如何銷售汽車燈光產品

① 如何推銷汽車用品，汽車飾品

1、確定用品客戶的需求；
2、確定用品客戶的檔次；
3、找准顧客的利益點；
4、給顧客營造信任感；
5、用客戶聽得懂的語言去介紹產品；
6、運用FABE法則去介紹產品。

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
B：（Benefits）能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
FABE法則－特優利證－介紹賣點的技巧
了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
客戶心中的問題－－FABE的理論基礎
客戶心中的5個問題：
① 我為什麼要聽你講？——銷售人員一開始就要吸引住客戶
② 這是什麼？——應該從產品優點方面進行解釋
③ 那又怎麼樣？——方太公司從事廚房事業已經10年了。「那又怎麼樣？」方太公司是廚具行業的第一品牌。「那又怎麼樣？」方太公司有遍布全國的售後服務網路。 「那又怎麼樣？」
④ 對我有什麼好處？——人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求
⑤誰這樣說的？還有誰買過？——顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹
簡單說，就是強調好處而非特點。

② 汽車文化傳媒（傳播）有限公司經營的產品范圍包含什麼用傳媒好還是傳播好可以經營：汽車燈光、汽車音

不管是什麼文化，帶文化一詞的公司主營都是組織文化藝術交流活動。
范圍可以寫為：
組織文化藝術交流活動（不含演出）；企業管理咨詢；設計、製作、代理、發布廣告；
企業策劃；禮儀服務；銷售汽車配件、燈光音響設備、機械設備、化工產品（不含危險品）、電子產品。

汽車維修，汽車保養，汽車改裝，二手車交易 這些寫不了

③ 汽車銷售員應該怎麼銷售汽車

今天小編為大家帶來銷售汽車的技巧。

1.接待顧客。銷售汽車的第一步是接待顧客。顧客看車進店時，汽車銷售人員應及時歡迎顧客，熱情接待顧客。你可以讓客戶坐下休息，然後給客戶端茶，等客戶休息後再與客戶溝通。接待期間不得離開，也不得交給其他人員接待。如果您必須離開，您必須得到客戶的同意，並且離開時間不得超過5分鍾。離開前：「對不起，X先生/X小姐，我去XXX，大約5分鍾後回來。需要給你加水嗎？或者給你拿些雜志或材料隨便看看 我很快就會回來。」

④ 推銷汽車大燈會遇到的問題

會詢問對大燈的看法和大燈的工作原理。
1、推銷汽車大燈會遇到顧客詢問對大燈的看法的問題，碰到這種情況不要慌張，說出大燈的優點即可。
2、推銷汽車大燈會遇到詢問大燈的工作原理的問題，這就要求你，提前做好對大燈的原理的學習。

⑤ 做汽車銷售需要了解哪些知識

結合所銷售的汽車產品，應從以下幾個方面了解競爭對手的情況：

1)品牌優勢：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價值等。

2)產品優勢：產品的技術特點、性能水平、重要差別、同類產品銷售情況、相對的優缺點等;

3)銷售商：競爭對手的企業情況、人員情況、企業文化、客戶的評價等。

4)特殊銷售政策。

要成為一個專業的、高效率的汽車銷售員，應注意掌握以下方面的知識：

1)品牌創建歷史：特別是知名品牌的成長歷史;

2)汽車新名詞：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍牙技術等，對一些追新的顧客，應該在

新技術的詮釋上超過競爭對手;

3)世界汽車工業大事記：對一些影響汽車工業發展的跨時代的事件要知道其來龍去脈;

4)世界汽車之最。

5)汽車貸款常識。

6)保險常識。

7)維修保養常識。

8)駕駛常識。

9)汽車消費心理方面的專業知識。

10)其他與汽車專業相關的知識。

只有全面深入地掌握了比競爭對手更多的產品專業知識，才有超越競爭對手、贏得銷售成功的條件。

比客戶的知識面更廣。