汽車銷售如何宣傳

❶ 汽車銷售話術大全

銷售是從被別人拒絕開始的。那麼如何成為做好服裝銷售呢?以下是我為大家整理的汽車銷售話術大全相關內容，希望對讀者有所幫助。

汽車銷售話術大全：汽車 銷售技巧 和話術讓你戰無不勝

汽車銷售人員被冠以“銷售顧問”的名號，而許多人往往會專注於銷售技巧，而忽視了“顧問”本應該有的心態。

在某些人眼中，或許你就是一位普通的汽車銷售員，所有的熱情、恭維、誇贊等只不過是為了把車賣出去;在另外一些人眼裡，你又是一位豐富 經驗 的汽車專業人士，真正能夠幫助他們解決顧客的實際問題，為顧客恰當做出的購車決策而提供專業客觀的意見或建議。另外，或被有些人以“敵視”的目光看待，心裡較為抵觸銷 售人員的過分熱情……

作為一名汽車銷售顧問，最大的阻礙不是別人，而是自己。在汽車行業中，銷售員被冠名以“顧問”， 首要的是實現“顧問”的角色，以豐富的專業知識技巧，給以較為客觀的專業咨詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩定的客商或私人關系，源源不斷地促進業務達成，而不僅僅為了銷售一台新車，這也是諸多品牌廠商所命名的初衷!

“顧問”是具有某方面的專門知識咨詢人員，只不過，以“銷售”予以限定，顧名思義，“銷售”即是最終目的，且“顧問”角色向顧客提供接洽、介紹、分析、辨別、判斷、推進、談判、促成等咨詢工作，後者是前者起到重要的保障作用，其中，具備品牌(商品、競品)知識、分析能力、談判技能僅是銷售顧問的基本條 件。

下面列舉了汽車銷售技巧的幾個方面：

專業汽車銷售人員的五個條件

●正確的態度：

·自信(相信銷售能帶給別人好處)

·銷售時的熱忱

·樂觀態度

·Open-Mindedness

·積極

·關心您的客戶

·勤奮工作

·能被人接受(有人緣)

·誠懇

●產品及市場知識：

·滿足客戶需求的產品知識

·解決客戶問題的產品知識及應用

·市場狀況

·競爭產品

·銷售區域的了解

●好的銷售技巧

·基礎銷售技巧

·提升銷售技巧

●自我驅策

·客戶意願迅速處理

·對刁難的客戶，保持和藹態度

·決不放鬆任何機會

·維持及擴大人際關系

·自動自發

·不斷學習

●履行職務

·了解公司方針、銷售目標

·做好銷售計劃

·記錄銷售報表

遵循業務管理規定 銷售的七個步驟

第一步驟稱為銷售准備。

第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：(1)接待、 拜訪 客戶的技巧;(2)電話拜訪客戶的技巧;(3)銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的：(1)產品特性、優點、特殊利益;(2)將特性轉換客戶利益技巧;(3)產品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：(1)如何撰寫展示詞;(2)展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：(1)締結的原則;(2)締結的時機;

締結的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。

認識汽車消費者

要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。

增多潛在客戶的 渠道 ：

1.朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵(DM) 直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。

2.銷售信函電話

電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。

3.展示會

擴大您的人際關系 (特別是目標客戶集中的團體或場所) ?參加各種社團活動 ?參加一項公益活動 ?參加同學會

4.建立顧客檔案： 更多地了解顧客

如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

分析客戶需求

客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背後隱藏著許多實際的需求：身份的需要;可能是運輸的需要;也可能就是以車代步;更可能是圓夢;

客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們到底是來干什麼的?順便的過路的?如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那麼看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那麼 其它 的人是什麼角色?是參謀?行家?是司機，還是秘書，還是朋友?購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用;如果他的購買重點是地位，那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。

如何尋找潛在客戶

利用“有望客戶”(PROSPECT)、“尋找有望客戶”(PROSPECTING)的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：

p：PROVIDE“提供”自己一份客戶名單

R：RECORD“記錄”每日新增的客戶

O：ORGANIZE“組織”客戶資料

S：SELECT“選擇”真正准客戶

p：pLAN“計劃”客戶來源來訪問對策

E：EXERCISE“運用” 想像力

C：COLLECT“收集”轉手資料

T：TRAIN“訓練”自己挑客戶的能力

p：pERSONAL“個人”觀察所得

R：RECORD“記錄”資料

O：OCCUpATION“職業”上來往的資料

S：SpOUSE“配偶”方面的協助

p：pUBLIC“公開”展示或說明

E：ENCHAIN“連鎖”式發展關系

C：COLD“冷淡”的拜訪

T：THROUGH“透過”別人協助

I：INFLUENCE“影響”人士的介紹

N：NAME“名錄”上查得的資料

G：GROUP“團體”的銷售

接近客戶技巧

在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、 愛好 ，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

前三分鍾當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己(注意，是自己，不需要銷售顧問干預)可以先看一下展廳內的汽車。

把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問;

動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開後蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。

注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，並留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。

初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了;也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。

讓顧客幫助你尋找顧客

喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。喬的一句 名言 就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之後，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的 說明書 交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。幾天 之後，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以後至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發現顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那麼，喬會更加努力促成交易並設法讓其成為獵犬。

實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。

讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是 坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久後也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那麼你就能掌握住他們的感情了。

