为什么有的员工业绩很好

Ⅰ 为什么，有些工作能力和业绩很好的人，却不受老板青睐

每个公司都渴求优秀的员工，作为优秀员工，一般都是那些才华横溢、兢兢业业、积极主动、开拓创新且不惧挑战迎难而上，为公司带来新气象新发展的员工。这一类员工往往不是升职就是加薪，总之就是非常受领导的欢迎。

但是在事实中，这并不是绝对的。在职场中，总是有那么一小波“优秀”员工不被老板青睐。甚至宁可花更多的钱，去雇佣一个能力不如你的新人，却还要把你排挤走。这是为什么呢？

我们每一个人，刚刚来到一个新的工作环境，都是想要成为一名优秀的员工的。在职场中，有时候你认为的优秀，和老板眼中的优秀，却并不是一个意思。你该了解一下“优秀”员工不受老板青睐的原因，以及你该如何做去避开这个危机，成为一名真正“优秀”的员工。

一、价值观与公司不匹配

其实这里的“优秀”，并不是指你的的工作能力有多么强，业绩有多么好等等。更多的是在于你的品性和价值观方面。因为对于老板来说，他明白自己公司的方向和目标，所以他会把与公司发展理念和价值观格格不入的员工筛选出来，即使你工作非常优秀，他们也会按照以公司长远发展和团队发展等，从而炒你鱿鱼。

一个优秀但是与公司价值观不匹配的员工，就像团队中的“希特勒”，他业绩和能力都很强，但是腐蚀性也很强，一旦对公司造成破坏，一定会对公司造成很大的影响力。对于这样“铁锈”般的优秀员工，如果老板发现，那是分分钟都容不下你。

二、个人愿景与团队愿景相差甚远

共同愿景，就是组织中所有成员共同的，发自内心的意愿，这种意愿不是一种抽象的东西，而是具体的能够激发所有成员为组织这一愿景而奉献的任务、事业或使命，它能够创造巨大的凝聚力。

正因为共同愿景非常重要，所以老板绝对不会待见那些个人愿景与团队愿景不一样的员工。拉卡拉创始人陶然在其着作《创业36条军规》中提到，一个团队的战斗力不是由队伍中最聪明的那个人决定的，而是由战略的正确性和团队的齐心协力决定的。

InfoQ中文站创始人兼总编辑霍泰稳也在其文《谈谈团队协作过程中的协同校正》里认为，队伍中的“聪明人”是队伍中的危险分子。聪明人总认为自己聪明，所以贯彻领导指示之前总是要评估一下领导对不对，往往不会去理解领导的意图而是沉湎于自己的意图。聪明人对团队的贡献在于其创造力带来的鲶鱼效应，但鲶鱼只能敲边鼓不能挑大梁。

小编总结

高出不胜寒，枪打出头鸟，普通的销售行业不需要过好的文凭，只要够努力就能拿到比一般高学历的人才更高的工资，总归是会有不平衡的地方。要想在一个公司，或者一个领域做大，做的持久，就必须要具有其他人所没有的能力，不能被任意的人员替代，自然也就走的更远。

老板想的是如何实现自己和公司利益的最大化，如何利用好每一个员工，体现出他们的价值。而多数员工想的是我该怎么赚钱。每个人都有私欲，但是作为员工，一定要了解老板的价值取向。为什么很多公司都说：“要以团队利益着想”却没有公司说：“要以自己的利益着想”。

其实这个问题小编以前想不通，因为小编之前认为，只要自己赚到钱了，那么公司不就也赚到钱了吗？老板不是应该高兴吗？为什么不能以自己的利益着想呢？看了这篇文章，你找到这个问题的答案了吗？

