購買汽車之後車主如何給銷售好評

⑴ 汽車銷售怎麼給客戶留下好的印象

最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系。只有當銷售人員確認關系建立後，才能對該潛在客戶進行邀約。

為客戶樹立一個正面的第一印象。由於客戶通常預先對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經歷設定一種愉快和滿意的基調。
重點是建立客戶對銷售人員及經銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放鬆，並暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的最重要利益。
要點是進行針對客戶的產品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關產品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時客戶才會認識其價值。直至銷售人員獲得客戶認可，所選擇的車合他心意，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息並控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然後提出銷售議案，那麼客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。
重要的是要讓客戶採取主動，並允許有充分的時間讓客戶做決定，同時加強客戶的信心。銷售人員應對客戶的購買信號敏感。一個雙方均感滿意的協議將為交車鋪平道路。
汽車售後服務的內容很多，既包括汽車生產商、汽車經銷商和汽車維修企業所提供的質量保修、 汽車維修維護等服務，也包括社會其他機構為滿足汽車用戶的各種需求提供的汽車保險等服務。

⑵ 買汽車可以講價嗎

可以講價的 。講多少就要看能力了。
砍價步驟：
1.賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇里已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等；
2.在網上看個差不多之後，就實地到4S店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；
3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話。
4.如果考察完准備買這款車，就去店裡談價，告訴另外一家是什麼價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看。
5.剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說來過很多次，都想把做進來，知道是個准客戶，可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）。
6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別，看清楚了再說。
7.吊住銷售的胃口，不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什麼優惠、讓利、禮包，全部記住。

⑶ 去4S店買車該怎麼談

買車，其實就是和4S店的銷售人員鬥智斗勇的一個過程，歸根揭底就是一個目的，「砍價」簡單的概括來說就是在表現出你購車誠意的同時還要給銷售人員表現出並不是很急切購車的心態，這樣一來，既能抓住銷售人員的胃口還能給砍價做好充足的鋪墊。

我們聊一些購車的真實感受，4S店大至分兩類，一種是豪華車，另外一種就是我們老百姓大多能夠買得起的平民車，我們老闆姓一般情況不會打聽賓士、寶馬、奧迪，但是隨著這幾年的這三個豪華品牌逐步降價，已經進入我們老百姓的購車范圍，但是降價歸降價，這種品牌4S店的銷售人員會一直覺得自己賣的是豪華品牌，所以很自勢，雖然他們根本買不起，他們哪怕是非常想把車賣給你，但是嘴上還要維持著自己的尊嚴，對顧客擺出愛答不理的表情，其實這都是套路，如果你上趕著買他的車，那麼從那一刻開始，銷售就已經贏了。我們具體該怎樣和銷售聊呢？

其一，你對銷售人員的印象非常重要，這種豪車4S店的銷售人員就是非常的看人裝扮，所以你如果打算去這種店去砍價，人靠衣裝馬靠鞍，你一定要裝，還要裝的像，這樣4S店的銷售才會以為你像買主，當你進入展廳的時候他才會理你，反之如果你很有錢但是穿著很低調，結果可想而知，銷售不會理你。

其二，你不要迫切的鑽進車里看著看那，摸這摸那，一定不要表現的像個沒見過世面的樣子，先圍著車看看外觀之後，就對銷售說一款和你相中車型差不多價位其他品牌的車型，告訴銷售你在考慮這兩款車，然後坐下來請銷售具體聊聊這款車的優勢在哪裡，從這個角度再次證明你是一個真的潛在客戶，是真的打算出手購車的人。

其三，當你聊完了之後，銷售肯定會要你的電話，或者告訴你喜歡的這款車型很緊俏，需要你先交定金，否則要等多久一類的話，這時候，如果你不是急需用車的話，一定不要給銷售交定金，你表明你不著急，什麼時候有什麼時候買就可以，把電話號碼留給他，銷售用不了幾天就會給你打電話，這是真的。

