汽車美容如何推銷

Ⅰ 汽車美容店如何做好銷售

要做好廣告宣傳，首先用一些噱頭吸引顧客進店，比如某些部分項目
免費體驗
，當顧客進店後體驗感較好的話才有可能成為老客，還可以在車窗上
發小
名片體現你的優惠活動，最重要是服務一定要做好。

Ⅱ 汽車美容推銷經典話術

銷售員與客戶成功交易，對銷售員而言，首先需要排除客戶疑義，客戶成交在於銷售員的的技巧,客戶能否成交是決定銷售成敗其實就一步之遙，以下排除客戶疑義的一些小技巧值得去參考。
顧客說：太貴了
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴
比較法：與同類產品進行比較。如：這真不貴，你看看另一個牌子的，鍍晶效果還沒這個好呢。與同價值的其它物品進行比較。如：你花這些錢現在可以買幾樣東西，但是現在這產品才是你目前最需要的。
拆散法：將產品的幾個組成部件拆開來，一件一件來解說，每一件都不貴，組合起來就更加便宜了。

顧客說：市場不景氣
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
討好法：聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：你看，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
化小法：景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響你購買這款鍍晶產品的。

顧客說：能不能便宜一些
對策：價格是價值的體現，便宜無好貨
得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：你認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為你購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。
誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果你確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，你可以看一下。
底牌法：這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，你要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

顧客說：我要考慮一下
對策：機不可失，失不再來。時間就是金錢。
詢問法：通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以你說要考慮一下?
直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：說真的，會不會是錢的問題呢?或你是在推脫吧，想要躲開我吧!
假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：一定是對我們的產品確是很感興趣。假設你現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如

Ⅲ 假如你是一名汽車美容的導購人員,如何向客戶推銷汽車內飾清潔護理項目

成功經營一家汽車美容店不單單是選好址這么簡單，需要天時地利人和。資金與人才缺一不可。說白了，所有事情都是靠人一件件做出來的，除了自身的能力要過硬，更要懂得如何找到真正有能力的人才。那麼怎麼成功開一家汽車美容店開汽車美容店就是要服務於客戶的，而客戶來店內消費就是要找自己想要的服務或者是產品的，所以對於服務項目要有一個整體的規劃，需要做哪些服務項目，服務於哪些客戶都要有數。如果因為沒有技術而導致服務沒有辦法做的話，建議參加汽車美容技術培訓提升店鋪的技術，維持服務的進行成功的汽車美容店離不開員工的辛勤付出和努力，眾人拾柴火焰高。設計人員架構，根據之前市場調查當地從業者的薪酬方面數據，初步設計出，工資架構和汽車美容店的規章制度。團結汽車美容店，上下一心，以身作則，帶領汽車美容店的每一位成員努力奮斗如果是新手創業，肯定會擔心自己是新手或是沒有經驗。汽車美容店的發展以及未來的走向，離不開經營者的經營策略以及目標規劃，所以對於新手來說，要有一定的知識儲備。開汽車美容店難免遇到各種各樣的風險，建議新手可以參加相關的汽車美容技術培訓，學習相關的知識，為自己的汽車美容店增加一份保證，提高經營的成功率想選擇汽車美容行業成功創業，就要穩扎穩打。開家汽車美容店說簡單也不簡單，說難也不難，關鍵你要有飽滿的熱情，十足的信心和足夠的耐心，畢竟做任何事都不是輕而易舉的，不過只要你有夢想，並為之不斷努力奮斗，成功終有一天會眷顧你

Ⅳ 開汽車美容店，需要掌握哪幾項技能

開汽車美容店，需要掌握技術能力，員工管理能力，設備工具，經營能力，客戶至上。具體可以咨詢下石家莊北方汽車學校，集團化辦學，師資力量雄厚，行業專家+企業技術總監+精英教師。【點擊獲取專業課程資料】

1.技術能力。汽車美容店作以服務為主，技術對於店鋪來說當然也是必不可少的。沒有技術的汽車美容店相當於洗車房，消費者到店裡找不到想要的服務，漸漸的就會對店鋪失去好感，這就可能讓店鋪失去很大的客流量。2.員工管理。大家都知道，團結就是力量，汽車美容店需要具備上下一心、共同努力、團結奮斗、互幫互助等品質，因此店主需制定一套合理的管理制度，以身作則，嚴格按照制度來辦事，並且擁有明確的目標，可以引領汽車美容店向著目標前進。3.設備工具。任何店鋪都離不開產品，汽車美容店也是同樣的道理，需要采購汽車美容店設備工具、耗材。這方面的采購要符合市場需求，貨比三家，價格合理後再選用，倘若沒有設備工具依然無法施工，可見設備工具、耗材對汽車美容店的重要性。4.經營能力。開汽車美容店要擁有豐富的經驗以及靈活的頭腦。創新可以使汽車美容店快速佔領市場，以新的思路，新的營銷模式，吸引客戶到店消費，使店鋪快速回籠資金，增加營業額和業務量。擁有獨到的眼光和總結能力。5.客戶至上。汽車美容店主要的利潤來源就是客戶的消費，客戶根據自己的需求會尋找相應的服務或者產品，而他們選擇這里就是一種信任，汽車美容店更應以誠相待，拿出優質的服務，高質的產品來回應客戶。