汽車銷售話術大全：促銷技巧

一、有獎競賽

廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

二、憑證促銷優惠

這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

三、游戲促銷

廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

四、廠商周

這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

五、主題周

通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：台灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種 文化 、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。

❷ 汽車銷售是怎麼找客源

汽車銷售是找客源方法如下：
1、進行宣傳做汽車銷售首先最重要的是宣傳自己銷售的品牌，目前國內汽車行業競爭很激烈，除了主機廠做宣傳外，你自己也要宣傳。
2、網上打廣告在本地的貼吧，汽車論壇等地都可以找到客戶，也可以通過微博、微信公眾號等新媒體途徑找到潛在客戶。
3、積極參加車展無論是高大上的汽車博覽會，還是接地氣的「地毯」展覽，一定要參加。不要總指望客戶大老遠的跑4S店去看車，你要出來接近客戶。

❸ 最吸引人的賣車宣傳語有哪些

1、紅旗世紀星，駕乘更從容。

2、一汽越野，西部先鋒。

3、小型車中的高檔車。

4、乘風千里，得意萬里！

5、今日擁有金虹橋，明天就是金百萬！

6、永遠有更多的人期望得到它

7、用最低價格買最好汽車。

8、舒適的賓士，平安地回家。

9、世界最豪華的低價汽車。

32、現在，立即加入「購買馬牌輪胎，立獲神秘禮品」活動。

33、xxx，10天旺你旺我旺大家

34、麵包車，十日真心大回饋，一樣的汽車，不一樣的價，機會難得，快來選購。

35、我行，汽車之行！！

36、天限量大甩利，xxx購好運！

37、天限量大降價，xxx開搶了。

38、天給力促銷，xxx助你xxx。

39、拋棄遺憾，坐擁快樂！！

❹ 經驗分享」汽車銷售技巧與話術

【經驗分享】汽車銷售技巧與話術

1、故事一

某汽車公司的銷售人員小李經過努力與一個客戶約定了時間去登門拜訪。那天小李如約前去拜訪，這位客戶請他坐下後一言不發地看著他。小李事先沒有準備，被這位客戶看得心裏面直打鼓，不知道該說什麼，心裡想：“這個客戶怎麼這么嚴肅?”

客戶總是非常忙碌，他希望銷售人員有準備而來。這個時候客戶等得不耐煩了，說：“你有什麼事，就快點說。”

小李聽了更緊張了，結結巴巴地不知道從何說起。

客戶說：“好像你沒有什麼准備，我也很忙，這樣吧，你把資料留下來，我抽空研究一下。”

結果，小李只好把資料留下來，無功而返。

2、故事二

一天，某汽車公司銷售人員小張值班時，有位客戶在展廳里看了一款轎車之後，向小張問了兩個問題。

這個客戶很關心安全問題，他問小張：“這款車的ABS 是哪裡生產的?”

這個問題很普通，在汽車銷售公司日常的銷售過程當中，客戶提這個問題的頻率也比較高。而小張一下子不知道該怎麼回答，因為他不知道這輛車所裝配的ABS 到底是國產的還是進口的，只好問旁邊的銷售人員，結果沒有得到滿意的答復。小張為了把這輛車賣給客戶，他就回答說：“可能是進口的。”

這個客戶又問：“這款車現在沒貨，那什麼時候才會有呢?”

這個問題也是日常銷售當中客戶問得最多的一個問題。因為汽車銷售公司不可能把每一款汽車、每一種顏色都備齊了。小張又著急了，他說：“你等一下，我去問一下我們領導。”

剛巧，他的領導當時不在公司，而且電話又無法接通。

客戶等不及，就在那裡不斷地問他：“怎麼樣?到底什麼時間有貨?”小張沒有辦法，最後說：“大概需要半個月左右吧。”

客戶提了兩個問題，一個是不清楚，一個是大概，這位客戶有點不高興。客戶說：“我的時間這么緊，你卻告訴我可能大概，你讓我怎麼決定，我還是到別的地方去看看吧。”這個故事也很有代表性，活生生地把一個很好的`意向客戶丟掉了。

兩個條件

上述兩個案例說明這兩位銷售人員在實戰中缺乏專業知識、銷售技巧和自信。為了以後不再發生類似的問題，銷售人員至少要具備兩個條件，一個是業務能力，一個是個人素質。

1、業務能力

業務能力的內容

第一，要有新的營銷理念—以客戶為中心的營銷理念。

第二，要以適當的方法和技巧來滿足客戶的需要。

第三，要具有豐富的專業知識。

專業知識的內容

第一個，企業知識。公司的介紹，公司的銷售政策，例如讓利和促銷政策，服務的項目。

第二個，產品知識。即了解生產汽車的廠家、品牌、各款車的性能、功能和配置。

第三個，市場知識。包括這款汽車在市場上的佔有率，與競爭車型的對比、優劣情況等等。

第四個，用戶知識。用戶知識主要包括客戶群體、消費習慣、客戶的購買動機、客戶的愛好、客戶的決策人購買力等等。比如，從事小商品行業的客戶喜歡車子的空間大一些，可以順帶一些貨物，像SUV、SRV 這樣的多功能車比較受他們的歡迎;從事路橋工作施工作業的客戶偏好越野性能好的吉普、SUV 車。

