討論版獲取所需的信息，亦可參與論壇發言從而達到與俱樂部及與其他會員交流的目的。 三、馳騁車友俱樂部會員 會員是俱樂部舉辦各項活動的主體，是俱樂部的重要組成部分。在俱樂部中，會員享有平等的權利。俱樂部將與廣大會員共同推進俱樂部的各項活動的開展，特別是通過各種活動和在論壇上的交流，從而使大家真正能感受到「以車會友，共聚一堂」的友情,親身享受汽車文化的精彩生活。會員可通過參與論壇和俱樂部的各種活動，結識更多的朋友，不斷加深會員間的友誼。 四、馳騁車友俱樂部的相關服務 為幫助廣大會員解決日常用車中的麻煩，使會員能更輕松的學車、買車、用車、玩車，從容地體會到汽車生活所帶來的便捷和樂趣，俱樂部向會員提供了與學車、買車、用車、玩車等方面相關的配套服務。俱樂部向會員提供的各項服務均不以贏利為目的，但為保證各種服務的質量和效率以及合作單位的正常運營，合作單位向會員提供部分項目服務時收取相應的費用。 五、附則 1 、馳騁車友俱樂部對本章程及其附件擁有解釋權和修改權。 2 、馳騁車友俱樂部章程及附件於 2006年8月1日起實行。 附件一、《馳騁車友俱樂部討論版規則》 馳騁車友俱樂部討論版規則 馳騁車友俱樂部討論版 ---『我想買車』（ http://b312282.xici.net ）是俱樂部發布各種信息的重要場所，它是俱樂部與車友及會員溝通的紐帶，它是車友之間交流的重要平台。因此，會員在該討論版發言時務必遵守下列規定，以維護本版的正常秩序，使本論壇得以健康長久的發展。 1 、不得利用本論壇發表危害國家安全的信息、不得利用本論壇發表泄露國家秘密的信息，不得利用本論壇發表侵犯國家、社會、集體和公民合法權益的信息，不得利用本論壇製作、復制和傳播下列信息： （1）煽動抗拒憲法、法律，破壞行政法規實施的； （2）煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的； （3）煽動分裂國家、破壞國家統一的； （4）煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的； （5）捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的； （6）宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的； （7）公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的； （8）損害國家機關信譽的； （9）其他違反憲法、法律和行政法規的。 2 、當有違反上述規定的帖子出現在本論壇時，會員有義務將此信息盡快告之本版版主或副版主，真正起到維護論壇利益和聲譽的作用。 3、 馳騁車友俱樂部討論版 ---『我想買車』中版友原創作品未經許可不得轉載別處。如需轉載，應事先徵得原作者同意並標明轉載南京馳騁車友俱樂部討論版 ---『我想買車』。 4 、禁止發布虛假騙人信息。 未經許可不得在馳騁車友俱樂部討論版 ---『我想買車』上發布廣告。 5 、二手車轉讓或求購信息 、 汽車服務信息一律轉入"二手車交易信息平台"及"汽車服務信息平台"子版內,供各位車友集中查閱. 6 、對自己所發帖子的內容與形式負完全的責任並承擔由此可能引發的直接或間接的刑事或民事法律責任。 7 、會員間應互相尊重，以友善的態度對待其他會員的帖子。注意發帖、跟帖時的用詞文 明，保持平和的心態與其他會員討論問題。 8 、應尊重他人隱私。未經所有權人授權，不得泄露其QQ 號、手機號、真實姓名等私人信息。 9 、本論壇將對違反以上規定的會員視情節給予：警告、刪帖並發通告直至封 ID 的處罰。 如果您是汽車文化的愛好者，真正的關愛『我想買車』的忠實板油，那請一起來維護本版的健康發展。謝謝大家！！！ 附件二、《馳騁車友俱樂部會員制度》 馳騁車友俱樂部會員制度 南京馳騁車友俱樂部實行會員制。 一、注冊會員入會辦法： 1 、會員入會前必須填寫真實有效的個人資料信息。 2 、經過俱樂部核實後正式成為注冊會員，俱樂部向會員免費發放會員號。 3、 會員注冊成功後領取會員卡，有車的會員可同時申領馳騁車友俱樂部車標及車標號。 4． 