想要了解更多關於汽車美容的相關信息，推薦咨詢【石家莊北方汽車學校】。石家莊北方汽車專修學校汽車教育課程研發所採用的逆向設計理念是指，研發團隊經過深度企業調研，專業分析用人企業的招聘需求，充分明確當前汽修企業所招聘技術人員的需求。開設了汽車電工、汽車電噴、汽車機修、高檔機 修、汽車電子、汽車電腦、汽修業務管理、汽車美容等專業，專職教師團隊3000餘人，是目前國內唯一一所系統化培訓汽修人才的獨立專業職業學校，被譽為" 中國汽車維修教育界的航母"，口碑非常值得信賴。

Ⅳ 求汽車美容店的營銷方案！謝謝

我是張西堯，專業做汽車美容16年。我的一些觀點也許對你有用！
1 女子美容行業已經證明，所謂的辦卡只能當時圈錢，但是後續的問題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！
打個比方，你店面20個人，一天只能服務（高質量）50台車，但是如果你的會員超過200人，特別是雨過天晴的時候。你所有的人，只夠忙不收錢的會員的了！
外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣，等幾個小時接受服務的！
我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時！
總結
A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶
B 不是不辦卡 但是裡面有技巧，需要留下一些精力來服務可以收現金的客戶
注意 --店面是以現金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業路線

裝飾行業的---威固 音響行業的非常城市！ 是我們行業的代理， 他們的就是專業路線

打個比方 洗車收費 30和70元』其實成本不會超過30% 但是利潤超過100！
如今這個行業，你還想靠量來取勝，那你會做的很辛苦，

如果 你定位是專業路線，那麼你掌握的就是優質客戶，你可以用有限的員工服務一批優質客戶，那麼 你的員工就不會很辛苦，你的利潤也會高很多，因為優質客戶對價格相對不會很敏感，也就是說 你收費比別人高 ，在他們看來是正常的！----你給的服務不一樣！

也許你會問 ---我當地沒有那麼多 ---咋辦？？
A 一開始你就要傳遞一個信號，我的店定位在高端， 我的服務就是不一樣！
B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時候，把低端客戶踢掉！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老闆的@！
打給比方--你看3年AV，還不如給你個女人3天！
理由很簡單 ----開店是實戰啊，你遇到問題你去翻書？？
開什麼玩笑？

4 店面的經營之道
師傅重要？？？花5000塊一個月請個師傅 ，做的不好一天罵200回！
產品重要？？？ 只要你給錢，什麼產品都能有

真正的高手，玩的是服務，真正的高手，銷售給客戶的是服務
希望對你能有所幫助。

Ⅵ 透露汽車美容銷售技巧，讓你少走幾年彎路

汽車美容店的經營可是門大學問，在進行汽車美容店開店的過程中一定要有自己的經營策略，來做好自己的汽車美容店。

• 1、對於汽車美容店來說，顧客是我們的上帝，這是商家經營的至理名言。顧客是店鋪實現盈利的來源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場競爭中存活下來，進而發展壯大。汽車美容這類商品經營離不開廣告，還有，在店面招牌、店內櫥窗、包裝袋、價格標鑒、宣傳單、易拉寶展架等方面，都可以用來做宣傳。另外，汽車美容連鎖的經營者還可以根據經營情況，選擇電視或報紙廣告，來更好的提高產品的知名度。

• 2，投資開店，積累經營經驗是有助創業成功的。開汽車美容店，創業者可以利用總部提供的經營手冊，邊學邊干，慢慢地積累經驗。經營中遇到問題，要積極和總部溝通，或向他人請教。總之，汽車美容的經營者就是要通過多種途徑，增加店面的知名度。汽車美容連鎖加盟店在銷售的淡季，也要不忘韜光養晦，維護好老客戶，做些客戶回訪之類的工作。這樣能培養一批固定客戶。在銷售旺季的時候，依照顧客的需求適時推出他們需要的汽車美容連鎖，還可以適當地挖掘出一些新客戶資源出來。

• 3、以上就是如何經營好一家賺錢的汽車美容店的相關內容，希望這些內容可以很好的幫助到經營一家更賺錢的汽車美容店。

Ⅶ 汽車美容店如何做營銷推廣

可以通過給老客戶發消費滿減的劵，或者給新客戶集贊贈送免費的項目，可以通過微信，QQ. 公眾號，還有宣傳單的形式讓大家知道店裡有活動從而積攢人氣！

Ⅷ 汽車美容項目推銷技巧,請高手賜教。

要懂美容的基礎，你要知道汽車為什麼要美容，有什麼好處，有什麼缺點。市場上流行的美容用品有什麼區別。