2、個人素質

個人素質主要是指兩個方面，一個是端莊的儀表，一個是良好的心理素質。

端莊的儀表

端莊的儀表是指銷售人員在與客戶見面或拜訪客戶的時候，如果沒有事先整理自己的儀表，往往會失敗。

【案例】

某銷售人員第一次去拜訪客戶，到了那位客戶的公司以後，他意外地發現另外一家汽車公司的銷售人員也在那裡，而且比他先到。這位銷售人員是急忙趕過去的，臉上帶著汗水，領帶還有點歪。那位客戶出來以後，將另外一家公司的銷售人員請進去了，而這位銷售人員因為儀表的問題，客戶不願接待。那位客戶對他的秘書說：“你把他的汽車資料留下來就行，讓他先回去吧。”這位銷售人員就是失敗在儀表方面。所以，端莊的儀表在銷售人員拜訪客戶的時候非常重要。

良好的心理素質

除了端莊的儀表，銷售人員還需要具備良好的心理素質。

【案例】

上面這位銷售人員在第一次與客戶見面遭遇失敗後，他不斷反省，並且把自己與那位被請進去的銷售人員進行比較，他發現可能是自己的衣貌不整引起了客戶的反感。但這位銷售人員不服輸，他又是打電話，又是遞送DM，即產品的彩頁、宣傳頁、資料等，最終贏得了客戶的約見。這一次，他吸取了上一次的教訓，為了引起客戶的注意，他徹底改頭換面。最後，那位客戶成為他的朋友，也就是成了他的保有客戶。

這位銷售人員回憶起這段經歷總是津津樂道。雖然第一次因為儀表上的問題他曾經失敗，但他具備不言敗的良好心理素質，一定要見那位客戶，一定要把那位客戶從競爭對手那裡搶過來。

與客戶建立互信關系

與客戶建立互信的關系要注意以下幾點：

彬彬有禮地介紹

首先，要彬彬有禮地介紹自己和你所在的汽車公司，或者你所在的專營店。

適當地提示

然後，你可以通過打電話或者拜訪的方式提示他。還可以告知客戶公司目前新推的優惠政策，如詢問客戶：“最近我們公司做的汽車廣告您看了沒有?里邊提到了一些優惠的活動，在活動期間，您來看車或參加試乘試駕，我們會給您提供一份精美的禮品;如果您在活動期間下訂單的話，可以參加出國游的抽獎活動。”這也是一個比較好的提示。

尊重客戶，注意細節

銷售人員去拜訪客戶的時候，必須要尊重客戶，注意細節。見到客戶時首先說，“這位先生，你工作很忙，我佔用你五分鍾的時間。”當然五分鍾時間肯定不夠，不過沒關系。我們都聽過評書，當講到關鍵的地方評書演員會說，欲知詳情如何，且聽下回分解。與客戶交談也是一樣，當談到關鍵的地方時你說，“對不起，我與您約的五分鍾馬上就要到了，不好意思。”這種做法充分尊重了客戶。如果客戶有興趣，就會說，“你再繼續講沒關系，我有時間。”那你就可以繼續與他談下去了。

了解客戶需求

與客戶談話時，你還要了解客戶的需求，以客戶的需求為導向，參照客戶的需求給他提供一輛符合他需要的車。車輛介紹與試乘試駕相結合銷售人員要向客戶介紹這款車有哪些亮點，哪些優點可能滿足客戶的需要。客戶聽了以後似信非信，這時，你可以請他來試乘試駕，這是對產品介紹的一種延伸和證實。這樣客戶可能會產生更大的興趣。

確認客戶電話

接下來要確認客戶的電話。確認電話、特別是手機號碼時要注意，手機號一般是11 位數，一定要記錄完整。

【案 例】

一年冬天，某汽車銷售公司的一位保有客戶的車在郊區拋錨了，他打電話過來求救，公司的值班人員接到這個電話後，把電話號碼記成了十位。當後勤把所有的搶修車輛工作都准備好了，想與客戶聯絡時，才發現電話號碼記錯了。盡管大家都很著急，但沒有辦法，只好在那裡乾等。而這個客戶等得不耐煩了，天又冷，客戶打電話過來說：你們怎麼還沒到這邊?當然工作人員不能說你的電話號碼我們記錯了。結果使客戶對這個專營店、對這個公司產生了一肚子的意見。所以大家要特別注意，電話號碼一定要確認。

❺ 賣車的宣傳語在朋友圈怎麼發

賣車的宣傳語舉例如下：

1、「昨天晚上下班的時候，有個同事踩了我一腳，我深知他是故意挑事，但也只能忍氣吞聲當作什麼度沒發生，原因就是上個月他比我多賣了6台車；而這個月馬上就要過完了，我的球棒也已經買好了，但能不能把這位同事送進醫院骨科，就得看在座的各位老闆了！」

2、「最近有位客戶來店裡跟我說他脫單了，在恭喜之餘我問他是怎麼追到手的？他說這個女孩很喜歡吃一個地方的冰淇淋，雖然那個地方離得比較遠，但他仍然每天去這個地方給她買，最終感動到了他的女朋友。」

「說到這里他更是緊緊地拉住我的手，隨後就說了一通感謝的話，並表示多虧了在你這買的這台思域加速夠快，不然冰淇淋肯定在半路就化了！現在店裡還有兩台思域，想要脫單的該抓緊時間了，脫單熱線：188XXXX8888！」