豪車說完了，再說普通的品牌，普通的品牌銷售沒有豪車品牌那樣大牌，基本屬於平易近人型，大眾和長城除外，目前他們兩個太火爆，定金和豪車一樣千萬不要交，交了你就沒有主動性了，留給他們電話號碼，等他們聯系你，就像釣魚一樣，隨時掌握主動對於砍價來說是核心。

首先到了4S店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

接下來就給大家說一下如何砍價：

一丶欲蓋彌彰

進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

二丶小試牛刀

一般坐下後銷售會介紹完這輛車整體信息，並拿出張表來幫你算各項價格，開始問報價，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。一般而言，此時銷售人員會請你坐下反饋對車的感受如何，然後再報價，而這個價格一般會比官方報價要低，但你千萬別表現出很高興的樣子。因為你要的是「沒有最低只有更低」。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報價比這的還低上幾千。

三丶繼續砍價

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。此時，你可以再說一些類似「你怎麼那麼不捨得放價啊，生意這么難做，我又這么有誠意，怎麼也得再給我優惠優惠」的話，令銷售感覺你不好應付，或者還一個更離譜的低價，不過銷售有可能不同意。因為他的權利可能就只有5000，而他的上級領導有可能是8000，這時候讓他請示小領導。

注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。

四丶見好就收

假如銷售去請示小領導，回來之後說「你的要求有點過了，但是....」這說明有戲，額外的優惠肯定是少不了。價格看到這，實在的現金優惠也就告一段落。由於人家給讓了2次，做人不能得寸進尺。

五丶旁敲側擊

雖然價格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什麼啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實要買，二是提醒他，還要再給些實惠你才能交錢提車。這時候，銷售交易成功在望，肯定會把4S店平時送的 東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

六丶完美收官

價格砍到這里，實在的優惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對方低開發票，4S店一般都會滿足的。值得注意的是，保險最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷。

最後，本篇最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車後期保養維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，別太為難人家了。

你好這個問題問的比較好，相信很多買車的人都很頭疼。根據個人的一些意見和觀點僅供參考:

首先買車的話是大件商品，便宜的幾萬塊錢，貴的話十幾萬幾十萬的都有，我們買車之前可以在 汽車 之家上對比一下。看一下哪一家的優惠幅度比較大，然後再實地去看一下車。

俗話說的好貨比三家，我們可以多對比幾家，然後把每一個銷售的電話都留起來，問一下他們給的最低價格。然後等待著銷售跟你聯系，一般月底銷售為了達成業績都會給出許多讓利活動。

還有就是買車的時候淡季買車比較好，因為七八月份這個時候是 汽車 銷售淡季。也是比較熱的時候，這個時候去看車活動也是比較大的。還有就是一些節假日讓利比較大，比如說國慶節、勞動節。

至於你說的談價格這個就根據你的車 歷史 成交價來談，具體的話你可以在 汽車 之家上查一下你同類型的 汽車 ，其他的車主最終的成交價格，然後一些其他的費用都可以查得到，你再根據這個價格來找個平均的價格去談。希望能幫助到你。

去4S買車首先是談價格，不要怕麻煩，多對比，盡量本地提車，外地價格差距大可以考慮，但是一定提前了解好價格差距是不是把贈品價值也計算在內了，是不是需要滿足什麼條件才能拿到那麼大的價格優惠，比如必須繳納幾年的續保押金，必須購買禮包之類的！

下一步就是進店談價，了解車輛的生產日期，進口車6個月，自主合資車3個月以上已經算是庫存，這樣就要比正常新交付車輛價格便宜一點，但是並不影響正常開，庫存時間越久優惠也就越大，我見過一輛3歲的頂配君越，車主能接受的話提車以後油水全部更換一遍，或者把這些談到合同上去，提車4S必須全部換一遍！

這里有個小竅門，已經談好的價格，在這基礎上，是可以再要一些贈品的，一定交定金前要，交了錢就啥也要不出來了，開口要就行，沒什麼不好意思的，談價格的時候最好能帶一包現金，幾萬塊就行，這都談好了，然後再說，價格再優惠個幾千，寫了合同就交錢，一般問題不大！

