汽車銷售如何快速記住價格

㈠ 怎樣背汽車銷售價目表

任何價格表都不是背出來的 是你經常用到它的時候你就記住了 就是在與他人交談或者是自己練習時經常用用到 找出它們關聯才能記得住的

比方你現在記K3的價格 他的價格假如是153000 記住它們關聯的三 就相對好記點 吧 關鍵你要常用 不要指望一次背下來

㈡ 你好，我是剛開始進入汽車銷售這個行業的，想請問你，有什麼好的方法或是技巧來記住車型的價格及配置嗎

對於記住車型價格及配置這方面其實很簡單：
第一，熟能生巧，如果你沒有從事過汽車維修的話，第一點就是背，每天堅持背車型配置表，因為很多配置你沒修過車根本不知道是什麼？所以第一步你要先背下來。
第二，找機會去了解主要指標及配置表中的各項內容都是做什麼的，例如ABS是什麼？作用是什麼？為什麼要和EBD一起使用，類似這樣的東西，沒見過具體是什麼沒關系但是至少要知道其技術的原理，這對於以後你向客戶推銷車輛時也會經常用到，就是忽悠客戶用的利器。
第三，將所賣品牌的車子分車型進行背誦，例如一汽大眾有六種車型：捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、CC等，背的時候先要記住每種車型基本型的配置，其他配置就好記了，因為無論是豪華型還是超豪華型都是在基礎型上增加配置的，剩下的其他配置你只需要記住在基礎型上添加什麼配置就是豪華型或者超豪華型就行了。方便的很。

至於，你說的了解客戶是夠有購買慾望，這個需要在工作中的經驗積累，還有你需要了解你所賣的品牌的銷售流程，銷售流程是主機廠要求的一種積極促進銷售的一個必要的手段，你在平時工作時可以不必完全遵循銷售流程，但是你必須完全知道銷售流程的每一個細節。主要的目的是提高進店客戶的成交率，也就說你必須認為每一個進店的客戶都是要買車的！這里沒有其他，在這個前提下，才能做好銷售工作。
大多數主機廠都要求對客戶進行信息登記。別小看這個工作，其實信息登記就是幫助我們進行篩選客戶用的，主機廠一般會把客戶分級，例如，有的主機廠將客戶分為S\A\B\C級，有的會有D級。
S級說明客戶一周內就要買車，
A級說明客戶兩周內打算買車，
B級指客戶一個月內有購買車輛的打算，
C級指客戶三個月內有購買車輛的打算，
D級客戶指客戶在半年內有購車打算。
在S\A\B這三個級別中，S級要每天電話跟進，A\B級要每三天跟進一次。至於C\D兩個級別剛開始可以一周跟進一次，跟進的時間截止到客戶購買車輛為止，或者提出就是為了看車，沒有購買的意思。
那麼如何進行客戶分級的判斷，這就需要通過了解客戶銷售流程中關於客戶接待部分的內容，從詢問客戶的話術，觀察客戶形象等等入手，就一點必須搞到客戶的信息，這個信息包括客戶的姓名、聯系電話、咨詢的車型、購買意向等等。至少有這些才能對客戶進行判斷。
這些情況在主機廠培訓時都會詳細講解，而且會提供相應的標准記錄單。另外，現在大多數品牌的主機廠都有自己的CRM系統（客戶管理系統），將你採集的客戶信息收錄到系統，你可以將其定級，然後系統會根據你的設定定期進行提醒，今天應該和按個客戶跟進了，或者其他，很方便。
我說了這么多，其實最主要的還是看你自己如何去學習，賣車的學問大了，有的人一個月能夠掙好幾萬，有的人一個月一輛車也賣不了，你剛剛進入車行，也是新從事汽車銷售工作，我建議你好好學習其他老銷售員的工作經驗，從最基礎的做起，這些經驗是慢慢積累的，沒有什麼訣竅，而且有些東西你干著干著就明白了！這里不僅僅是賣車，還包括財務知識，驗車上牌流程，保險知識，交通法規等等。最關鍵的是你自己要有客戶信息的積累，自己找個本將每天咨詢的客戶信息整理一下，逐漸你就能判斷出來自己如何做了。
給自己寫個工作日記，每天工作內容都記錄下來，有體會也寫下來，工作少的時候可以少寫，工作多的時候可以多寫，慢慢就能熟悉了！
建議你看看相關的銷售書籍，書店，網上有很多，可能對你有所幫助。

