買同款汽車如何比價

① 買車怎麼砍價能拿到最低價

1、了解市場行情，先自行比價。

首先，去4S店買車之前，最好先看一下行情，網上的報價看一下，要不了多少時間，心中有個數。廠家每年都會制定《商務政策》，結合4S店的銷量任務完成情況、各項檢查結果，是給予不等的返利的。

說白了就是：業績、提成。返利佔了4S店售前利潤的大頭，也就是說：不同的4S店讓利的空間不同。對我們買車的來說，「貨比三家」，提前了解，有意義，能讓砍價事半功倍。

2、保留心理價位，分層次砍價。

可以先在展廳看看車，等到銷售顧問來接待之後，聊聊車子，再坐下來談一下價格，這樣是可以給銷售顧問一個「准意向客戶」的感受。盡量不要去透露自己的心理價位，逼著對方報出更低的價格。

可以跟銷售顧問去說：「你找你領導去請示一下，要是價格合適的話，是可以交定金的。」這個是因為銷售經理、總監，或者是再厲害的總經理什麼的，他們有可能會有更高的優惠許可權。請示過領導之後，價格有可能是降了一截，但是對方一般也不會直接報出領導的底價，還是留點餘地的。

陪同的親友就幫忙來打一套配合。這個時候，親朋好友在邊上一邊肯定這款車子，勸勸我們自己，給銷售顧問一種「左右為難、欲拒還留」的感覺。

最後，在報價基礎上再試探性地砍一些，作為一個心理價，告訴顧問。這個也是屬於談判當中的「紅白臉策略」。

② 二手車是怎樣估價的

二手車的特徵是一車一況一城一時一價。
一、 首先得明確影響二手車價格的因素有哪些？
1、車輛品牌，不同品牌車型價格千差萬別，品牌對車價的影響最大，這是顯而易見的。
2、車輛配置，雖然是同一款車型，但是不同的配置對車價的影響也很大，舒適型、豪華型、旗艦型，一般新車差價都會有幾萬，越是豪華車，高低配差價越大。

3、車況，二手車最難評估的部分就是車況，車況對價格的影響很大很大，當前車況如何，曾經有沒有出過事故。車況一般車主是看不懂的，這個需要專業二手車評估人員來進行評估。
4、首次上牌時間，二手車每年都在貶值，隨著時間的推移，車價會越來越低。所以首次上牌時間非常重要。
5、所在地，不同地方對同一輛車的價格偏差也是很大的。所以車輛才存在很多的跨地區流通交易。
6、另外行駛里程、過戶次數、車輛顏色、車輛性質（營運、非營運）等也是重要因素。
7、其次，當前新車4S店優惠價也是決定該車輛二手車價格的重要因素。汽車廠商經常為了促銷降低價格，就算1年前是20萬買的車，若是當前新車價就17萬，你想你的價格還能超過17萬嗎。

二、 該如何進行估價？
若是網路搜索，最常見到的就是以下五種方法，重置成本法、收益現值法、現行市價法、清算價格法、快速折舊法。
看完之後一臉懵逼，暈頭轉向。
那作為一個小白用戶，該如何估出相對靠譜的估價？
1、首先，使用專業的二手車估價軟體進行初步估價。目前市面上專業的二手車估價工具有估估車、車300、公平價、精真估。他們幾家都是專門做估價的，相對比較專業。他們給出的價格都是基於各大平台的歷史成交車輛的大數據參考價格，就是在多少范圍之內，但是對於價格的精準性，建議可以幾家都對比下， 各有優劣。
2、用了估價軟體之後，緊接著要參考的就是目前市面上在售同款車源或相似車源的價格。這個是確定價格很重要的一個參考。二手車之家、瓜子、人人車、優信上面的價格都對比一下。不同的賣家心理價位不同，多看幾台車，取個平均值即可。因為這些是掛牌的零售價，所以在掛牌價的基礎上打個9折基本就是真實出售價了，熱門車型打個95折。若是要估收車價，就在零售價的基礎上再打個9折。

3、經過前面兩步，已經對價格做到心中有數了。接下來需要查看該車輛新車最新零售價，這個可以在汽車之家和易車上面看。在售車型一般比較好看，直接就有價格可看。若是遇到停售車型，只能根據配置找目前在售同款車型來比價。然後根據這個新車價格，再看二手車的使用年限，進行折算。
4、經過這三步，你已經離真正的真實價格很近了，若是要買車，這個時候做到心中有數了，可以去跟賣家正式談判了。但若是要賣車，還是怕賣虧了怎麼辦？這個時候可以藉助二手車C2B拍賣平台，用平台來進行拍賣，拍賣的價格就是車商願意出的真實購車價格。同時可以掛到瓜子、人人上面去看看。

