導致汽車銷售的因素有哪些

Ⅰ 影響汽車銷量的因素都有哪些「漏斗模型」解析汽車購買決策

為什麼很多汽車品牌很好、性能很好銷量卻不理想？影響汽車銷量的因素到底有哪些？

為了更加全方位有條理性的分析這個問題，我們可以用「汽車購買決策的漏斗圖」來一步步分析。

購買決策漏斗圖是商業分析經典模型。整個漏斗圖是一套流程，是每一個消費者從開始考慮購買到達成交易所必須經歷的過程。與此同時，漏斗圖也描述了每經歷一個過程都會有客戶流失。而分析每一步流失的原因，就可以從中窺探出銷量的成功與失敗之處。

某車型20年款價格配置變化示意圖

第六步：Purchase-購買

在經歷了以上一系列的流程，消費者最後做出購買決策，直接決定了產品的銷量。

從整個流程上看，產品是貫穿始終的，在每一個階段產品本身都可能導致消費者勸退。

這也就是說明產品是影響汽車銷量的基礎。但硬性的產品性能指標不是，產品力才是。

所謂的產品力，就是具有正向價值的產品通過渠道得以表現，並能滿足消費者慾望和需求使之產生購買欲的能力。

而性能指標往往無法表達產品對於消費者需求的契合程度。一個產品符不符合一個市場的需求往往是指標難以定義的。這也是許多看似平平無奇的產品能夠成為銷量冠軍的原因——這些車型通常不是強在硬性指標，而是強在合適。產品永遠都是決定一款車能不能賣得好的先決條件。

但一款產品，賣得不好的原因就有很多種可能。無論是品牌、自身營銷、產品定義、還是銷售網路、銷售人員都有可能成為影響車型銷量的原因。

甚至說，有的車型從一開始就沒打算走量。因為有的車型的存在是為了走量穩定市場份額，有的車型的存在是為了賺取更多的利潤，有的車型的存在是為了品牌建設。這些都是一個汽車品牌產品型譜策略的一部分。

不同的產品在品牌內部其實都扮演了不同的角色。銷量是否理想並不取決於銷量的絕對數字本身，而取決於是否達到了廠商在產品規劃的時候對於產品生命周期銷量的預期值。

圖｜網路及相關截圖

作者簡介：聖安東尼奧小石匠，紐約州立大學布法羅分校機械工程研究生在讀。主要研究領域：動力學，控制和機電一體化。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅱ 影響汽車銷量的因素有哪些

影響汽車銷量的因素主要有：汽車價格、燃料價格、養車費用、人群的收入、政策的導向、房價。

1、汽車價格

汽車價格的變化是影響人們購車慾望的一個因素。4S店的價格政策都是廠家定製的，在沒有特殊情況下，價格調整是不會太頻繁的，價格政策的變化是按照月度、季度、年度來調整的。

如果店裡不降價售汽車的話，也肯定是因為有他們的考慮的，因為是不能破壞當前的整體的市場環境，或者是如果惡意降價的話，肯定會擾亂整個市場的秩序，即使會有許多廠家通過降價方式將自己的庫存的車賣出去了，但是賣的幅度肯定不會像大家想得那麼大。

6、房價

在大多數人心中，房子與車子雖都為剛需品，但相比之下房子要比車子更加重要，因為一句老話「有房就有家」導致房子成了談婚論嫁的必需品。

高房價掏空了大家的錢包，大部分居民消費被房市套牢，買車已經有心無力。汽車消費是典型的經濟周期消費，就是經濟繁榮，腰包鼓了，買車的人自然就多。如果大多數人把資金都投資在不動產上，就不會選擇購買汽車。

Ⅲ 做汽車銷售成功的要素有哪些

汽車銷售成功三要素是1、信心，也就是客戶對產品的信心，銷售人員對自己所銷售產品的自信，如果客戶認為你的品牌或產品有問題對產品沒有信心，他肯定不會買的，2、需求，客戶對產品的需求，買任何東西肯定是這個物品的功能作用能滿足客戶的需求，他才會買，同時客戶有需求才會采購，所以這也是一要點，3購買力、所銷售產品價格是否在客戶購買力范圍之內，比如買輛車客戶最多隻能出10萬，而你內的車最少要20萬，客戶一般就不會考慮了。所以信心、需求、購買力是銷售是否能成功的三大要素。請容採納！