羅里羅嗦這么多，不見得對你有幫助，而且說得太籠統，說錯了別介意。
好好加油，祝你工作順利！！

㈢ 如何快速記住各汽車品牌新車價格

這個嘛倒也不難，首先你得知道一些 常識性的東西，
自主品牌的a00級車一般在3.5-5萬的區間，a0級在4-6萬這樣的區間，a級車一般在6-9萬這樣一個區間，b級車則是10-18萬的區間
韓系a0級車得7萬起，a級車9萬起，b級車15萬起步，c級車30萬左右起，d級車50萬左右
法系和韓系差不多。
美系和日系德系的普通品牌差不多是一個檔次，起步價比之前的車型更高，a0級在9萬左右，a級車在12萬往上（也有更親民的價格），b級車18萬左右起，c級車35萬左右起，d級車得90萬左右起
還有一些豪華品牌，也要分兩部分，一是實現國產的車型，像是寶馬，奧迪，賓士，沃爾沃等的部分車型，a級車得25萬左右起，b級車30萬左右起，c級車36到45萬不等起，d級車90左右起，非國產豪車比這些要貴上5萬左右。這些知識普通情況。
記住這些，然後看一下新車型的級別，就能大概知道什麼價位了，這樣記憶的話會很方便的。

㈣ 汽車銷售技巧和話術

1、客戶第一問：這車多少錢？

這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：「先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。」

然後根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的價格。

2、客戶第二問：能優惠多少？

這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

3、客戶第三問：還有什麼東西送？

做汽車銷售都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的傭金。

在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級申請讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他。

技巧

1、了解客戶的背景

了解顧客的背景，包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，選擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之後，方能進行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感

談判最忌就是緊綳的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放鬆、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。

㈤ 想從事汽車銷售，怎樣能快速的熟悉各種車型與價格

首先熟悉一種車型，然後推廣其他車型，總的來說，汽車都差不多，只是有些功能不一樣。熟悉一種車型可以理論聯系實際，一方面學習理論知識，另一方面親自到工廠、維修站、車間等地方實地了解！！！

㈥ 汽車銷售顧問有什麼方法可以盡快記憶車價，本人初學做，各位師傅教我啊

即每款車型最低配價格，然後即每個配置間的差價和同配置手動自動的差價即可

㈦ 怎麼能快速的記住車型，價格

記憶的方法有很多，比如以下：
1、可以通過車輛的外形和車標去記憶，不同車型和車標的車在外型上都會有區別，可以熟悉每種車的外型去記憶；比如車燈，後燈，車筐，車標等。
2、可以通過汽車後面的文字、數字、英文去區別，比如車後面會有：GT（豪華版）、2.5V（汽車排量為2.5排量），V6（採用6缸V型發動機）等去快速記憶車型和配置。

㈧ 干汽車銷售，怎麼快速記住汽車參數，配置

方法如下：

一.技術數據

技術數據的話，不會太難記。一輛車主要的配置差距都是內飾，安全系統，和一些多媒體系統的差距。發動機和外形基本上都是一樣的，但也有排量不同的兩個發動機，差別不是太大！

記的時候，可以找來一個小凳子當做這輛車，再找一個小凳子當客戶。然後拿著車書對著「客戶」講「車」。就比如車的排量、功率、扭矩、長寬高、油耗以及變速箱。記住，一定要認真！當成真的來講，你的心態就不一樣，記的會非常快！