Ⅱ 有的业务员口才并不好，可是销售业绩却非常棒，原因是什么呢

我刚到公司时，有接近4个月并没有业绩。为什么没有业绩？演讲口才是一方面，销售市场不熟悉是一方面，产品简介不熟悉是一方面，那样为何前边4个月并没有业绩，后边持续10个月有业绩，并变成公司业绩第一呢？我寻遍了公司分派销售市场的每一个地方。一个县里，我比本地人还需要了解地貌。我个人总结了公司以前交易量消费者的规律性，掌握最有很有可能跟大家达成共识的消费者，都有哪些特点。我将她们都找了出去，关键攻击。每一家消费者，我列举了详尽的报表。例如：消费者的相关信息和追踪对策。我发现了，报表越健全，我就对消费者越掌握。我对消费者越掌握，取得成功的概率也就越大。尽管那时候我自己的演讲口才算不上好，但是我总会根据其他方法填补。

即便如此，顾客并没有选择后面一种，缘故非常简单，原来经销商的价钱压着比较低，目前的商品如果以这种价钱进到，就没有了盈利。虽说说一分价格一分货，可是，有一些公司的资金投入并非是投入到公司产品中，反而是别的并没有直接联系或是不相干的新项目上。例如，有一些房地产业聘用年收入一千多万的权威专家，一些商品花高价位聘找明星代言，这些。羊毛出在羊身上，这种资金投入最后必须顾客或是供应商担负，根本无法提升设备的质量。

Ⅲ 业绩很好却一直得不到晋升的人，一般都会有哪些特征

有能力的人不一定有销售业绩，不一定努力，不一定有品行。破格提拔升职党员干部的基本要求是德能勤绩四大方面都需要出色。机会难题。例如党员干部指数值并没有缺口，也难以破格提拔你。当然也可以部门协作破格提拔。可是，部门协作的几率就小得多。你没有解决好和上司的关联，没有取得上司的信赖。并没有人为因素你讲话。便是现阶段社会流行的内幕，上面没有人破格提拔遥遥无期。这话就说明你比你觉得所谓有能力的她们还不成熟，也就是你认为的能力标准过低，在别人眼里压根不是那么回事。

如果把其晋升管理干部，属下职工通常会觉得其太教条主义、食古不化，从没法阅签到不服，造成一系列分歧，最后，此人经常只有担任技术性工作而不能得到升职。感觉自己在职场的能力强，所以可以蔑视企业的一切标准，成立公司有管理制度，但在职场，远远不止纸上的标准，许多初入职场混的好得人，并不在于水平多强，而是在于摸清了职场生存法则。初入职场也是有职场的丛林的法则：遵守规矩，不越界，不踩红线，明白托起他人，将自己隐型，适当的时候明白奉承献媚，成为一个“万精油”，哪里需要到哪去，不辞劳苦不嫌隙，明白站好队。

Ⅳ 为什么有些员工很努力，能力很强，老板却不愿给加工资

就工厂一线工人而言，老板付工资，毫无疑问有工作量的规定。假如你工作中很勤奋，效率高，耗损低，即相对于同队组职工造就的意义高，老板没有在工资上有一定的体现，那这一工厂长期呆下来，便是确实“无左右之日”。你讲的状况，应当并没有象征性。小型加工厂，老板都是会按件计酬；标准公司，有合理的薪资制做，即伴随着职工职位技术的提高和创造财富的提升，工资升职有规章制度。如今招聘工人大局势不开朗，并没有哪个老板想要把自己的优秀职工向外赶。

自然，做为职工，本人工资收益是靠自己的辛勤劳动而取得的。勤奋的工作任务是得到酬劳的前提条件，但从另一个方面而言，勤奋地工作中不一定就能创造财富，职工一定要预防那类并没有最后的假努力。公司靠的是每一个职工的工作结论转换为企业利润后才有标准来付款职工的工资。实际中，有多少假努力的职工导致了公司的亏本，勤奋的效果最后无法得到涨薪收益。

