汽车销售谈价格怎么报价

❶ 去4s店买车怎么砍价技巧

国人买东西都爱砍价，并且大都练就了一身砍价的本事。但一般来说，绝大部分人砍价的“超强技能”，仅限于购买常见的生活用品；一旦遇到像购车、买房这样的大件商品消费，便很可能一脸懵逼了。因为像车、房这样的商品，很多人一辈子也买不了几次，缺乏了解、练习的机会啊！但需要又不能不买；而一旦买贵了，不但概不退换，而且很可能多花上千，乃至数万的冤枉钱。

今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧，只需要走好下面5步，价格砍到4S店销售人员哭。

第一、在购车前，先弄清楚购车费用包含哪些

一般来说，购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用等。其中购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用，自己去办的话，一般会便宜一些。因此，砍价目标就是裸车价格了。

现在到网上查裸车价格非常方便，一般像汽车之家等行业网站上，会有不少车主分享其购车价格，你在到4S店选车之前，可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价，做到心中有数。

第二、砍价前，先了解4S店内部组织结构

4S店内部销售层的组织结构大致为为：经理—主管—销售员；他们能给到顾客优惠权限也是不同的。举例来说，某一特定车辆，销售员能给到你最大优惠权限为4000元，那么主管可能顶多能给你优惠是7000元，而经理则可以拍板最大优惠10000元。

因此，了解4S店内部销售层的组织结构，就显得尤为重要。你可以先以交付定金为诱饵，掌握到销售员的最大优惠权限；然后再表示对价格不满意，希望他能够请示下领导，一直探到自己的心理底价为止。

第三、砍价打好配合非常重要

上面说的是大概思路，在操作细节上，车宇世界这里也给大家简单地支几招。你去4S店之前，最好带上家人一起，然后就是一个唱红脸，一个唱白脸，开始“演戏”了。举例来说，一个人可以表现出对车价格很感兴趣，而另一个则表现的很不以为然，必要时装出要拉着另一人去其它店看看的样子。这时候4S店销售多半会妥协，然后开始新的价格谈判。

第四、保险等费用自己办

一般来说，如果保险等在4S店办理的话，那么肯定会比自己办要多花钱。因此在砍价时，切不要提保险的事情；如果在裸车价格谈妥后，4S店表示你要在他们那里缴费买车险、上牌等，你一定要坚决拒绝。他们看到你坚决的态度，一般也不会坚持要你办。

第五、买车最后“薅一把羊毛”

在裸车价格谈判完后，在签订购车合同、付款之前，可以顺带着“薅一把羊毛”——找他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品，总之多多益善。那些东西他们一般会有多的，并且本身也值不了几个钱；为了让你尽快签订合同、付款，只要要求不太过分，他们一般都会同意。

❷ 请问买车是怎么砍价

。。各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

二、欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

三、货比三家

如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

四、底气十足

其实这和买衣服类似，即使很喜欢，也不要表露得太明显。如果销售看到了你的心意，又看到你的犹豫，那么砍价就成功了一半，要是从销售员那儿得到了比官网低的售价，还不要过快高兴，继续往下砍的可能性还有。

五、多次进店

买车由不是买简单的玩具，不必着急，如果对某车感兴趣，可以多去4S店看看，和销售人员多磨磨嘴皮子，销售看你是诚心购买，又为了冲销量，也可能会给你降价。

六、现金买车

这个其实通常来说，咱们买车的时候一般会现金支付，刷卡，或者贷款支付。如果说你贷款分期的话，人家就可能会给你把价格给稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利润，自然就会把价格给稍微报高一些。当人家问你是贷款还是全款的时候，你就直接说我要看情况而定，这样的话让销售人员心里没有底，这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。

七、乘胜追击

销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。4S店组织一般分4层：销售-主管-经理-总经理。各个级别的优惠权限是不同的。往往级别越高权限越大。销售所用招数：这时销售也许真去找上司，也许不去找。购车者见招拆招：不管销售顾问是真去还是假去，您还是不能说出您的价格心理预期，但您可以告诉他，要是价格合适可以交定金。逼着销售拿出足够的诚意。这时销售请示回来后，价格下来好大一块儿，他可能会说：“大哥，这可是我磨破了嘴皮子帮您申请到的最大优惠了。”销售所用招数：这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地。

❸ 买车怎么砍价能拿到最低价

1、了解市场行情，先自行比价。

首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。

说白了就是：业绩、提成。返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。

2、保留心理价位，分层次砍价。

可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格，这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

陪同的亲友就帮忙来打一套配合。这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。