全部手打，採納一下，我教你貸款金融還有什麼省錢套路！

最實用買車談判戰術，沒有之一。「先生，這個價格已經請示過經理了，是最低價了，真的不能再低了，這個價格，你就是不買，我也沒辦法了」這是4S銷售員說的話，這時，你只需要站起來就走，說：「那好吧，我再去別地兒看看」，這時，銷售員還會硬撐說：「那很遺憾，你可以去任何一家問價，保證都沒我家給你的價格優惠，先生慢走，我送你」，你以為他會把你送走？那你就幼稚了，在將出門時，會蹦出一個攔路虎，西裝革履一看就比銷售員的級別高一點，說：「誒，先生，怎麼走啦，相不中車還是咋滴」？，這時你要說：「車是相中了，就是價格談不攏」，接著銷售員一臉委屈的樣子說：「我已經找了XX經理，給他申請了最低價，又給他申請了什麼什麼禮品，他還是不滿意」，這時攔路虎說：「先生您今天能不能定下來？要不這樣，你先別慌著走，你坐一坐，我去給您再申請一次，但不一定成功，我去試試，如果申請下來，您就定，如果申請不下來，您就走，好吧」，然後你坐下等，一會兒功夫，攔路虎下來了，說我給你努力申請老闆都吵我了，現在給您XX錢，然後又給您爭取了一套禮品，你看怎麼樣？這時你再在這個價格基礎上砍一刀，說：就這個價，行的話就成交，不成立馬走人。攔路虎哭喪著臉說先生，這個價你可沒誠意啊，真不行您再轉轉。好了重要轉折點，這時你再起來拍拍屁股說：好吧，我再轉轉。如果攔路虎也不攔你了，你在無人注視情況下走出4S店，那麼恭喜你知道了這輛車的基本底價。這時候，你只要找另一個不牛逼的4S店（要探清和上一家4S不是一個老闆），在這個基礎價格上低一點（這個自己掌握），對銷售員說：那邊我已經談好價格了，就這個價格，准備交定金了，因為我看會計長的丑，所以就沒訂成，你看這個價行不行？如果行，我就在你家定，不行，會計丑我也忍了。銷售員肯定說：不可能吧，這個價格他們會給你。你說：千真萬確，你看，卡我都從包里掏出來了。銷售員說：這樣吧，先生，既然你也從那邊過來了，我廢話不多說了，我去找經理，看看這個價能不能給你，如果能給你就交定金，如果不能給你，你就還去他家定。然後就是銷售員回來說你可真買著了，這么便宜巴拉巴拉，然後別看會計的臉交錢定車。保准你買到最低價，不過買到最低價的車主大家一定要記得我，如果我有不測，一定是4S店乾的。

1，首先進店後前台會分配銷售，雖然已經看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。

2，介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。

聽完報價，告訴銷售，說在哪一家店第一次的報價還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不一樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心裡知道怎麼回事也說不出什麼。好話也得說，比如這么大的店怎麼做事這么秀氣，文靜的很啊！好吧，這不是好話。

3，要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裡是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。

這里有個前提,就是男生買車不要去找女銷售，進門後一定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什麼話都說，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領導，如果說銷售有的許可權是當時降5000，他的主管有的許可權這一輪大概是8000，車價值不同金額不一樣，就是一個相對值。這時，銷售一定會出去的，放心吧！

4，銷售會出去，無論他真的去找領導或者假的出去喝了一杯水，他回來後會先表示你的要求太讓他為難了，但是....注意這個但是，領導鬆口了，所以額外給了一個優惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裡覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。

5.這時候開始問銷售，有什麼東西可以送。銷售一聽送東西，這客戶基本同意大的框框了，會很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個時候都要腳墊和封釉，銷售一般會比較痛快的答應這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬賓士一些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴裡就是幾千了，不過沒有關系，沒結束呢。