Ⅳ 我有个同事性格内向，但销售业绩最好，这是为什么

这个我真的很有话语权，我本人就是特别内向的那种，干的确实服装导购，就属于，刚去一个品牌一两天，领导都不想要的那种，看着一句话也不说，傻兮兮的站在那里，顾客进店也不敢说话，或者嘴巴乱打飘不知道说什么[捂脸]，没人对我有信心，但是一旦熟悉了店里的货品，就会快速上手，销售还是店务都会做的非常好，好到其他人都会说是完全看不出来的那种！自己总结了下，内向的人往往是因为不自信，不敢说，不愿意说，一旦熟悉自信就上来了，而且本身内向的人心理更敏感，更能了解发现顾客心理，自然而然就业绩做上去了，

你真的了解他吗？你看到的不一定是真的。我从前在家公司，有个大家看着很内向但销售业绩很好的人。慢慢了解他后才知道这个人因为在公司不想卷入办公室文化所以在公司很少说话。只想干好自己的事因为销售政策是正常的。不要轻易去评判一个人除非你对他非常了解！

你好，很高兴回答你的问题。关于销售很多人觉得要做好销售，就要脸皮厚，性格要外向，才能做好销售这个工作，才适合这个工作，内向的人做不好销售，我觉得性格并不能决定他是否能够做好这个工作！

我本人也是做销售的，性格也是那种偏内向的人，但是业绩也挺好的！

有些人内向可能是针对陌生人，尤其面对陌生异性的时候不知道怎么相处，或者沟通！但是一旦谈及到工作专业或者销售的产品，就像变了一个人一样，也可以谈吐自然，并且很自信，给人的感觉也很真诚，没有那么油腔滑调，反而更容易成交！

以上就是我个人的分析，希望对你有所帮助！

我们公司的销售数据表明销售冠军大部分都性格内向的。那是因为内向性格的人更能倾听客户的声音，从而准确地抓住客户的需求。比起外向性格的人，内向性格的人更能获得别人的信任，自然更能完成最后交易。

产品销售并不是越外向越好，越叽叽喳喳越好，而是在于销售能力和耐心、在于真诚与消费者沟通与交流。

有的人，看起来能说会道，可以把死的说成活的。如果放在几十年前，还是管用的。但是，随着互联网的不断普及，这类人反而不吃香了。原因就在于，消费者爱听实在的话、真诚的话、踏实的话。

有些人，确实不能说会道，甚至说话还脸红。但是，却给人很实在、很真诚、很让人放心的感觉。介绍产品，既不夸大，也不虚构，给予的价格也很公道。在这样的情况下，就极容易打动消费者，极容易将产品推销出去。更重要的，由于他们在推销产品时，说的都是真话，很多消费者还会成为其无偿的产品宣传和传播者，无偿为其进行广告宣传。

不仅如此，内向的人对产品的服务也很重视，常常做出让消费者感动的事，慢慢地，他们的声誉会越来越好。那些夸夸其谈者，则因为太会讲而让消费者难以放心，难以接受，反而业务做不好。

看到你的问题，勾起了我的回忆。我来回答你的问题，性格不是决定业绩的主要因素，虽然有占比，但归根结底还是做事的方法与细节。

我记得刚参加工作那会，一位前辈告诉我:什么是销售，首先销售的是自己，其次才是商品。尤其销售高价值的物品时，内向的人反而有着优势。

活泼开朗的人虽然能第一时间和消费者打成一片，但也只是表面上热络。大部分人对陌生人的热情都会保持一定的警惕性。内向的人虽然第一时间很难赢得客户的青睐，但可能会觉得你稳重。

演员孙俪有一部电视剧，她扮演一名房产经纪人，她的销售办法与细节把握可以说是教科书般的操作。

相信大部分消费者都有过这种经历，你进入一家专卖店，本来想下单的，但是被热情的导购吓跑了。

性格不是销售成功的必然，做事方式才是业绩好的办法。你只看他内向，并没有深入了解他的做事方法！没有人会随随便便成功。认真做事，把控细节，把过程尽量完美，才能更好赢的成功。