俱樂部選擇合適時間為申請過車標號的會員車現場貼標（車主付成本費），帖標時間俱樂部另行通知。 二、會員的權利： 1 、瀏覽馳騁車友俱樂部討論版 ---『我想買車』（ http://b312282.xici.net ）的全部信息。 2 、在馳騁車友俱樂部討論版 ---『我想買車』（ http://b312282.xici.net ）進行交流。 3 、參加俱樂部組織的各種活動且可以享受馳騁車友俱樂部會員服務待遇，享受馳騁車友俱樂部所提供全部優惠服務項目。 4 、對俱樂部存在的不足之處提出整改意見和建議。 5 、享受馳騁車友俱樂部提供的免費咨詢和提醒服務。 三、會員的義務： 1 、同意並自覺遵守馳騁車友俱樂部會員章程及其他相關規定。 2 、積極宣傳馳騁車友俱樂部，維護俱樂部的權益與聲譽。 3 、不得盜用本俱樂部的名義，從事任何經營、宣傳等活動；特別是有損俱樂部聲譽和利益的事情。 四、處罰 對違反俱樂部章程情節嚴重並不聽勸阻的會員，俱樂部有權勸其退會。 附件三、《馳騁車友俱樂部車隊行駛規則》 馳騁車友俱樂部車隊行車規則 1、聽從指揮。在車隊行進中，應始終按事先編排好的順序依次行進，不要隨意改變位次。盡量與領航車保持相同的車速。 2、不準在行駛中任意並線，不得影響其他車輛的正常行駛。 3、保持安全車距。遇突發事件，立即向領航車匯報。 4、1號領航車和尾車必須由有較長駕齡或熟悉路況的司機擔任主駕，其他有經驗的司機應分別安插於隊列之中。新手應安排在車隊的中間位置。 5、盡量依循1號領航車的軌跡前進，左右不要偏出隊列1/3車寬以上（遇緊急情況除外，但緊急情況排除後應及時返回隊列）。 6、行駛中，車輛應按1號領航車發出的信號指令行駛，車輛應與領航車燈光信號保持一致,注意前、後車輛發出的燈光信號、喇叭信號、電台訊息等，並及時予以適當的回應.同時應及時將情況向隊長或1號領航車通報,由隊長或1號領航車視情形採取相應處理措施。 7、注意觀察車內後視鏡，及時掌握後方車輛運行情況（尤其在轉彎過程中、超車後被其他車輛夾塞時）。 8、尾車發現車隊出現異常情況，應視情況通知前車停止運行並停靠路邊等待（走錯路、車速太高跟不上導致後車掉隊、拋錨、加油放水、感覺疲勞等）。 9、夜間行駛時，統一使用近光燈，後車忌用遠光燈向前照射。在無霧天氣，禁止開啟後霧燈。 10、跟車時，視線要盡量放遠，不能緊盯著前車尾部。盡量做到及早發現情況並及時處理。 11、嚴禁違反交通規則行駛。 12、行車途中用餐禁上飲酒,違者隊長有權勸其當即離隊. 13、保持安全車距的規則 (1) 車隊速度在50公里/小時以內時--與前車距離不要少於50米； (2) 車隊速度在80公里/小時以內時--與前車距離保持在100米左右； (3) 車隊速度在100公里/小時以內時--與前車距離要保持在150米~200米之間； (4) 車隊速度在120公里/小時--與前車距離不要少於200米； (5) 車隊速度在120公里/小時以上時，所有車輛應保持在200米以上的安全距離。 14、其他需要注意的事項 1、車隊行進中遇特殊氣候、路況情況時，無法按常規規則行進的，應聽從1號領航車的指令行進。 2、車隊中的某一車輛，無論是車輛發生故障還是人員有緊急情況需要停車的，需立即使用隨車電台通知領航車和緊隨其後的車輛。 3、參加出遊的車輛如中途有離開車隊的請求，須向車隊領隊提交書面申請，務必簽署真實姓名和網上ID，並註明確切的時間。 15、對違反俱樂部行車規定並不服從組織者指揮的人員及車輛，組織者有權勸其當即離隊。 附件四、《馳騁車友俱樂部電台使用規定》 馳騁車友俱樂部電台使用規定 為保證俱樂部組織的各項活動過程中的信息溝通，俱樂部建議會員參加中國無線電運動協會並取得會員資格，以便合法使用手台和車台。在出遊活動過程中，會員應自行配備電台及其相關設備，保證出遊活動的正常開展。 一、所有已經獲得《業余電台操作證書》並取得呼號的會員，在俱樂部組織的活動中應嚴格遵守國家有關業余無線電台的相關法律、法規，正確使用電台。 二、所有已經獲得《業余電台操作證書》並取得呼號的會員，在俱樂部組織的活動中應使用友善的、禮貌的、規范的詞語通話，維護本俱樂部的社會形象。 三、未取得正式呼號的會員，在俱樂部組織的活動中，原則上只可以守聽。