6.這時候再次讓他緊張，用誇張的語氣告訴他，這力度太小了，並告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會主動送的贈品，而且水分太大。銷售這時候會比較難過，把贈品都讓給了，怎麼還不滿意呢，他會表示不可能再有別的贈品了。這時候綳住了，而且要做一個滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那裡眼睛看著一個地方開始不說話了。每次到這個時候，其實我坐在那裡心裡都很開心，這時候你已經知道自己的底線了，銷售反而開始緊張了。

一定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手，喝水，抖腿，怎麼都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鍾。銷售會說，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問他，膜怎麼貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜一半還要多，但是再出去耽誤時間和經歷，而且4S店確實貼的東西保真，效果也好。銷售會提出給你八折的優惠，立刻表示強烈的反對啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價格，銷售這時的表情就是你瘋了，你要壞他們店的規矩了。

別擔心，堅持告訴他，這膜就是不值錢。挑一個最貴的膜，告訴他兩折就要，到這個時候銷售絕對不會和你急的，因為已經談了這么久，他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領導，其實就是給個台階下。步驟七，銷售這時候會出去真的再請示，回來後告訴你一個是在不能低的價格，比如貼膜三折，這個價格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養工時鑽石卡，叫法不同，不是常規的金卡，要鑽石卡。這個卡保養工時可以打折很多，很多店裡一年只發出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶准備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應你。

7.銷售這時候會出去真的再請示，回來後告訴你一個是在不能低的價格，比如貼膜三折，這個價格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養工時鑽石卡，叫法不同，不是常規的金卡，要鑽石卡。這個卡保養工時可以打折很多，很多店裡一年只發出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶准備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應你。

8.這時候價格已經問題不大，該給的優惠也都盡可能給了。再通過別的方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個借口把讓店裡把價格拆開，發票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來一點。長期受益，螞蟻腿攢多了也是一盤菜啊！

保險不聽他們的，除了三者和幾個主險和不計免賠必須上（店裡會對新車上全險很強硬），其他亂七八糟的都不上，什麼劃痕，玻璃，自燃，都不要，劃痕這些如果真的有隻要不嚴重，需要重新噴的時候第二年在上，一次把兩年的修了。何況新車有什麼自燃，出去這些小的附加值高的險種，上的保險只是全險的60%。如果裸車價格高，這至少又下來幾千到一萬。保險按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我見到的基本都是強制性的，店內新車一般是九折，保險從沒砍低多。

9.當完成這八個步驟後，應該價格就是比較合算了，銷售後兩步不會再和你計較的，他已經耽誤不起時間了。臉皮要厚，我見過一個大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒轍，又可氣又好笑，店裡只好讓步。不是這大叔沒錢，是越有錢越知道這錢賺的不容易或朝不保夕。

去看車別穿太隨便，前幾天看車穿的隨便了點，鞋上還有很多被化學葯劑腐蝕的斑點，穿了松垮的運動褲和抓絨衣，結果銷售不愛搭理我，後來一怒之下穿成小白領狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會被認為沒有購買能力沒誠意，呵呵。對待俗人也得迎其所好是吧！

再強調下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，高配加5萬沒商量。普通車型通常這幾個步驟走下來，肯定會比別人低很多，有的會到5個點，至少也會下來5000，一個IPHONE是可以省出來的。希望能幫助到大家

直接說出去你在好幾家看過，先多在家看看 汽車 的知識

看你的經濟實力可，一般的有錢人去買車都不在乎那兩三千的，所以很少墨跡，就像我這樣的有錢人，吃個早點花4.5元，那5毛我都不用他找了，這就是有錢人的生活，也許你永遠不懂，總糾結於那小小的折扣之中。

首先談的就是裸車價，不要相信銷售所說的贈品！因為現在買車，無論你的保險還有購置稅都是根據裸車發票來定價的，只有將裸車價談到最低，你的保險購置稅才會相應低一點，裸車談到最低後，再和銷售談贈品（貼膜，腳墊，行車記錄儀，保養，工時券類的），希望對你有幫助每款車行情優惠多少，歡迎私聊[微笑][微笑]