销售的核心是了解自己的产品以及产品对客户的价值！你的产品刚好能满足客户的需求才是关键。满嘴跑火车的销售反而不能取得客户的信任！

2017年离开外企自己创业以来，从一个高高在上的世界500强公司的供应链总监到一个初创公司的决策人。其中，最难转换的角色不是从员工到老板，而是从供应链强势的甲方变成弱势的乙方。有过创业经历的人都知道：这个时候你不是什么大权在握的老板，你只是一个什么都必须亲力亲为的总干事。而实现销售则是公司是否能够存活下来的关键之一。所以，最难的是从大公司采购负责人到小公司销售的转换。

四年多跌打滚爬过来，在带领公司技术进步的同时，销售的局面也在逐步打开。算不上功成名就，但也深有体会。销售要取得成功，就必须认真的做好以下几个方面的功课：

首先、你必须全面而深入的了解自己所在的公司。 这里说的了解公司是指了解自己的公司在这个行业中的市场地位。属于食物链的顶端、中间、还是低端？你有哪些竞争对手？和竞争对手相比，你有哪些竞争优势？创业之初，我就全面研究过矿物铸件领域内大部分竞争对手的现状，并且认真规划过我们需要在什么方面取得竞争优势。如果对于竞争对手，对于自己公司都不了解就贸然出击，除了增加一次销售失败的经验和挫折感不会有其它的东西。

其次、你必须全面了解自己公司的产品的所有特性。 这里说的全面了解即包括产品的技术参数、性能特点，还包括它与市面上存在的其它同类或者类似产品有哪些优点和不足。做采购的时候，经常会遇到一些刚刚加入公司没多久的销售。一见面就夸夸其谈，但谈到产品就只会说：我们的产品质优价廉，再问具体哪优怎么价廉就只会掏出打印好的产品名录念。一般情况下，我就会说：好的，你把目录留下来，我有时间好好拜读，但事实上，我不会再给他第二次见面的机会。结果也就可想而知。全面了解就是要做到烂熟于胸，在不能做PPT也没有产品型录的情况下，仍然可以从各个角度全面介绍和回答客户的疑问。客户往往会选择表现专业的销售和他的产品，而销售人员的专业形象也传递给客户：我们是一家专业的公司。

第三、你必须用心聆听客户的声音，解决客户的问题。 任何一个产品都是为了实现客户的需求而出现的。要么，它可以对客户在某些方面有所改善，要么，它可以帮助客户解决某些方面的问题。有的客户会明确提出自己的需求，有些则客户也不大清楚问题在哪。一个好的销售人员这个时候需要做的是多听多看，从而准确的把握客户的真正需求，如果通过你的介绍和分析，你的产品能在大部分程度能够满足客户的要求，你的销售基本上就迈出了成功的第一步。

第四，提前做好销售预案，给客户提供多种可行的方案。 这类说的预案即包括产品功能的可选性，也包括价格、支付条款，运输条款、最小起订量、质量与服务条款。把这些不同的因素组合在一起，形成多种备选方案，让客户选择他认为比较适合他的方案。一旦客户开始在这些看似灵活的方案中开始权衡利弊选择，无论最后选择哪个方案，都是你的生意。

当然，影响销售的因素还有其它方面，但，上述四点如果做到了。无论你是性格外向，喜欢侃侃而谈；还是性格内向，惜字如金，都能取得良好的业绩。外向的人，切忌不能跑题；内向的人，需要多给自己勇气。

以上是自己的心得体会，希望在销售领域的大咖赐教并指正！再次感谢！

首先感谢您的提问，关于您提出的问题我谈谈个人的一些看法：

首先我觉得性格内向与销售业绩的好坏没有必然联系，我不认同性格外向就合适做销售，性格内向就不合适做销售的说法。销售的类型有很多种，如：开拓型、服务型、策划型。一些性格外向的销售人员，他们整天和客户打得火热，这是他们的一个优势，这种人更合适做开拓型的销售，但是内向的销售人员可能会更适合策划和服务型销售，他们往往会给客户带来很好的信任感。