Ⅳ 汽車銷售的主要因素是什麼

汽車銷售成功三要素是1、信心，也就是客戶對產品的信心，銷售人員對自己所銷售產品的自信，如果客戶認為你的品牌或產品有問題對產品沒有信心，他肯定不會買的，2、需求，客戶對產品的需求，買任何東西肯定是這個物品的功能作用能滿足客戶的需求，他才會買，同時客戶有需求才會采購，所以這也是一要點，3購買力、所銷售產品價格是否在客戶購買力范圍之內，比如買輛車客戶最多隻能出10萬，而你的車最少要20萬，客戶一般就不會考慮了。所以信心、需求、購買力是銷售是否能成功的三大要素。請採納！

Ⅳ 影響我國汽車市場的主要因素有哪些

影響汽車行業發展的因素主要有：
第一，地緣政治。
從地緣政治看，政治權力正在由西向東轉移，中國將逐步成為最大的經濟體。中國宏觀經濟的中長期利好趨勢是中國汽車行業發揮潛能真正變強的基礎動力。過去30多年，中國的經濟增長非常引人注目，中國目前正在朝可持續發展進行轉變。
第二，人口和收入的增加將提高消費者的消費能力，城市化水平的提高意味著對於輕型車的需求也會逐步加強。
在中國，城市化盡管為北京、上海這樣的大城市的汽車增長帶來一些限制，比如限購政策，但中國還有150多個城市，人口都在100萬以上，因此從一個更廣泛的角度來說，這樣的限購政策對於中國整個車市的影響是有限的。到2035年，預計超過70%的人口將居住在城市，因此中國仍存在很多有潛力的汽車市場。到2020年，預計中國的中產階級人口將達到7億，隨著越來越多的中產階級消費者的需求不斷增加，他們需要更換他們的第一輛車，從而選擇價格較高的車代替，比如奢侈品牌。
第三，可持續性。
全球的政府都在抓緊出台一些關於環境方面的政策，中國政府未來將強力推動新能源產業，汽車製造商和供應商也正在抓緊提升現有的技術。這種趨勢在新興經濟體國家非常明顯，公共及私人部門對於環保及節能基數的投資將帶來行業新的增長點。此外，大城市交通擁堵的不斷加劇將推動政策制定者考慮更為嚴格的政策。
第四，移動性和連通性技術的快速發展和進步，使得先進的製造工藝不斷提升，基於寬頻和網路的技術共享能夠提高創新能力。
第五，以納米技術為代表的材質改進、燃料電池能源存儲和車輛生產科技的迅猛發展，將驅動汽車行業的進步。
第六，人才引進也是一個非常重要的因素，它正在逐步影響整個汽車行業。望採納，謝謝！

Ⅵ 影響汽車銷量的因素，受眾群體越廣，銷量越高嗎

隨著我們國家經濟的發展，小汽車已經不再屬於高端產品，每個家庭一般都擁有了自己的小轎車，2008年我國的千人轎車保有量已經升到了48輛，那麼，在如此龐大的轎車銷售基數上來說，什麼最能夠影響汽車的銷售呢，下面我們就從最主要的幾個方面來分析一下影響轎車銷售的因素。

最後，很重要的一點就是口碑，在互聯網十分發達的如今，很多人在購買汽車之前都選擇在網上查找網民對汽車的評價，如果一輛汽車口碑十分好，那麼人們就很樂意選擇，相反，如果一輛汽車的口碑十分差，且槽點滿滿，那麼就很可能打消消費者的購買慾望。所以說，口碑對汽車的銷售也是十分重要的影響因素。

汽車的銷售因素有很多，以上三點就是影響因素比較大的三類。希望可以讓大家對於汽車的銷售有一定的了解。

Ⅶ 你認為決定一輛車銷量最重要的因素是什麼

隨著人類社會現代化進程的加快，汽車成為越來越常見的一種交通工具，因此汽車市場的競爭也越來越激烈，每年汽車生產商都會推出很多款的汽車供消費者們選擇，但是並不是每一款式的汽車都能夠獲得消費者們的青睞，小編認為一輛車銷量要想優秀，最重要的是汽車質量要過硬。因為大多數用戶在選擇汽車時，希望汽車有一個較長的使用壽命和在使用時的感受比較舒適。當然除了汽車本身的質量之外，汽車的性價比，汽車銷售商的服務態度以及售後能力都是決定汽車銷量的重要因素。