⑷ 汽車的價格分為哪幾種買車怎樣談價才不吃虧

對於很多新手車主來說，我相信在剛開始買車的過程中，基本都會踩在賣車人的坑上，讓他們花更多的錢去帶新車。我們都知道，在購買新車的過程中，尤其是在與汽車銷售討價還價的過程中，一些賣家為了賺取更多的銷售利潤，不得不預設一些陷阱，等待消費者一個個跳出來。因此，作為新手車主，在購買新車時，如何討價還價「最省money」自然成為一門實用而必要的課程。作者和所有人將揭開這個秘密。至於新手購車討價還價的小妙招，可以說只要牢記以下四個步驟，你買新車不虧反賺！

當我們經歷了上面所說的四步議價過程，我相信這個模式的成交價格已經被擠出來了。這個時候車主買的車不是賠錢而是掙錢。對此你怎麼看？關於汽車議價妙招，你知道哪些實用技巧？歡迎在下面的評論區交流討論！

⑸ 開了3萬公里之後，思域車主如何評價他的車如何評價新速騰

一汽-大眾速騰是另外一個非常不錯的選擇。源自MQB平台的新速騰終於擺脫了平台的限制，車長達到4753mm，軸距2731mm，在後排空間和後備箱空間表現上，全新速騰比思域更優秀；在動力方面，思域更強，操控也更精準，但速騰1.4T也足夠用。

除此之外，17萬可以買2019款卡羅拉/雷凌雙擎版，源自全新TNGA架構的新車機械素質很高，外觀足夠運動犀利，油耗低到沒朋友，還是之前提到的問題，只要你不介意被誤認為是滴滴專車司機就好。

恐怕很少有人會花17萬買1.6L自吸的東風日產軒逸，不如直接再添2萬，直接買2.0L天籟更好，顏值、空間、行駛品質都上了一個台階。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑹ 本人不懂車想買車，評論里每個車款都有人說不好，很糾結，咋辦

評論車，就是要從兩方面評論（矛盾論嘛）。

買車而言。不懂車沒關系，關鍵是要知道自己想要的是什麼？然後要確定自己預算是多少？

確認這兩個，基本上就排除大部分了。然後根據自己的喜好選擇幾款車。

最後一步才是看評論和介紹。並且沒有十足的理由，盡量不要跳出當時定的備選幾款車。不然要麼預算超爆了，要麼買的根本不是自己需要的。

歡迎關注，交流。

老鐵，我作為 汽車 研發工作者，很誠懇的告訴你。

即使作為設計者，我們在設計的時候也會有這樣或那樣明知道不完美卻無能為力的時候。所以真的是車無完車。

對於選車我的建議是排序。把你對你所需要的買車的目的由重要到不重要排個序。

然後針對這個排序去尋找滿足你的車型，根據排序內容逐漸縮小范圍。最後留2-3款車型去4S店實際的試駕一下，再做決定。

車最終說到底是為自己服務的，買自己喜歡的，需要的才是最好的。不要太去看別人的觀點。

最後重要的事情說三遍，車無完車！即使是100萬的車也有它不完美的地方。

一，看你的預算。二，看你的需求，家用商用還是需要拉貨。三，追不追求動力。四，喜歡國產還是合資。把這四條理順了也就八九不離十，網上的噴子眼裡就沒有一款是好車，叫你根本找不著北。

不懂車又想買車不知道怎麼選，說白了就是想買個可靠的、保值率高的呀，幾個選擇推薦你。

一、你就想好自己准備花多少錢，

二、你再想好是轎車還是SUV，

三、在大街上就看你想花價位的車型，

四、那個品牌型號的車多買那個基本不會吃大虧

商務車簡稱MPV，也叫多用途 汽車 ，集轎車，旅行車和廂式貨車的功能於一身，車內每個座椅都可以調整，並有多組合的方式，比如說可以將中排座椅靠背翻下，即可變為桌台，前排座椅也可以坐180度旋轉等等 。由於商務車做工上乘，用料講究，往往價格不斐。