另外我觉得一个好的销售人员并不是一定要嘴上功夫了得，有时说得天花乱坠倒不如多倾听客户的想法，一个真正好的销售并不是会“说”，而是要学会“听”。学会去聆听客户、学会去理解客户话语背后的意思，学会去了解客户深层次的需求。通过客户的一个眼神、动作、话语就能够猜到他的处境和真实想法。这样更能取得意想不到的销售效果。

有些销售人员天性活泼，看上去特别会表达，他们反而却不是好的销售人员，因为他们沉浸在自己的世界中，不听对方在说什么，时刻都在做对话的主角，这样的人更适合表演、演说，因为他们是以自我为中心的。而内向的人在和人相处的过程中，总是试着去照顾好对方的情绪，这便是一个好的销售的潜质。

其实，产品销售并不是越外向越好,越叽叽喳喳越好,而是在于销售能力和耐心、在于真诚与消费者沟通与交流。

小伙伴们，对于这个问题，您们有什么补充呢？请在评论区留言。

确实在很多人的观念里，以为不说话性格内向的人不适合做销售，但其实现实中，却有很多，你看他表面上性格很内向，不爱说话，不爱交际，不适合做销售，但你仔细接触，你会发现他做事很认真很诚恳，他做销售业绩也挺好，更有可能甚至说是做得最的做的最好的。

我身边就有这么一位同事啊，在2015年吧，我和一位同事几乎同时进入一家医美机构，刚开始他做的是那种seo，他做了一个月，学不到什么东西，没什么兴趣，毕竟seo已经逐渐淘汰了嘛？他就想转型去做销售。他这个人，当时和我住在一个宿舍，这个人几乎是不说话的，和一般也没什么交流，但是我和他两个人谈得来，他这种人，你只要和他对胃口了，可以和你滔滔不绝说起来，但是平时能看到他这个也很诚恳，嗯，做事也比较细心。

后面他就申请转到这个业务部门，就是做销售，我们医美的业务员就是主要和那些开美容院的老板打交道嘛？跟他们谈合作吗？把他们的资源，就是美容店里的客人介绍到我们医院做项目，做一些整形项目嘛，他就开始就跑，在东莞各镇区跑了一个月下来，他就签了很多家店，三个月下来少说也有几十家了，他一个月的业绩就从十几万到20万到几十万，最高峰之后，他一个月可以做100多万的销售业绩，你想想都会感到很恐怖啊，他的业绩在整个部门，甚至说整个公司来说是最高的。

所以说，这个人不可貌相，海水不可斗量，他这人看上去憨憨的，嗯，可能老板娘看他这人，比较真诚吧，就让人产生一种信任，所以他做起服务，做的客情维护的很好，所以他的客人越积累越多，所以几年下来，完成了从打工仔向老板的华丽转身，他去年已经和人合伙在东莞新开一家整形医院，这个确实挺牛逼的一个人。。。相比之下,在下真的是自叹不如啊，这么久还是做着苦逼的企划主管工作。

好的销售人员，他很善于抓住客户的需求点。性格内向并不能说明他不会沟通。对自己产品了解，抓住客户的需求，自然就能做到高业绩。

Ⅵ 职场中有些人工作能力一般却可以混的挺好，这是为什么呢

不知道大家有没有发现这样一个现象，在职场中有一部分人明明看上去平平无奇，甚至业务能力并不算高，但是他们无论身处何种境地，都能游刃有余。更重要的是，顶头上司也非常喜欢他们。虽然很多人都不屑成为这种人，但事实上，这种人在职场中是非常难得的。那么今天就让我们一起来看看职场中有些人工作能力一般却可以混的挺好，这是为什么呢？

3.摸透了领导的脾气，清晰了领导的意图

在职场上想要获得晋升的机会，不和领导处好关系，干工作不能干到领导的心眼里，你是不大会得到领导重用的，所以这种人特别会摸领导的脾气，总能在恰到好处的时候给领导想要的结果，他们会和领导进行顺畅的沟通，能非常清晰准确的领会领导的意图，所以他们做事情就会事半功倍，所以他们工作的核心，除了快速完成自己的本职工作之外，就是围绕着领导转。