(5)汽車銷售如何宣傳擴展閱讀：

賣車朋友圈宣傳注意事項

1、很多銷售都會轉發公司市場部做好的團購圖片配上文字，其實這樣發出去客戶會無視掉的（每天都有大量廣告發送），所以要做的就是客戶分類發送。正常發朋友圈盡量是積極向上的，讓別人覺得很專業。

2、選擇內容給誰看的分類並不是簡單區分客戶跟公司，而是要精準點。近期就要購車的客戶你歸一類（缺少價格信心的），而近期購買但車型沒定的就沒必要劃分進去了，因為即便做再多的價格活動，對品牌沒信心價格不會影響他是否購買。

3、長期客戶要分一類，這類客戶平常只給他看一些關於車型換代啊，更新升級之類的就好，沒必要推送活動或者其他的，要做到買車的時候能想到就好，如果一直推活動他反而會反感。

❻ 最吸引人的賣車宣傳語

最吸引人的賣車宣傳語有：

1、車動兩極，顛赴世界。

2、快樂車生活，從擁有開始。

3、行程萬里，車上有我心。

4、愛你所愛，行車有派！

5、車行萬里，馳騁天下。

6、愛車全方位，情定車百匯。

7、一手車的質量，二手車的價格。

8、二手車不貴，保證質量有品位！

9、讓你的愛車更好更長的陪伴你左右的店鋪。

10、別克汽車：當代精神，當代車。

11、愛車百變，精彩無限，汽車裝具專家。

12、世界那麼遠，買車來這里。

13、行程萬里，新車永久。

14、賽車選手最後的選擇。

❼ 汽車銷售廣告詞

廣告 是一種特殊的文體,它吸收了文藝語體的某些特點,具有特殊的審美要求。廣告語言還是一種特殊的語言交際形式,有創意的 經典廣告詞 因其獨特的語言魅力而給人留下深刻而美好的印象,從而提高了產品的知名度,使商家達到增加效益的目的。本文是我為大家整理的汽車銷售廣告詞，僅供參考。

汽車銷售廣告詞精選50句：
1) 別克君威汽車廣告語——心致、行隨，動靜合一

2) 雅閣汽車廣告語――激活新力量新雅閣新力量新登場

3) 馬自達6汽車廣告語――魅力科技

4) 寶來汽車廣告語――駕駛者之車快並快樂著

5) 別克凱越汽車廣告語——全情全力，志在進取

6) 賽納汽車廣告語――常規由我定動感與美感無須取捨

7) 寶來汽車廣告語――駕駛者之車快並快樂著

8) 陽光汽車廣告語――體驗陽光生活

9) 日產汽車廣告語――超越平凡，卓越優逸

10) 福美來汽車廣告語――和諧靈動，君子風范和諧生活新成員

11) 千里馬汽車廣告語――雷霆動力，縱情千里

12) 千里馬II汽車廣告語――心有多野未來就有多遠

13) 威馳汽車廣告語――領先科技的全球轎車讓生活樂在新風

14) 飛度汽車廣告語――外在動人，內在動心

15) 依蘭特汽車廣告語――給我一個美名送你一部靚車

16) 周末風汽車廣告語――空間超乎想像生活飛越平凡

17) 嘉年華汽車廣告語―――路激情共精彩

18) 威姿汽車廣告語――超越期待的經典車

19) 高爾夫汽車廣告語――很生活--世界經典兩廂車傑作天成一見如故

20) 高爾汽車廣告語――實在，反而更難得，我的動感高爾與眾不同無需潮流只要始終經典奇瑞風雲汽車廣告語―――動靜皆風雲

21) 奇瑞旗雲汽車廣告語―――激情原動力

22) 奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

23) 富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車，方方面面實實在在滿足您

24) 桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流，擁有桑塔納，走遍天下都不怕捷達汽車廣告語―――理性的選擇

