Ⅰ 如何做好汽車銷售
1，假如接待一個客戶1個小時，其中前40分鍾是在聊客戶感興趣的話題（比如討教客戶擅長的話題，讓客戶說話可以和你拉近關系）後20分鍾做需求分析。
2，一定要讓客戶試駕，這樣他有一時的沖動，很容易當場訂車。
3，你不是一般的銷售員，你是銷售顧問，顧名思義，你要用大量的汽車專業知識引導客戶，成為客戶的參謀。所以你要對競品汽車的知識了如指掌。
本人是豐田汽車金牌銷售顧問。
Ⅱ 有做豐田汽車銷售的前輩嗎可否和我聊聊啊教教我啊，我這幾天剛到4s店上班，我感覺好難啊，記不住&#
----豐田本田日產大眾福特等等，只要是做汽車銷售，乾的事情都差不多。
----我看你是剛去，你的困難是最初級的配置參數記不住吧？其實以後比這個難得多的，你還沒開始經歷。
----我不知道你會不會開車，有沒有懂一點車。首先，很多配置你要熟悉它是干什麼用的，功能是什麼。
----然後，配置和價格要放在一起來記憶，找一款車不同配置之間的差價。
----比如，豪華型價格120000，有導航天窗皮座這些配置，舒適型價格100000，沒有上面這三樣。你分別記憶就很累，你就記住舒適型100000，豪華型多了天窗導航皮座這三樣配置，多了20000，這兩個車的配置區別和價格你就都記住了。
----參數這些，比如發動機功率扭距，軸距，輪胎規格這些，你死記硬背是不行的，車型多了你會給混在一起。
----兩個辦法：
1. 搞清楚這些參數的意義。比如，軸距就是前後輪胎圓心之間的距離等等，一定是你知道這個參數什麼意思，才好記憶。
2. 多練習互相提問，互相考試，交叉閱卷，不要拿著彩頁死盯著背，而是幾個人一起拿著彩頁對著車來互相考，甚至用打賭的辦法來玩，這樣效果好的多。