③ 購買汽車講價前，需要考慮什麼問題

是這樣，首先4S店經過多年的銷售經驗總結出了一個大概率比較準的規律。

「電話里是不能報底價的，哪家店報底價買車客戶就不會去哪家。」

這條很簡單，同城或者甚至同省一個品牌只要有多家店，就不會有人隨意在電話裡面報價格，只會說保證最低。這是因為：

1、只要銷售說一個價格，另一家店就會在這個基礎上降個幾百到幾千。

2、只有客戶到店才能保證成交，面對面的交流才會付出情感和底牌，電話裡面只會不停的要最低價。

3、需要客戶付出沉沒成本，讓他在面對另一家店少量優惠的時候會因為距離和時間等原因選擇繼續談判而不是轉身離開。

④ 如何買車才能盡量爭取到低價掌握這四個小技巧最低價格買豪車

用盡可能低的價格，買到自己心目中理想的車，是每一個購車的人都想做到的事情。

但是，每一個廠商和經銷商，都希望自己能夠以盡可能高的價格成交生意，賺取更多的利潤。

兩者之間天生就會構成一對矛盾。

所以，盡管大部分人都在追逐低價，然而到最後真正能拿下低價的人寥寥無幾。

千萬不要小看這一招，有時候不同的門店，由於地理位置、銷售策略等原因，同款車的價格拉開兩三千乃至更大的差距都是有可能的。

每日一問：

你還有哪些低價買車的小技巧？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑤ 二手車一般怎麼砍價如果人家要四萬我還多少

砍價竅門如下，如果人家要四萬，根據車況可以還3-3.5萬即可。二手車砍價竅門：

1、砍價技巧之參考新車比價法

選定要購買的車子後，消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進行價格商議。

2、砍價技巧之借車輛瑕疵砍價法

可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。

3、砍價技巧之同檔次車型比價法

在砍價方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進行對比砍價，同檔次車的價格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，這點上一定需要多注意進行靈活砍價。

買二手車好處：

（1）可以花相同的錢買到超過這個級別新車的二手車，在不太在乎年份的情況下各種車型可以任選。

（2）新車需要交購置稅，高達百分之十，買二手車省去了交購置稅的煩惱，不用擔心磨合期的問題。而且在包括後期使用過程中，更換零配件的費用也低，因為市場上針對該車的零配件比較充足。

（3）現在不少買車的人都是新手，開車難免會刮刮碰碰。新車碰一下就得噴漆、維護，累加起來這也是不小的一筆費用。而二手車小刮小碰只要無傷大雅，就能將就著用，等毛病大了，給車做一次大的翻新、美容就可以了。

⑥ 每個4S店買同款車的價錢都是一樣的么

理論上來說基本是一樣的
同一時期同一型號的車在同一城市的價格是必須保持一致的
不過每一家4S店為了促進銷售，都採取了不同的優惠措施。
如果你和銷售員的關系比較好，也可以拿到比媒體報價低一些的內部價格。不過二度不會太高。最多幾千塊錢。
還有在買車的時候，繳款之前，可以和銷售員磨嘴皮子，盡量讓對方多送一些東西。比如腳墊，音響，GPS，太陽膜，正常保養之外的額外免費保養等。其實也是從另一個方面降低了車主的開銷。因為這些東西買車後一般都要配備的。
同一時間同一車型在不同的城市價格是略有差異的。一般來說北京上海廣州深圳的營銷方式多樣，價格也會比內地稍微便宜一些。

⑦ 到店裡買汽車，該怎麼講價

二級經銷商可以講價的，而且比4s便宜些，你到網上查下你想買的那種車的全國報價，再咨詢下專家，以最低價買，再多要些東西

⑧ 自己怎麼估算二手車的價格

二手車評估並不是非專業認識可以直接估算的。

建議你到相關二手車網站上去根據提示信息：填寫品牌車系、所屬地區、行駛里程等等，提交等待評估師的專業評估。

二手車的價格受很多因素影響：新車價格、車輛配置、車輛的行駛里程、車輛過戶次數、外觀車漆、等等的因素共同決定了這款二手車的市場價。

無論你是買車還是賣車，二手車評估價格都是很關鍵的一步，定高或者定低價都會影響雙方的切身利益。找個公正的第三方是很有必要的。

希望可以幫到你！！

⑨ 買汽車能還價嗎 能還多少

買車可是個技術活其中就涉及到砍價，直接關繫到你要拿多少錢出買這個車，那其實和買衣服一樣，也會講講價，現在市面的汽車繁多，都不知道買哪一輛好。在最終挑選到後，第一時間往往往往都是砍價。每輛車都是官方指導價，那就是假的，實際多少錢都是靠自己談出來的。一般來說,最多可以砍下別人裸車車款的3%，加上適當的保險和贈送，最終可以達到5%。一般來說優惠幾千到一萬還是可以的，如果是百萬的豪車，優惠3-5萬總是有的。下面外面來看看砍價的步驟吧。

步驟一，進店後前台會分配銷售，雖然已經看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。
步驟二，介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。聽完報價，告訴銷售，說在哪一家店第一次的報價還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不一樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心裡知道怎麼回事也說不出什麼。
步驟三，要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裡是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。
這里有個前提,就是男生買車不要去找女銷售，進門後一定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什麼話都說，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領導，如果說銷售有的許可權是當時降5000，他的主管有的許可權這一輪大概是8000，車價值不同金額不一樣，就是一個