25) 愛麗舍汽車廣告語―――精緻生活精彩演繹

26) 廣州標致汽車廣告語―――汽車工業新一代的

27) 標致華普汽車廣告語―――生活夢想大可承載

28) 普力馬汽車廣告語―――五座+兩座--都市新生活

29) 路寶汽車廣告語―――哈飛路寶路中之寶現代時尚秀外慧中

30) 北斗星汽車廣告語―――身處自然環保之旅

31) QQ汽車廣告語―――秀我本色想快樂

32) 愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal

33) 奧拓汽車廣告語―――處處為您著想好車有限驚喜無限

34) 福萊爾汽車廣告語―――空間遠遠超出想像

35) 福萊爾福星汽車廣告語―――e時代e車

36) 松花江汽車廣告語―――千萬里我追求你

37) 賽馬 汽車廣告語―――生活隨心而動

38) 普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車

39) 吉利汽車廣告語―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

40) 獵豹汽車廣告語―――-獵豹汽車永不讓你失望，超乎你想像的高度低於你期望的價格 GL8汽車廣告語―――路上公務艙商旅新境界

41) 奧德賽汽車廣告語―――駕馭生活新景觀

42) 瑞風汽車廣告語―――現代人現代車

43) 江鈴汽車廣告語―――全順一路安全到家

44) 富利卡汽車廣告語―――自主生活新空間

45) 帕傑羅sport汽車廣告語―――真正意義的SUV骨子裡的SUV

46) Jeep汽車廣告語―――豪氣頓生

47) 帕拉丁汽車廣告語―――縱情廣闊天地駕馭自由夢想

48) 最經典的100條汽車廣告語

49) 榮威---創新傳塑經典

50) 一汽大眾速騰———生為強者
汽車銷售廣告詞大全：
1) 華晨駿捷———一路有我

2) 福特福克斯———活得精彩

3) 奇瑞A5———奇瑞A5，賞“芯”悅目

4) 上海大眾帕薩特領馭———志·在掌握

5) 一汽馬自達Wagon———一輛車，定義一種生活

6) 寶馬新5系加長版———有容，乃悅

7) 寶馬7系汽車廣告語―――生活藝術唯你獨尊

8) 賓士汽車廣告語―――領導時代，駕馭未來。

9) 奧迪汽車廣告語―――突破科技、啟迪未來

10) 奧迪A4汽車廣告語―――動感傳奇

11) 奧迪100汽車廣告語―――走中國路，乘一汽奧迪

12) 卡迪拉克汽車廣告語―――將力量、速度和豪華融為一體

13) 富蘭克林牌汽車廣告語―――一輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車

14) 大眾汽車廣告語―――出於對汽車的愛汽車價值典範

15) 沃爾沃(VOLVO)汽車廣告語―――關愛生命、享受生活(ForLife。For)

16) 福特汽車廣告語———你的世界，從此無界

17) 日產汽車廣告語———超越未來

18) 邦迪亞克牌汽車廣告語―――坐在裡面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

19) 甲殼蟲汽車廣告語―――該車外型一直維持不變，所以外型上很醜陋，但其性能一直在改進。

20) 豐田汽車廣告語―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠更自由

21) 克萊斯勒汽車廣告語―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

22) 菲業特汽車廣告語―――開創菲亞特新紀元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級雷馬1000。

23) 現代汽車廣告語―――駕馭現代成就未來

24) 斯柯達汽車廣告語———簡單、聰明;

25) 雪鐵龍汽車廣告語———想在你之前;

26) 起亞汽車廣告語———用心全為你;

27) 歐美佳汽車廣告語―――平穩征服人生曲折

28) 歐寶汽車廣告語―――德國科技輕松享有

29) 雷諾汽車廣告語———讓汽車成為一個小家

30) 英國迷你(MINI)汽車廣告語———她可愛嗎?(ISITLOVE?)

31) 北京現代汽車廣告語———追求卓越、共創幸福;

32) 索納塔汽車廣告語―――中國新動力衡量價值新典範

33) 廣州本田汽車廣告語———世界品質、一脈相承;

34) 中華汽車廣告語———超越期望、超越自我;

35) 別克汽車廣告語―――當代精神，當代車

36) 別克君威汽車廣告語———心致、行隨，動靜合一;

37) 雅閣汽車廣告語―――激活新力量新雅閣新力量新登場

38) 馬自達6汽車廣告語―――魅力科技

39) 蒙迪歐汽車廣告語―――領先在於你的魄力

40) 寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快並快樂著

41) 別克凱越汽車廣告語———全情全力，志在進取;

42) 賽納汽車廣告語―――常規由我定動感與美感無須取捨

43) 寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快並快樂著

44) 中華汽車廣告語——超越期望、超越自我

45) 賓士汽車廣告語――領導時代，駕馭未來

46) 紅旗汽車廣告語―――坐紅旗車，走中國路

47) 紅旗明仕商務版汽車廣告語―――打造商務新概念

48) 奧迪汽車廣告語――突破科技、啟迪未來

49) 卡迪拉克汽車廣告語――將力量、速度和豪華融為一體

50) 大眾汽車廣告語――出於對汽車的愛汽車價值典範

51) 富蘭克林牌汽車廣告語―――輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車

52) 沃爾沃(VOLVO)汽車廣告語――關愛生命、享受生活

53) 福特汽車廣告語——你的世界，從此無界

54) 日產汽車廣告語——超越未來

55) 邦迪亞克牌汽車廣告語――坐在裡面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

56) 甲殼蟲汽車廣告語――該車外型一直維持不變，所以外型上很醜陋，但其性能一直在改進。

57) 豐田汽車廣告語――車到山前必有路，有路必有豐田車

58) 克萊斯勒汽車廣告語――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

59) 菲業特汽車廣告語――開創菲亞特新紀元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級雷馬1000。

60) 現代汽車廣告語――駕馭現代成就未來

61) 斯柯達汽車廣告語——簡單、聰明

62) 雪鐵龍汽車廣告語——想在你之前

63) 起亞汽車廣告語——用心全為你

64) 雷諾汽車廣告語——讓汽車成為一個小家

65) 奧迪A4汽車廣告語――動感傳奇奧迪.

