買汽車如何砍總價

Ⅰ 如何輕松進行購車砍價

輕松進行購車砍價的方法主要包括以下幾點：

1. 明確目標，知己知彼：

   • 了解心儀車型及配置：在購車前，務必明確自己想要購買的車型和配置，以及該車型的市場指導價。這樣，在與銷售人員交流時，能展現出你的專業性，從而在談判中占據有利地位。

2. 保持猶豫態度：

   • 避免顯得迫切：購車時，盡量保持一種猶豫不決的態度，不要讓銷售人員察覺到你的迫切需求。這樣，他們為了促成交易，可能會主動提供更多的優惠。

3. 逐項砍價：

   • 要求費用明細：要求銷售人員將車價、購置稅、保險等費用分開列出，而不是打包銷售。這樣，你可以逐項進行砍價，確保最終總價的准確性，並為後續談判留下更多空間。

4. 耐心談判：

   • 不急於求成：購車砍價是一個需要耐心的過程。在與銷售人員談判時，不要急於達成交易，而是要保持冷靜，逐步爭取更多的優惠。

5. 多次光顧：

   • 利用銷售心理：多次光顧同一4S店，讓銷售人員感受到你的誠意和決心。他們為了達成銷量目標，可能會在你多次光顧後提供更多的優惠。

6. 轉換策略：

   • 詢問附加服務或贈品：如果價格問題無法進一步解決，不妨轉換策略，詢問銷售人員是否有其他附加服務或贈品可以提供。這樣，即使價格上無法再讓步，你也能在談判中爭取到一些實質性的利益。

綜上所述，購車砍價需要有策略、有耐心，並且要在談判中靈活運用各種技巧，才能在價格戰中取得勝利。

Ⅱ 4s店買車怎麼砍價

首先，當你到達4S店時，你可以看看車，並坐在樣車里。當銷售員來找你的時候，你可以先和銷售員聊一下車，表現出你很喜歡這款車，但你也時不時透露一下，其他品牌的幾款車也是不錯的想法。一般你坐下後，銷售部會拿出一張表格幫你算出各個價位。這里需要注意的重要一點：首先我們把價格點分為以下四個部分：網約車價格、購置稅、保險、套餐。四塊里的購置稅和保險直接和網約車價格掛鉤。如果網約車價格下調，稅和保險都得重新計算。(註：很多銷售會在這里設陷阱。比如全包四件總價15萬，網約車價格13.5萬。當你把車價減了3000，銷售自然會從總價里扣除3000，變成14.7萬給你。其實他隱瞞了降低購置稅和保險的部分，客戶在這里吃了暗虧。綜上所述，我們要削減的目標是網約車價格。當你討價還價時，不要。不要暴露你的低價，這樣賣家就可以不要觸及你的心理價位，逼他報最低價。需要注意的要點：4S商場一般分為三層：銷售人員、主管和經理。之所以要說組織架構，是因為各個層級可獲得的優惠標准不一樣。舉個例子，比如業務員最高優惠3000元，主管可能是5000元，經理可能是8000元。各級都有限制。如果超出這個范圍，就必須向上級請示。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是談判價格的時候，業務員問你今天能不能買，或者交定金。如果可以，他會要求領導給你最低價。這時，你還是不要t告訴你的心理價位，但你可以告訴他，如果價格合適，可以交定金，讓他咨詢領導。等業務員請示完回來，你會發現價格降得很快，似乎已經到了自己的心理價位。唐不要感到驚訝。很多人在這一點上是要簽約的，一定要忍住。這個價格很可能不是他領導同意的最低價，銷售通常會給自己留有餘地。現在，討價還價的戰斗真正開始了。請示後看到價格，你要一臉失望，說明這個價格離你的心理價位還是有一定差距的，然後跟他談談這款車的缺點和其他競品車型的優點，暗示如果他真的可以別說了，他只能去其他商店。S店通常的做法是送上千個禮包讓你挑選。結果你一看他的價格目標，每一個的價格都高得離譜。幾十塊的腳墊可以達到幾百，幾千塊的范圍可以don』不要挑幾樣好東西。所以，我們在談價格的時候，要繞過贈品。當然，唐不要說我不知道。t想要禮物而你的價格更便宜，會在降價後堵住你想要禮物的路。你可以對銷售說：禮物不值錢。這些都是小事。就和他們擦肩而過，最後再和他一起磨。磨禮物的時候要注重質量而不是數量。先從大頭開始，比如貼膜、真皮座套、場地裝甲，然後是踏板、腳墊、擋泥板等等。一場大戰下來，我想大家基本都能得到一個滿意的結果。唐不要忘乎所以。戲後還是很重要的。所謂戲後，就是接近4S店的員工，建立感情。感謝對方服務好，態度好，介紹親朋好友來買(人家被你砍的血淋淋的，你說幾句溫暖的話安慰安慰，也顯得我們人品不錯)。實際上，它不是為了以後的維護，所以它大家熟悉了，事情就好辦了。

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