二.價格

每一款車，根據它的配置之間的不同，就會有不同的型號。有頂配的，中配的，低配的。既然每個型號的配置不同，自然也就會有不同的價格。

在記一輛車的價格時，先找到店內在售車型，記下它的價格！如果一輛車的價格也記不住，拿個筆記本記下來，忘記時方便翻看。

接下來，站在這台車的旁邊（研究配置，稍後會講到），一般店裡都會有一兩個閑逛的客戶，或者來保養車的，沒事干，就在展廳里轉轉，這時，你可以去接待他們（因為他們不買車，不需要銷售顧問，你是可以接待的）在客戶問你價格的時候，就給客戶報價格。

不要以為這樣沒用！有機會你去試一下，你就能發現，給客戶口頭報價和自己在那兒死背的記憶效果是有非常大差距的！每一型號的價格，給客戶多報幾次，記住後，再開始下一個車型的價格報價。當一個車全部價格都記完了，再記另外一輛。

三.汽車內外裝備和安全系統

這部分是最多最復雜的產品知識！但是！我們還是可以很快記住的！

先找到要記的車的車書，找到店裡在售的幾款車型的配置信息。找到中間配置的車的信息，把它打勾的功能寫出來（就寫在對勾上邊，方便看是什麼功能），全部寫完之後，就對這台車的配置裝備有了一個大概得印象。

接下來就是整理知識，捋順記車順序。

安全設備

1、行車安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、預碰撞制動系統、安全氣囊等）

2、駐車安全（倒車雷達，倒車影像，360度環影）

四、便捷舒適設備

1、分成底盤、車身、內部設備、和系統類

2、底盤（運動底盤，空氣懸掛）

3、車身（電動側門，尾門）

4、便捷系統（定速巡航、車輛滑行功能）

(8)汽車銷售如何快速記住價格擴展閱讀：

汽車銷售（ Auto Sales ）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。 通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費數據的公布。

因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。

㈨ 背汽車價格有什麼技巧

怎麼能快速的記住車型，價格記憶的方法有很多，比如以下:
可以通過車輛的外形和車標去記憶，不同車型和車標的車在外型上都會有區別，可以熟悉每種車的外型去記憶;比如車燈，後燈，車筐，車標等。
可以通過汽車後面的文字、數字、英文去區別，比如車後面會有:GT(豪華版)、2.5V(汽車排量為2.5排量)，V6(採用6缸V型發動機)等去快速記憶車型和配置。
如何快速記住各汽車品牌新車價格。
這個嘛倒也不難，首先你得知道一些常識性的東西，自主品牌的a00級車一般在3.5-5萬的區間，a0級在4-6萬這樣的區間，a級車一般在6-9萬這樣一個區間，b級車則是10-18萬的區間韓系a0級車得7萬起，a級車9萬起，b級車15萬起步，c級車30萬左右起，d級車50萬左右法系和韓系差不多。美系和日系德系的普通品牌差不多是一個檔次，起步價比之前的車型更高，a0級在9萬左右，a級車在12萬往上(也有更親民的價格)，b級車18萬左右起，c級車35萬左右起，d級車得90萬左右起還有一些豪華品牌，也要分兩部分，一是實現國產的車型，像是寶馬，奧迪，賓士，沃爾沃等的部分車型，a級車得25萬左右起，b級車30萬左右起，c級車36到45萬不等起，d級車90左右起，非國產豪車比這些要貴上5萬左右。這些知識普通情況。記住這些，然後看一下新車型的級別，就能大概知道什麼價位了，這樣記憶的話會很方便的。
如何快速記住汽車的參數配置價格。

㈩ 汽車銷售人員如何快速記住車價

每天背看，銷量比較好的車子優先記住車價。車價方面，通過排量，配置的低中高，每個檔位大多有相同的車價差距，手動自動的同樣配置差多少這種等，記住裡面的規律，車價就好記多了。