66) A6汽車廣告語創想改變未來

67) 奧迪100汽車廣告語――走中國路，乘一汽奧迪

68) 北京現代汽車廣告語——追求卓越、共創幸福

69) 廣州本田汽車廣告語——世界品質、一脈相承

70) 別克汽車廣告語――當代精神，當代車

71) 陽光汽車廣告語―――體驗陽光生活

72) 日產汽車廣告語―――超越平凡，卓越優逸

73) 福美來汽車廣告語―――和諧靈動，君子風范和諧生活新成員

74) 千里馬汽車廣告語―――雷霆動力，縱情千里

75) 千里馬II汽車廣告語―――心有多野未來就有多遠

76) 威馳汽車廣告語―――領先科技的全球轎車讓生活樂在新風

77) 飛度汽車廣告語―――外在動人，內在動心

78) 依蘭特汽車廣告語―――給我一個美名送你一部靚車

79) 周末風汽車廣告語―――空間超乎想像生活飛越平凡

80) 賽歐汽車廣告語———優質新生活

81) 菱帥汽車廣告語―――人性化科技

82) POLO汽車廣告語----同POLO一樣古怪精靈”

83) 嘉年華汽車廣告語―――一路激情共精彩

84) 威姿汽車廣告語―――超越期待的經典車

85) 高爾夫汽車廣告語―――很生活--世界經典兩廂車傑作天成一見如故

86) 高爾汽車廣告語―――實在，反而更難得我的動感高爾與眾不同無需潮流只要始終經典

87) 奇瑞風雲汽車廣告語―――動靜皆風雲

88) 奇瑞旗雲汽車廣告語―――激情原動力

89) 奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

90) 富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車方方面面實實在在滿足您

91) 桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕

92) 捷達汽車廣告語―――理性的選擇

93) 愛麗舍汽車廣告語―――精緻生活精彩演繹

94) 廣州標致汽車廣告語―――汽車工業新一代的

95) 標致華普汽車廣告語―――生活夢想大可承載

96) 路寶汽車廣告語―――哈飛路寶路中之寶現代時尚秀外慧中

97) 北斗星汽車廣告語―――身處自然環保之旅

98) QQ汽車廣告語―――秀我本色想快樂，找QQ

99) Spark汽車廣告語---只代表你

100) 愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal

101) 奧拓汽車廣告語―――處處為您著想好車有限驚喜無限

102) 福萊爾汽車廣告語―――空間遠遠超出想像

103) 福萊爾福星汽車廣告語―――e時代e車

104) 松花江汽車廣告語―――千萬里我追求你

105) 賽馬汽車廣告語―――生活隨心而動

106) 普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車

107) 吉利汽車廣告語―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

108) 獵豹汽車廣告語―――-獵豹汽車永不讓你失望超乎你想像的高度低於你期望的價格

109) 紅旗汽車廣告語―――坐紅旗車，走中國路

110) 紅旗明仕商務版汽車廣告語―――打造商務新概念

111) GL8汽車廣告語―――路上公務艙商旅新境界

112) 奧德賽汽車廣告語―――駕馭生活新景觀

113) 瑞風汽車廣告語―――現代人現代車

114) 江鈴汽車廣告語―――全順一路安全到家

115) 富利卡汽車廣告語―――自主生活新空間

116) 帕傑羅sport汽車廣告語―――真正意義的SUV骨子裡的SUV

117) Jeep汽車廣告語―――豪氣頓生

118) 帕拉丁汽車廣告語―――縱情廣闊天地駕馭自由夢想

119) 北京吉普―――勇往直前的伴侶

120) 德國大眾―――“小即是好”

121) 歐寶―――德國科技

122) 後輪驅動歐美佳―――平穩征服人生曲折

123) SAAB9-5―――飛一般的駕駛感受

124) 索納塔―――衡量價值新典範

125) 哈飛賽豹:三國智中國車

126) 奇瑞·風雲―――動靜皆風雲

127) 高爾―――我的動感高爾

128) 江鈴―――全順一路

129) 賽納2.0―――常規由我定

130) 愛麗舍―――精緻生活

131) 富康―――方方面面

132) 富蘭克林―――一輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車。

133) 寶龍MPV―――盈利新方案--我讓你就是您盈利

134) 新普力馬―――五座+兩座都市加生活

135) 福美來323―――和諧生活新成員

136) 奧迪A4―――引領時代

137) 寶來―――駕駛者之車

138) 捷達―――理性價值超越表象

139) 福特―――您的世界 從此無界。

140) GL8―――路上公務艙

141) 賽歐―――優質新生活

142) 現代―――駕馭現代

143) 勝達菲SUV―――穿越無限

144) 北斗星―――身處自然

145) 賽寶―――輕松體驗生活

146) 時代輕卡―――技術領先

147) 派力奧·西耶那―――多彩人生路

148) 派力奧·周末風―――空間超乎想像

149) 寶馬轎車―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。

150) 邦迪亞克牌汽車―――坐在裡面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

151) 福特嘉年華―――一路激情共精彩

152) 蒙迪歐―――領先在於你的魄力

153) 中興汽車―――愛你經得起考驗

154) 紅旗明仕商務版―――打造商務新概念

155) 馬自達6―――魅·力·科技

156) 陸風SUV―――商務·休閑--任你縱橫

157) 雪佛蘭SUV―――縱情山水

158) 東風夢卡―――城市貨運金牌車型

159) 雷諾風景―――離常規越遠

160) JAC輕卡―――天地任我行

161) Jeep―――豪氣頓生

162) 中華―――超越期待 蛻變 如蛹化蝶

163) 千里馬―――雷霆動力

164) 起亞汽車―――事業生活

165) 華普―――生活夢想

166) 福萊爾:空間遠遠超出想像

167) 獵豹―――超乎你想像的高度

168) 雅閣―――激活新力量

169) 威馳―――讓生活樂在新風

170) 路寶―――MY LOVE，MY LIFE

171) 賽馬―――生活隨心而動

172) 吉利―――七彩豪情

173) 霸道4.0―――和霸道一起去探索

174) 奧拓―――處處為您著想

175) 解放卡車―――掙錢機器

176) 帕拉丁―――縱情廣闊天地

177) 尼桑皮卡―――定義中國高級皮卡新概念

178) 菲業特轎車―――開創菲亞特新紀元

179) 大眾甲克蟲―――該車外型一直維持不變，所以外型上很醜陋，但其性能一直在改進。卡迪拉克:將力量速度和豪華融為一體

180) 福特―――你的世界，從此無界。

181) 蒙迪歐―――世界，就看我的!

