二手汽車個人賣家如何參考價格

A. 個人出售二手車如何賣最合算

二手車咋賣最合算

第一點是車輛狀況，這一點基本上消費者都明白，很多消費者出售之前都要進行「整備」，實際上有一些整備往往是「費力不討好」，如果出售給朋友、親戚這類，有必要到正規修理廠進行維護保養，如果出售給中介公司或者4S店基本上就沒有必要，因為個人整備車輛成本都會高於這些專業機構，有時候整備的效果並不好，往復的損失成本也比較大。另外，二手車經紀人如果看不出修復痕跡，那他就白在二手車行業混跡了。我們建議出售車輛的時候最好是真實狀況，沒有特殊情況還是真實車況最好。

手續不齊損失大

第二點是車輛手續和稅費，手續的完整性對於車輛的價值也有較大的影響，某些關鍵手續甚至比車輛狀況的損失還大，車輛交易必要的手續主要是車輛的登記證書、行駛本、購置附加費、養路費、購車發票等，非必要手續還包括車輛的保養記錄、保險單等，出售之前應該確定車輛的這些手續完整，稅費齊全，如果缺少養路費、購置附加費等都會從車輛總價值中扣除，而且將來補辦比較麻煩，還是建議正常繳納各項稅費。

車上裝備增值少

第三點是車輛附加產品，每一輛二手車其實都是帶有原車主「個性化」的車輛，不少車主喜歡增加一些設備，比如CD、音箱、電台、輪箍等等，這些附加價值在出售二手車的時候貶值比較明顯，比如新車裝備的時候價值1000元，二手車出售的時候只有300元左右的參考價值，建議換車的時候如果喜歡這些設備可以轉移到新車上。

價格要靠市場定

第四點是車輛參考市場價值，這一點是非常關鍵的問題，二手車的價格往往不是公式計算出來的，而是比較出來的，影響二手車的價格因素比較多，只有一定量的數據參考才能找到合適的對比車型參照，我們建議出售車輛的用戶到一些正規的二手車市場、網站了解市場行情，避免主觀臆斷。

新車降價影響成交

第五點是汽車銷售是有淡季和旺季區別的，一般來說每年的長假之前以及年底之前都是二手車銷售的高峰期，出售車輛的價格相對略高於平時，還有就是新車價格穩定情況下二手車價格出售相對穩定，有一些價格空間的車型降價會影響到二手車的價格。二手車的價值是由多方面組成的，不少消費者往往是「心氣很高」成交之後「落差很大」，我們建議消費者要放平心態，因為由於新車的不斷降價，很多二手車出售的時候都有比較明顯的「降價折舊」，這一部分無法避免，市場激烈的競爭和發展勢必造成這種情況，不過換一個角度考慮，現在換車雖然出售車輛價值比預想低，但是購買新車的性價比也在提升。

不論出售價格高低，我們要特別提示一點，個人出售車輛不論是出售給個人還是中介公司，一定要進行過戶和簽訂合同，確保車輛的所有權以及相關連帶責任的轉移，避免將來出現後續麻煩，把車輛賣一個好價錢是一門「藝術」，但確保車輛產權變更也是一種「保護」。

B. 二手車一般怎麼砍價如果人家要四萬我還多少

砍價竅門如下，如果人家要四萬，根據車況可以還3-3.5萬即可。二手車砍價竅門：

1、砍價技巧之參考新車比價法

選定要購買的車子後，消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進行價格商議。

2、砍價技巧之借車輛瑕疵砍價法

可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。

3、砍價技巧之同檔次車型比價法

在砍價方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進行對比砍價，同檔次車的價格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，這點上一定需要多注意進行靈活砍價。

買二手車好處：

（1）可以花相同的錢買到超過這個級別新車的二手車，在不太在乎年份的情況下各種車型可以任選。

（2）新車需要交購置稅，高達百分之十，買二手車省去了交購置稅的煩惱，不用擔心磨合期的問題。而且在包括後期使用過程中，更換零配件的費用也低，因為市場上針對該車的零配件比較充足。

（3）現在不少買車的人都是新手，開車難免會刮刮碰碰。新車碰一下就得噴漆、維護，累加起來這也是不小的一筆費用。而二手車小刮小碰只要無傷大雅，就能將就著用，等毛病大了，給車做一次大的翻新、美容就可以了。

C. 二手車是怎麼估價的

一：車商估算

二手車商家在收購時，是以其「基本型」即最便宜的那一款的時下新車價為參考。車型在沒有發生大改款前提下，第一年折舊率約為15%左右，第二至五年，每年遞減5%至8%之間。同系列中，二手車的收購價以基本型為基礎。所以車主可以根據自己愛車所屬車系，以基本型現價為准，再扣除折舊後，即可大致確定車輛的收購行情價格。

二：里程估算

一些業內人士總結出二手車評估價格計算公式，通過「54321法」估計二手車的價格。一般認為，一部車最多行駛30萬公里就報廢，超過30萬公里後，維修保養費可能比車本身價值還高。因此將其分為5段，每段6萬公里，每段價值依序為新車價的15分之5、4、3、2、1。也就是說，新車開了第一段6萬公里後，就耗去了新車價值的5/15，而第二段6萬公里則消耗了總價值的4/15，之後依次遞減。如此類推，如果同款車型目前市場價為10萬，已行駛了12萬公里，那麼該車還值10萬×(3+2+1)÷15=4萬(元)。

三：年限估算

如果不能確定二手車的行駛路程，則可以根據其使用年限來推斷，一般認為一輛二手車的使用壽命為10年，同樣將其分為5段，也就是說頭兩年將消耗5/15的價值。還是以目前市場價為10萬元的車為例，如果已經開了4年，則該二手車還值6萬元。對於檔次低的車，可調整有效壽命。

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D. 車販子對二手車價格是怎麼估算的

其實這個是沒有太大的定意可言，
假如車開五年計算的話有幾種情況你自己也可以這樣算（以一台十萬元的車計算）。

一、車開了五年一般在市開沒跑過高速，沒撞過，沒出過事。保養十分好的。（我家姐的車就是這樣五年了才跑不到30000公里。車販子可以看出來的。）那賣出去的話應該會比較高。

二、車開五年但跑的路比較多至少十萬公里。我公司的車就是這樣。那價格就不可能高過第一條的了。（大前提是不出過事故，保養好的計）。

三、就是五年之後車有事故但公里不多，這種車的價錢也不會高。

四、公里數也比較多，事故出過的那車就更不值錢了。

價格便宜是二手車最大的賣點。用相同購買新車的錢可以買到高一個檔次的二手車。因此，從降低購車成本的角度，普通大眾購買二手車不失為更加明智的選擇。

還有些初學駕駛者，剛拿了駕照但技術不過硬，也不妨先買台二手車練練手。對於那些希望體驗新鮮感覺的汽車發燒友們，二手車更是不二的選擇。

E. 二手車價格怎麼估算

其實這個問題很簡單的，直接打開二手車平台，輸入二手車的信息，進行估價即可。如果想了解本地的市場行情，又不想自己費腦筋，可以直接去當地大型二手車市場問問。拿濟南來說，潤華二手車市場規模比較大，價格也有代表性，可以去這里多打聽打聽，即使不買車不賣車，也能學點二手車知識，反正潤華二手車的工作人員態度不錯，遇到顧客一直問問題，他們也不好意思把人趕走哈哈哈哈。