從商務車的功能以及設計特點，不難看出適應的主體： 一般 來講都是單位或者比較大型的公司， 正式接待任務比較多，才考慮買商務車。

2. 越野（極限）駕駛為主

如果你有越野的愛好，或者說購買一台車的主要目的是用於越野或者其他極限駕駛，那就要選購一台越野車。越野車主要特點是 非承載式車身，四輪驅動，較高的底盤，較好的抓地輪胎，較高的排氣管，大馬力，還有大塊頭。 真正意義 上的越野車， 可以在野外適應各種路況， 而且始終給人一種粗曠豪邁的感覺。越野車玩是 好玩 ，就是 燒錢 。

比較經典的越野車有， 德國賓士的烏尼莫克，美國的悍馬、JEEP，英國的路虎衛士，還有日本豐田陸地巡洋艦，豐田普拉多，等等。

3. 家用兼顧外出遊玩為主

如果家用兼顧外出遊玩的話，一般考慮B級以上轎車或城市SUV。這類車普 遍空間比較大，乘坐的舒適性良好 。 不同的價位，檔次不同，配置不同 。一般根據自己的購車預算，選擇相應的價位檔次的車型就可以了， 豐簡由人，自已掂量 。

轎車方面比較熱門的車型，有本田雅閣，別克君威，大眾帕薩特，豐田凱美瑞，大眾邁騰，奧迪A4，賓士c級，等等。

20萬左右的城市SUV，比較熱門的有一汽豐田的rav 4榮放，上海大眾的途觀，東風日產的奇駿，一汽大眾的途岳等。

4 . 市內代步為主

如果主要考慮市內代步，則當 重點選擇燃油經濟性比較好，綜合性能穩定，駕駛感覺良好的A級車型。

比較有代表意義的車子，有一汽大眾的高爾夫，本田的飛度，廣汽豐田的yarisl致炫，東風日產的騏達，還有一汽大眾的速騰，豐田的卡羅拉，等等。 價格不貴，而且大多省錢、省事、省心

由於各個國家工業發展水平差異，每個車系研發的側重點不同，導致不同車系都有不同的特點。

國產車的特點很明顯， 首先 性價比特別高，15萬元只能買合資車緊湊車型，如果買國產車，就可以買一個中高配的了。 其次 是空間比較大，配置高（尤其是一些多媒體配置，屏幕是越做越大）。 最後 是後期的維護保養成本較低，主要是配件大多國產，價格相對便宜一些 。缺點 就是製造工藝不夠精良，三大件的調教綜合技術還不夠成熟，經常會出現一些小問題。

2 . 德系車

德系車總體做工比較 厚道 ，無論是個別零部件還是整車，無論是工藝還是材質，應該說得到了國內車主的認可。發動機波箱底盤等三大件調教 到位，技術成熟，性能穩定可靠 。但是從車主用車的情況來看，還是會存在 小毛病比較多 的現象。

3.美系車

美系車通常給人的感覺是 塊頭大、馬力足 ，非常有勁。同時，美國車的安全配置和鋼板的厚度都是很 扎實 的。但是也有不足，那就是 油耗普遍偏高 。「既要馬跑，又要馬不吃草"，其實是很矛盾的。

3.法系車

法系車的特點是底盤 絕對扎實，操控良好，內飾材質靠譜，整車靜謐性良好。 發動機性能穩定 ，但是 技術的更新迭代沒有跟上。

4. 日系車

日系車總體來講，製造成本控制的非常好， 發動機技術領先，油耗普遍較低 。另一個就是小毛病比較少，屬於典型的經久耐用車型。由於製造成本的控制，日本車在選材上傾向於輕薄的方向，所以整車的質量偏輕，直觀的質感上沒有歐美等車系的厚重。 撇開皮子薄這個缺點，實事求是的講，日系車還是非常靠譜的。

最後，祝您選對車子，走對路子。

買車自己開，不是給別人買的！自己喜歡比什麼都強！

相信很多人在買車時都會提前去了解自己想買的車的評價，想著從評論里來看看這些已經買過此車的車主給的建議。但看著看著就會發現，好評雖然不少，但差評也有，尤其是在自己並不懂車的時候，心裡肯定就會開始糾結。

