供應商如何與長安汽車談漲價

A. 一個采購該如何跟供應商溝通，如何談價格

一般采購都是從以下三個方面入手:一：如何降低采購成本？(1)通過協商和簽訂戰略合作協議，盡量使供應商按照年度或季度框架，提供不斷降低的優惠價格。如果做不到，起碼也可以要求對方一定時間內保持價格不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與供應商工程技術人員一起參與新產品的研發，從設計上考慮盡量選用較低廉的物料（在保證性能的前提下），應用標准化部件和整合化一體化的設計，減少不必要的部件以節省產品總材料成本，盡量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響（這里隱含了組裝成本）；另外有可能的話，還可以考慮使用可回收物料和回收包裝材料等方法。還可以在不影響性能品質的情況下，促使供應商改用其他較先進的生產技術以降低成本（例如從模具上去考慮）（3）廣義的采購成本還包括己方采購行政成本和物料品質成本等。通過維護發展跟供應商的合作關系，盡量簡化采購流程，減少己方在日常采購活動中的人力物力等費用支出，例如運用EDI系統簡化訂單發送及物料確認流程，本企業與供應商ERP系統資源信息共享等等；加強對供應商品保體系的監管和內部IQC.IPQC的管理，避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品，甚至流出到客戶處二．如何保證供應商物料品質？與本方品保人員配合，結合ISO文件體系和其他質量體系，嚴格評估和監管供應商的品質體系文件和實際運行狀況和水平。在開發新供應商的時候就要嚴格遵循品質審查的程序；對現行供應商要通過定期的品質水平和狀況評估，督促供應商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡，並不是無限制不必要地提高品質水平。三．如何改善材料供應和做好庫存管理？審查供應商內部供應鏈狀況和運行水平，包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促供應商建立科學嚴謹的內部供應鏈運作流程並嚴格執行；通過供應商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺，同時又盡量控制庫存數量。在當今社會，一個企業的人員素質和態度越來越成為供應商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員（生產。品保。技術。研發和客戶服務等等）的高素質和誠懇的服務態度，包括企業管理層一定的思想水平和個人素質，很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標准：A原材料成本：原材料購入渠道較短和較直接，跟上游材料供應者關系較好；B內部生產成本：在保證品質和精度的情況下，盡量應用低廉的生產設備；輔助物料成本較低C管理人員架構較精簡，外籍高層管理人員較少D物流條件較好，地理位置優越E對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇供應商的基本原則：除了工業原材料采購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商 以上答案我用過還是有收獲 希望大家去試著了解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。

B. 供應商提價如何應對

這是很多小企業遇到的問題。一般塑料原材料是屬於有定價權的群體，可以通過市場行情分析後得出是否真正降價的結論。
還有兩種方法：
1、同供應商簽訂固定時間的合同，一些私企老闆和比較大的原材料供應商（尤其涉及期貨的）按照季度（或半年）為時間段調整價格，價格以上個周期的平均價格為准；
2、另外一些公司同加工商訂的協議是按照訂貨當天的期貨價格加上固定的加工費(長江網）。
希望對你有幫助

C. 做采購的如何去與供應商談價錢

采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：

1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；

2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；

公開議價才可最大限度壓價

4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。

如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事采購10年的老同志，字字手碼，望採納。

D. 如何降低采購成本及供應商談判技巧

降低采購成本及供應商談判技巧：
1、學會核價：不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自已的准確核價打下基礎。以此為基礎有目的的談判，做到知已知彼，百戰百勝。
2、信息來源要廣：現今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。
3、選擇適合自已公司發展的供應商：中國有句子古話「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」開發供應商亦如此，一個好的供應商能跟隨著你共同發展，為你的發展出謀劃策，節約成本，管理起供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩。（判斷一個好的供應商我覺得主要從其質量價格服務技術力量應變能力等多方考慮）。
4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個重要環節（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。
5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關。
6、建立企業的采購信譽。條款必須按合同執行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控製成本，可能貨都不會有人給你供。
7、建立月度供應商評分制度（從質量、價格、服務三方面入手），實行供應商配額制度，會收到你意想不到的效果。
8、建立采購人員的月度績效評估制度。不但可以激勵采購人員的工作積極性，同時也是防止采購員賄賂的一個有效手段。
9、有效的控制采購庫存。避免停轉產的風險及積壓物資的風險，無形中控制自已企業的采購費用。