182) 威馳―――領先科技的全球轎車，讓生活樂在新風

183) 飛度―――外在動人，內在動心

184) 馬自達6―――魅·力·科技

185) 凱迪拉克―――敢為天下先

186) 賽歐―――自立新生活、優質新生活、Easy生活輕松賽歐

❽ 汽車銷售的技巧和話術

汽車銷售技巧和話術

一、介紹與展示

介紹與展示是一個很重要的階段。因為經過前面的兩個階段，一方面交上朋友，另一方面了解了對方的需求和期望。這時，銷售人員必須決定用何種方式、過程、手法來介紹展示汽車，以真正的打動對方的心。

這是一個診斷的結果。老練的銷售人員對每一位不同的准顧客可能都用一套不同的介紹、展示法。至少，介紹與展示的重點不可能千篇一律。

介紹與展示的個人化

到展廳的准顧客，不管他的身份、角色如何，都是一個單獨的個體。他有特殊的個性，偏好、購物習慣，連一個人的語氣、語調、手勢、服裝都散發出特別的購買指引或訊號。經驗老到的銷售人員就會憑著這些特性，以不同的方式、態度、方法來處理這關鍵的接觸過程。

介紹與展示的方式方法

介紹與展示的重點：性能與便利;舒適與享受;經濟與省錢;地位與身份;質量與安全。

在過程當中，盡量避免太多汽車業的術語，除非對方是行家;盡量將設備、性能、零件的特徵通過用途、好處、便利、利益的方式配合講解。讓顧客親身體驗的方式最好。

介紹與展示的注意事項

認清顧客的需求與期望;注重知覺的體驗;氣氛與顧客的參與很重要;注意顧客的理解力;給顧客足夠消化資訊的時間;對環境、對方的反應敏感。

介紹展示結語

汽車營銷過程中的介紹展示是一個重要的環節，您的展示不止要告訴顧客你的產品是什麼、怎麼樣，更要告訴你的顧客你的產品能夠滿足他什麼需求。

顧客買車不止是為了買車，尤其是車的檔次較高時。不能太讓自己成為一個汽車專家，這會傷害顧客;不能對汽車表現得比顧客無知，否則你賣不出汽車。

二、試駕試乘

理論上說，試駕是最好的方式，在某些發達國家甚至允許准顧客將汽車帶回家中試車，一或兩、三天後才送回公司，因為唯有駕駛該車的經驗是最好的說服證明。一段小小的路程，大約是15分鍾到30分鍾，由准顧客駕駛，銷售人員在旁說明的試駕最為普遍(唯有銷售人員駕駛，准顧客在旁觀察則謂之試車)。

目前在消費者對於汽車品牌的認知度和忠誠度相對缺失的前提下，幾乎所有的汽車經銷商都將試乘試駕作為一種日常的、重要的'營銷項目。這也可以稱為是一種動感營銷，它把汽車這個冰冷的機器賦予了人格化，讓車文化在近距離人車互動中得以傳播。

如今的中國汽車企業把試駕作為一種吸引眼球的噱頭，還大談特談試駕對汽車營銷沒有促進作用。其實，這首先是活動本身的定位問題，其次是他們所謂的試駕與營銷的試駕並不是同一個概念。

營銷上的試駕是指在完成了一系列營銷步驟後並沒有取得實質性的進展、或顧客對是否購買以及某些疑慮還沒有完全打消時，以試駕的方式解答顧客的問題，進而促成營銷的成功。而某些經銷商只是以試駕為口號，將絲毫沒有進行溝通的顧客作為經過試駕就產生銷售的行為，這本身就只是空想，也是對試駕的誤解和誤用。

試乘試駕結語

不鼓勵此法。在以下情況，最好避免試駕或試車：這就是顧客已經在介紹與展示時，被充分說服，決定購買，且沒有提出此要求;因為這是要避免節外生枝。

三、金 融服務

汽車金融服務是在汽車的生產、流通與消費環節中融通資金的金融活動，主要包括資金籌集、信貸運用、抵押貼現、證券發行與交易，以及相關保險、投資活動。從全球角度看，私人用車銷售的70%是通過融資，30%是現金購買。美國通過融資購車的比例佔到80%-85%，德國是70%，印度是60%-70%。而我國的汽車金融服務遠遠落後於發達國家。

本篇文章討論汽車營銷，主要論述汽車消費中金融服務的競爭力問題。現簡單地從兩個方面加以論述：

購車金融服務

在先進的購買環境當中，金融服務愈顯重要。尤其是公司的商用車輛，或自僱人士的車輛，良好的金融服務可贏取顧客的信心，達成交易。一般有三個方面內容：

了解顧客財務狀況

了解顧客的財務狀況與借貸需求，為顧客做出合理的安排與幫助。同時，了解顧客也包括以前的借貸或租賃經驗。

介紹各種金融服務

給顧客介紹現行的各種金融借貸，分期付款，及租賃的內容、利弊，以供對方作選擇。

提供各種金融服務

詳細提供上牌、養路費、路稅、保險等項目的費用及分期付款方式。

以舊換新服務

二手車越來越成為人們關注的對象，一些汽車經銷商也不失機地推出了汽車的以舊換新業務。以舊換新的服務可以減輕顧客在新車購買時的壓力並加強他對銷售人員的好感。用以舊換新業務使企業加強競爭優勢：