如遇特殊情況需請示或報告的，應盡可能以簡短的詞語在台網上發言，一旦有其他會員抄收以上信息後則應恢復到守聽狀態。 四、未取得正式呼號的會員在使用俱樂部臨時提供的電台時，只可以發表與活動有關的詞語，否則因此而產生的相關法律責任應由會員自行承擔。 五，在電台管制期間，會員應服從隊長及領航車的指揮，其他會員抄收以上信息後則應恢復到守聽狀態。隊員不可在電台內隨意聊天。如遇特殊情況需請示或報告的，應盡可能以簡短的詞語在台網上發言，直至電台管制結束。 附件五、《馳騁車友俱樂部 橫幅、車標、會員卡》 馳騁車友俱樂部橫幅：（樣圖） 馳騁車友俱樂部車標及會員卡：（樣圖） 備注 隨著馳騁車友俱樂部的不斷發展，俱樂部會員服務項目將不斷地更新，馳騁車友俱樂部保留對服務項目調整的權利，所有項目均將在俱樂部討論版『我想買車』（ http://b312282.xici.net ）進行詳細公布，以公布內容為准。
採納哦
⑸ 如何做好汽車網路營銷
你好！很高興回答你的問題。
網路營銷有別與傳統營銷，其目的是：使更多潛在消費者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產品，通過對品牌的關注度而激發購買慾望所產生的強有吸附力，從而達到更高的銷售量及最節省的營銷推廣成本。 在互聯網發展的今天，互聯網覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。 沒有比網路更有效的與消費者溝通渠道了。
1、做好網路營銷廠商必須從戰略經營的高度出發，而不是將網路營銷僅作為是對傳統營銷的有益補充，以及將其視為一種營銷的手段而已。
2、做好網路營銷必須要對「網銷」要有全面的認知，了解互聯網技術、大數據整合對銷售的促進作用點，一定要規避狹義的認知「網路營銷就是利用網路進行廣告宣傳」。
3、做好網路營銷必須要有專業的團隊，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅持，藉助網路無限制的平台優勢，主動推廣，在網海里找尋客戶。
4、做好網路營銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實的姓名、性別、年齡、聯系方式、購買關注點、需要詳知的問題、擬購車的時間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫，並且有專人進行維護、跟蹤、清洗、反饋。
5、做好網路營銷不只是網上發發帖子，發上產品圖片、發上車輛參數、發上銷售地址、電話信息就萬事大吉； 做好網路營銷必須的幾大改觀：
1、內容營銷豐富多彩。在跟帖或是網站上、商城上一定要有豐富的內容來吸引消費者，採取圖文並茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗感受、駕車郊遊記，全面展示產品的優勢，以優柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動客戶的心。
2、增加虛擬試駕：開發《試乘試駕實景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民由里到外的對車輛進行全面的認識。
3、提供申請試駕（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網站留存的真實信息，通過電話的互動交流來辨別、判斷潛在的客戶，提供申請試駕功能，如果潛在客戶在試駕滿意後，購車用戶可以從網站直接預訂，網上支付定金、交車時支付車款，利用互聯網技術逐步將4S店蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，將其主要的精力投入到對客戶服務上（維修保養、保險理賠），培養客戶的忠誠度，網上訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，有利於提高銷量，優化庫存結構提高資金周轉率，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更多人了解該產品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立交流機會，藉助於這些來自客戶、員工、朋友等的反饋擴大銷售范圍。