車嘛，畢竟是個物品，你不可能說它十全十美一點缺點沒有，這種車肯定不存在。其次就是不要過多地去在意別人的意見，每個人的想法和感受都是不同的，可能他覺得不好的地方在你這里你就會感覺還不錯。

每個人的審美眼光不同，就單一個外觀，就可以說是眾說紛紜，他說這好看，他說那很醜，總之就不可能出現統一的意見。這個時候你要是一邊看評論一邊去看車的外觀，那麼你的思緒就會被他們所引導，沒看之前你可能覺得這里很好看，看完評論之後你再去看可能就會有所改變，覺得這里也不過如此。

就是這樣，人的大腦思緒是會被外界因素所引導，所以在觀看評論的時候不要過於的去在意他們說的是啥，完全可以當做是一個普通的一個建議，具體的看法還是要以自身為主。

那麼問題來了我們應該怎麼辦呢，首先肯定是要選擇確定好自己想要買的車，在選車的時候，不可避免的會出現不知如何選擇的情況，這種時候也不要盲目的通過評論來自我決定，可以去聯系一些比較懂車的朋友，讓他來給你一些建議。或者也可以去搜索這兩台車的車評，多看看一些車評人的實地測評，然後再自我總結。

在買車時多聽講解員的講解，有問題是一定要記得多提問，盡量將自己的疑問全部解決，而且在實體店是可以進入展示車內，這種時候就是最好去觀察內飾以及車內空間的機會，沒有什麼圖片能比得上實際體驗來的可靠。

最後在買車之前，可以帶上自己身邊懂車的朋友一起去實體店觀察車輛。有一個懂車的朋友幫忙掠陣還是挺穩妥的，一是他可以幫你看車分析車甚至是路試的時候也能更直觀的感受到車的性能。其次是他還可以告訴你這車的缺點，這些可不是解說員能給你說的東西。這就相當於是最後一道保障。

買車一定要買自己心儀的車，也不能去將就，本身買車就是僅次於買房的大事，一定要精挑細選，不要過於的盲目，到時候事後後悔可沒有後悔葯吃。

賣二手車我懂

很高興回答你的問題！

第一、選擇出自己喜歡的車型。

1、轎車

2、SUV

第二、自己的購車預算是多少錢？

1、5-10萬元

2、10-15萬元

3、15-20萬元

4、20-30萬元

5、35-40萬元

6、50-60萬元

7、70-80萬元

8、百萬元

第三、品牌

每種價格對應了不同的 汽車 品牌

1、國產品牌（例如吉利 汽車 、長城 汽車 、比亞迪 汽車 、長安 汽車 等等）

2、德系品牌（例如大眾 汽車 、奧迪 汽車 、賓士 汽車 、寶馬 汽車 等等）

3、美系品牌（例如通用別克 汽車 、凱迪拉克 汽車 、雪佛蘭 汽車 、福特 汽車 等等）

4、日系品牌（例如豐田 汽車 、本田 汽車 、日產 汽車 、雷克薩斯 汽車 、謳歌 汽車 等等）

5、韓系品牌（例如起亞 汽車 、現代 汽車 等等）

6、法系品牌（例如標致 汽車 、雪鐵龍 汽車 等等）

第四、在喜歡的車系中選擇喜歡的品牌，對應自己的購車預算，選擇車型及配置，哪裡不懂再發帖提問自己對應哪一款車型有疑問或咨詢意見

希望可以幫助到你！

我70後已經換過四輛了，幾萬國產車到幾十萬合資車都開過，去年又換了純電動車，個人建議買車是你自己開，聽聽別人建議可以，關鍵是你計劃多少錢買，買國產車還是合資車？只要有了目標那就行了，不要在意別人想法和看法，關其它人屁事，他們愛怎麼說怎麼說吧，自己感覺舒服開心就可以了

⑺ 給汽車銷售員工好評怎麼寫

可以以開會表揚的形式宣講:茲有我公司汽車銷售員工╳ⅩⅩ，在汽車銷售業務上做出突出的貢獻，特號召公司全體員工向他學習，讓公司汽車銷售業務再上一台階。