與其他商品不同的是，消費者購買汽車後一般都要進行售後服務，那麼這個時候汽車品牌的售後能力就至為關鍵了。良好的服務態度，能夠贏得良好的口碑，也就會有越來越多的消費者對這個汽車品牌產生信任，進而使得汽車的銷量增加。

Ⅷ 影響汽車銷量的因素都有哪些為什麼很多汽車性能很好銷量卻不理想

隨著現代人生活水平的提升和消費能力的提高，汽車越來越多的走進人們的生活。人們為了出行方便會購買汽車，但是相信很多消費者在購買汽車時會發現有一些汽車雖然性能很好，但是銷量卻不理想，這也會使得很多消費者望而卻步。那麼這是因為什麼呢？小編認為，這是由於汽車的銷量不完全是由汽車的性能所決定，還包括汽車的售後服務、品牌口碑。如果汽車品牌在這些方面表現不好的話，也不容易得到消費者的認可。除此之外，汽車的價格，燃油價格，政策導向，房價等都會影響汽車的銷量。

此外，與汽車相比，房子對人們的重要性顯然更大。所以如果讓人們選擇，肯定會優先購買房子，如果房價過高的話，會對人們造成過重的經濟負擔，也就沒有能力去購買汽車了，所以說房價也會影響汽車的銷量。

Ⅸ 家用汽車銷售的影響因素有哪些

如果是銷售一款車，要考慮的因素其實也非常的多的。首選最重要的一點就是油耗一定要適中，家用車畢竟每一腳油門下去都是自己腰包里的錢。能少花一些盡量少花一些。經濟實惠才是王道，看看這幾年汽車銷量排名靠前的家用車這一特點顯露無疑。

其次是空間，家用車要能勝任各種復雜用途，如接送孩子、上下班、周末郊遊等。空間不宜過小，畢竟一出門就是兩三口人還需要帶一些必備用品。空間稍大一些更好。

綜合以上兩點，如果您喜歡轎車的話建議您考慮拉羅拉、日產軒逸。如果您喜歡SUV城市越野之類的， 建議您考慮CHR、XRV、RAV4。

Ⅹ 影響汽車市場的宏觀環境和微觀環境有哪些

宏觀環境：汽車相關廠商逐漸增多，競爭大，汽車在大幅度增多，會有一定的飽和度。

微觀環境：汽車多了的話，加重了污染、交通擁擠，國家會出台相關政策法規限制汽車的增長。

人口環境。指一個國家和地區（企業目標市場）的人口數量、人口質量、家庭結構、人口年齡分布及地域分布等因素的現狀及其變化趨勢。

自然環境與汽車使用環境。自然環境是指影響社會生產的自然因素，主要包括自然資源和生態環境。汽車使用環境是指影響汽車使用的各種客觀因素，一般包括氣候、地理、車用燃油、道路交通、城市建設等因素。

科技環境。指一個國家和地區整體科技水平的現狀及其變化。科學與技術的發展對一國的經濟發展具有非常重要的作用。

經濟環境。包括能夠影響顧客購買力和消費方式的經濟因素。包括消費者現實居民收入、商品價格、居民儲蓄及消費者的支出模式等。政策與法律環境。指能夠影響汽車企業市場營銷的相關政策、法律及制訂它們的權力組織。社會文化環境。指一個國家、地區或民族的傳統文化（如風俗習慣、倫理道德觀念、價值取向等）。

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客觀性

汽車市場營銷環境是影響與制約汽車企業營銷活動的客觀存在的因素，它是不以企業的主觀意志為轉移的。如消費者消費收入、消費結構的變化等是客觀存在的經濟環境變化，在一定程度上影響了汽車消費，但這些變化並不是汽車企業可以主導的。

差異性

汽車市場營銷環境的差異性不僅表現在不同企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境因素的變化對不同汽車企業的影響也不同。因此，汽車企業為適應營銷環境的變化所採取的營銷策略也各不相同。如汽油價格的上升對於生產大排量的汽車企業而言是不利的因素，而對於生產經濟型、小排量的汽車企業而言又是個機會。