顧客參與

在估價的過程中，讓車主全程參與，並讓他熟悉二手車價格參考手冊的內容。

評估服務

由本廠的技工做出機件評估，功能測試與試駕。

合理建議

技工提供有關急需維修的功能或零件的意見。

完美估價

擬一份完備的估價單。將一般參考價格、該車實際實況的價格調整，以及駕駛里數調整，完整記錄下來，立即對該二手車的意願購買價格做出決定並通知顧客。

汽車金融服務結語

汽車金融服務在國際上已成為汽車產業的一個支柱，但中國的汽車金融服務還是處於孩童時代。無論從法律法規，還是實踐經驗都十分的缺乏。而一系列的騙車騙貸事件，更是讓柔弱的汽車金融服務市場雪上加霜。

二手車業務更是混亂不堪。汽車經銷商要把業務給做“全”了，那還真有些困難。法律政策的不完備、市場發展的不健全、汽車人才的不全面，都在二手車市場表現得萬分障顯。

四、異議處理

異議處理就是將顧客的疑問、不滿完全解答的過程。顧客在決定的過程中，一般都會提出異議，如果你不能夠將異議處理得讓顧客滿意，就很難實現銷售。

顧客為什麼提出異議?

就是顧客不滿意產品、品牌、經銷商、銷售人員服務態度等;

對上述的問題焦點含有誤解;

對銷售人員的說明，保證或廠商的保證表示不信任;

試探銷售人員，以確認是否被欺騙;

討價還價的藉口;

擺出購買者高高在上的姿態;

根本無意購買;

其他原因。

如何應付顧客的異議?

應付一般異議的方法：首先辨明異議的真正內容，並分別出所提異議的動機：找出分歧點，並消除疑慮、誤解;然後提出解釋，說服以達成共識。

辯明異議內容

不解決顧客提出的異議，而顧左右言他，都不會得到銷售的結果。顧客異議的內容一般只會是單方面的，不需要你轉一個大彎去解決。因此，對顧客的異議要直截了當地說明，而不是拐彎磨角地說一大堆顧客不想也不願聽的道理。

確定異議動機

顧客對產品有異議，他不是有一定的目的，而未必就是產品或銷售者自己有問題。你只有區分出了顧客異議的動機，才能做有針對性的工作，處理、解決其異議。異議可能是藉口、可能是抱怨、可能是保留的意見、可能是議價的手段，也可能是真正的反對。

如果顧客的異議是不準備購買的借口，那麼你應該深顧客不購買的原因，而不是停留在異議的處理和說明上。

如果顧客的異議是抱怨，那麼你就要仔細想一想顧客究竟想要什麼。這時候的抱怨往往不是產品本身的問題，而是在於你以及顧客能夠感受得到的服務本身。

如果顧客的異議是保留意見，你最好能夠和顧客進行更多一點的溝通。

如果顧客的抱怨是議價手段，那麼你就要把握雙方的底線了。你只有既讓顧客覺得在這一輪談判贏得了勝利，而自己實際上還取得成功，這才是最好的方法。

如果顧客的抱怨是真正的反對，那麼你只有用你的真誠和產品本質及服務去打動他。銷售人員往往會將自己的產品說得天花亂墜，同時，把對手說得不堪一擊，而這種人一旦被顧客擊到痛處，就會方寸大亂，進而與顧客核相爭，其結果是把顧客趕跑。

找出雙方分歧

所謂分歧就是顧客不承認你說的是真實或正確的。

首先要承認自己並不是都正確，這就可以保證自己不以老師的身份去教訓顧客;

其次要尊重顧客的意見，即使在你看來是多麼的不正確;

第三，合理有節地提出你的想法，而不是正確答案。

提出解決的方法

如何解決雙方的問題是一種銷售人員與顧客之間的博弈行為。銷售人員的依恃不是企業、不是產品，甚至也不是服務，而是尊重、理解、認可。

異議處理結語

每一筆交易的達成，顧客都會提出一些異議。也許異議看起來沒有對結果造成本質的影響，但如果不能合理、滿意地解決異議，往往導致銷售的失敗。異議處理按照四步模式：

第一步：辯明異議的內容——直截了當回答顧客的異議。

第二步：確定異議的動機——深究心理了解顧客的動機。

第三步：找出雙方的分歧——設身處地分析顧客的困境。

第四步：提出解決的方法——尊重顧客提出合理的方法。

❾ 汽車營銷裡面的促銷手段一般都有什麼

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是「88」打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。望採納，謝謝！

❿ 我在做汽車銷售，怎麼發朋友圈宣傳自己

方法一：發表圖文內容，微信，發現，朋友圈，右上角的相機圖標，選擇拍攝，拍攝想要的畫面，完成，輸入文字內容，發表即可；
方法二：發表純文字內容，微信，發現，朋友圈，長按右上角的相機圖標，進入發布文字界面，輸入想要發表的文字，發表即可
以上建議望採納，謝謝