5、建一個網上社區，如果社區做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做推廣的平台，開發一個用戶論壇，鼓勵已經使用本品牌車輛的用戶，經常在網上發表文章、駕車旅遊散文，可以不拘體裁的用客戶的表達方式，談用車的快樂感受，對車輛使用由衷的評價，不定期的對用戶所發表文章的次數、質量予以評獎，由廠商給予物資與精神獎勵。通過網路社區的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，使廠商的營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網路營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。
6、網路視頻營銷，拍攝微電影，在優酷、土豆等視頻網站發布吸引人眼球的視頻，視頻製作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對「點贊」的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過移動手機發送「需下載申請」，給其提供免費的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標。
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦。謝謝！！！
⑹ 汽車俱樂部的怎樣以商業化獲得最大的收益
汽車俱樂部的盈利點，其實有很多。但最大收益還要看你的定位。是想做成維修為主，還是救援為主，還是活動為主。每個方向的收益各不相同。
數年前業界就在討論汽車經銷商轉型的話題，比如將盈利模式從銷售新車轉往售後和延伸業務，但受到主業的限制，單店的盈利是有封頂的。從各國汽車經銷店盈利曲線對比可以看出，目前中國的汽車經銷商除了二手車、改裝等少數業務不如歐美等發達國家的同行，其他業務利潤水平已經基本一致。換句話說，精耕細作和挖掘潛力是必須的，但是常識教訓我們，一塊試驗田再精耕細做也達不到「畝產兩萬斤」。
中國的汽車經銷商投資者往往都缺乏經驗，很多投資是沖著短線利益來的，過去既然80%的利潤來自銷售，那麼經銷商還把精力放在銷售裡面就是市場競爭的必然結果。現在賣新車不掙錢了，甚至賣一台虧一台，自然會開始在售後服務上想辦法。所以中國汽車經銷商的利潤來源和服務水準要變革，首先得是大環境發生變化。從目前的利潤結構來看，銷售利潤依然能支撐起高昂的4S店的經營，但未來的趨勢，或許將會圍繞消費者的衣食住行形成新的商業模式，也未必不可能。從目前一些高端豪華品牌來看，這種趨勢正在發生。比如青島的福日集團，在經營豪華車的同時，也經營遊艇、海景房、飛機俱樂部等奢侈品，從而將單一的汽車產品鏈，打造成立體化的圍繞消費者生活鏈進行的商業模式。
當然，從汽車廠家的利益角度考量，4S店模式是相對而言品牌和利益最大化的模式。因此，廠家苦心經營和推廣4S店模式順理成章。而如果沿著這一思路生發開去，我們也能理解，為何汽車廠商對直營模式如此熱衷，諸如豐田通商、東風日產的東風南方、廣本的廣汽汽貿等直營子公司，除了能擴大廠商在渠道上的利潤來源，還能有助於廠商了解渠道終端市場，必要時候，甚至能通過收購和兼並其他倒閉的經銷商，達成廠商利益一體化的盈利模式。
⑺ 易車網是做什麼的 是怎麼運營的
易車網是中國第一汽車消費門戶，大型的汽車綜合網站。通過對媒體平台、產品平台和互動平台這三大平台的全面整合，形成了獨具特色的三位一體運營策略，實現了對汽車消費全過程的覆蓋，易車網率先利用全IP定向技術，通過117個中心城市對341個城市易車網實現了從看車、選車、買車到用車的無縫式服務體系，為用戶提供與汽車生活相關的全程關懷。
⑻ 汽車網站的運營模式是什麼
先是單一車型論壇，組織同一車型車友一起遊玩，有故障一起探討，然後再發展更多的車型，然後人多了點擊率上去廣告也就來了