E. 采購如何和供應商談降價

轉載以下資料供參考

如何與供應商談價格
1、要學會核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的准確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰百勝。

2、信息來源要廣:現今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。
3、選擇適合自己公司發展的供應商，一個好的供應商能跟隨著你共同發展，為你的發展出謀劃策，節約成本，管理供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩.（判斷一個好的供應商主要從其質量、價格、服務、技術力量、應變能力等多方考慮）。
4、采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個重要環節（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5％的利潤空間）。
5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關。
6、建立公司的采購信譽。條款必須按合同執行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控製成本，可能貨都不會有人給你供。（除非你的公司有很大誘惑力）
7、建立月度供應商評。

F. 工廠漲價,怎麼談價格呢

你可以和廠家說：之前談好的價格，我錢也預備好了，你不能說長就長價啊，這次先按咱們談好的價格，下次另算。
若市場_漲價,供應商要漲價,這時洽談先不能直接答應,要查看以前合同是否優惠期到期,再通過市場了解其它品牌價格情況,貨比三家,漲價後價格高又不肯不漲。

G. 為什麼都說長安車不好呢聽說長安要倒閉了是真的嗎

近年來國產車發展非常迅猛，越來越多人在買車的時候開始把目光放在國產車身上，最近就有小夥伴表示看上了長安品牌汽車，但是身邊很多人都說長安的車不好不建議買，那麼究竟為什麼都說長安車不好呢？

1、對國產品牌依舊抱有刻板印象
很多人可能以前接觸過國產品牌的汽車，而當年國產車的品質確實不咋地，所以很多人都對國產車失去了信心，當一聽到長安品牌時就下意識認為它很差。但其實如今的國產車表現已經非常好了，在很多方面甚至已經超越了合資車，長安的車完全是值得考慮的。
2、長安汽車品牌影響力不足
雖然國產車如今發展已經非常好了，像長安這樣的自主品牌影響力並不亞於韓系、法系等合資品牌，但是和主流的日系、德系車企相比依舊缺乏競爭力，很多人還是認為同價位下買合資車才最有面子，長安在這一方面確實略遜一籌。

以上就是為什麼說長安車不好的原因，如果大家還是不知道該不該選擇長安品牌，那麼建議大家先去4S店試駕一下車型，並與合資品牌多做對比，只有自己真正上手了才知道車輛表現好不好，只要我們放下對國產車的偏見，那麼相信長安會給大家帶來不一樣的驚喜。
聽說長安要倒閉了是真的嗎？
假的，根據乘聯會發布的2021年全年乘用車廠商批發銷量排名可以看到，長安汽車的排名位於第五，力壓東風日產、一汽豐田、廣汽豐田等主流的合資車廠商，由此可見長安汽車在國內的發展是非常好的，車型能夠收到市場的廣泛認可。


既然車子賣得好，那麼這么大的廠商就不可能會倒閉，畢竟沒有人會嫌錢多，長安的高層也不會捨得把手裡的「肥豬肉」拱手讓人，所以關於長安要倒閉的說法簡直就是無稽之談，看上長安車的小夥伴並不用對這個問題太過顧慮，放心大膽買車就是了。

H. 供應商要求漲價 我該怎麼跟他說最好 讓他無言以對

咨詢記錄 · 回答於2021-09-27

I. 如何與供應商進行價格調整

1. 這個我可以回復，我天天與客戶在談價格。

2. 因為我天天接單，跟客戶在談模具費用的事兒。

3. 客戶不一樣，人不一樣談判的手段也不一樣，了解對方的性格與套路，你就可以占優勢了。

4. 具體我們可以詳聊，追問可以。