工业企业模拟中涉及哪些角色

㈠ erp沙盘模拟实训的主要职位及其工作内容

1、营销总监。企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是 : 开拓市场，实现销售。

2、财务总监。财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

3、生产总监。生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

4、采购总监。采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料（ R1 、 R2 、 R3 、 R4 ）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。

(1)工业企业模拟中涉及哪些角色扩展阅读：

生产总监应该注意以下事项：

1、和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。

2、生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业产能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求。

3、与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。

4、算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出现错误的话，财务总监的报表就难以做平，所以元材料订单和入库就尤为重要了。

5、生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6、生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。

㈡ 企业管理作业1.ERP物理沙盘由几个部分组成具体名称是什么2.在企业模拟经营中主要角色有哪里

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㈢ 企业中职场角色分别有哪些

整合运营型领导者是企业的决策层，主要负责企业战略层面的工作，他们的使命和能力主要在三个方面：找寻方向——远景与使命；汇聚力量——资源与文化；有效运营——组织与流程。

结构型管理者是公司的执行力管理层，主要负责企业战略执行的组织与管理工作，他们的使命和能力要求主要在三个方面：管理平台的构建——整理结构、建立流程、标准和规章；训练职业化团队——建立团队、稳定团队、发展团队；组织有效运营——目标绩效管理、激励督导控制、资源协调与问题解决等。

督导型管理者是公司的执行督导层，主要负责具体的执行贯彻与督导工作，他们的能力要求是：专业技能——结构、理念、技巧、工具；管理能力——计划、组织、检查、控制；领导能力——激励、培训、授权、聚人。

专业执行者是公司的执行操作层，主要承担具体的专业化的执行工作。他们的工作涉及到许多专业化的岗位如销售代表、市场代表、营业员、招聘专员、薪酬专员、会计、出纳、操作工、质检员等，可以涉及公司人力资源、培训、研发、生产、营销、财务、IT、物流、采购、行政、总务等诸职能模块的许多专业化的岗位。他们的主要能力要求是：按公司的流程、标准和规章工作。

助理执行者一般是公司新人或试用期员工，他们一般不能独立按流程、标准和规范工作，只能在专业执行者的指导下进行工作。

出处：着名领导力培训专家常亮（经理人职业生涯蜕变使命能力模型创立者）

㈣ 企业角色类型有哪些

(一)权力导向型
权力导向型文化，也称作集权式文化、铁腕型家长文化，权力中心只有一个，通常是由一位具有领袖魅力的创始人或其继任者，以相当权威化的方式运作。企业的领导方式很强势，有决断力，反应速度很快。

(二)人员导向型
这类文化完全不同于上述三种。人员导向型文化，也称作利他导向型文化，在这种文化中，重视个人的文化，主要由个人主导工作，强调个人价值与专业，员工对企业的忠诚度较低。员工通过示范和助人精神来互相影响，而不是采用正式的职权。这一文化常见于俱乐部、协会、专业团体和小型咨询公司。

(三)角色导向型
角色导向型文化，也称作各司其职的文化，在大型且注重既定程序的公司里经常可见，每个人的角色、工作程序，以及授权程度，均清楚界定。在这种文化之下，既定的工作说明与工作程序比个人特质重要。

(四)任务导向型
任务导向型文化，也称作目标导向型文化，在这种文化中，管理者关心的是不断地和成功地解决问题，对不同职能和活动的评估完全是依据它们对企业目标做出的贡献。这类企业采用的组织结构往往是矩阵式的，为了对付某一特定问题，企业可以从其他部门暂时抽调人力和其他资源，而一旦问题解决，人员将转向其他任务。所以无连续性是这类企业的一个特征。

㈤ 模拟企业经营企业组织由哪些主要角色代表

模拟企业经营企业组织是由管理者和员工等等角色来进行有效代表的，这样能够达到更理想的效果。

㈥ 企业经营决策模拟沙盘中有哪些角色

四个角色：
CEO
CFO

COO
CSO

㈦ 企业模拟经营是什么

企业模拟经营就是假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成，这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府。其中，产品市场又包括消费品市场、原材料市场。在此游戏中，家电厂商和汽车厂商代表消费品市场，钢铁厂商代表原材料市场，政府和消费者团队控制要素市场的供给。
企业的目标就是在有限的资源情况下，追求最大的产出。从表面.上看是追求利润，本质是资源的合理利用。企业模拟经营模拟实训就是通过对抗的方式来进行相关培训。企业模拟经营模拟实训融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在参与中学习，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
企业模拟经营模拟实训的基础背景，一般设定为-家已经经营了两年的生产型企业。此课程一般会把参加训练的学员分成4~ 6组，每组5~6人，每组代表不同的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(执行总裁、首席财务官、市场总监、生产总监和采购总监等)。每队要亲自经营一家拥有.上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业，连续从事6~ 8个会计年度的经营活动。而企业模拟经营电子模拟对抗更加激烈，可以把训练的学员分成6~ 22个组，每组成员5~6人，组建虚拟公司。学员从股东那里得到初始资金(资金数额由指导教师决定)，自行决定生产什么样的产品。在经营过程中，要面对同行竞争、产品老化、市场单一等情况，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。该实训涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面的内容。

㈧ 企业管理的五个角色是什么

企业管理主要有以下五个角色：1、合作伙伴；2、辅导员；3、记录员；4、公证员；5、诊断专家

一、合作伙伴

管理者与员工的绩效合作伙伴的关系是绩效管理的一个创新，也是一个亮点，它将管理者与员工的关系统一到绩效上来。

在绩效的问题上，管理者与员工的目标是一致的，管理者的工作通过员工完成，管理者的绩效则通过员工的绩效体现，所以，员工绩效的提高即是管理者绩效的提高，员工的进步即是管理者的进步。

员工的绩效使管理者与员工真正站到了同一条船上，风险共担，利益共享，共同进步，共同发展。

鉴于这个前提，管理者就有责任、有义务与员工就工作任务、绩效目标等前瞻性的问题进行提前的沟通，在双方充分理解和认同公司远景规划与战略目标的基础上，对公司的年度经营目标进行分解，结合员工的职位说明书与工作特点，共同制定员工的年度绩效目标。

在这里，帮助员工，与员工一起为其制定绩效目标已不再是管理者一份额外的负担，也不是浪费时间的活动，而是管理者的自愿，因为管理者与员工是绩效合作伙伴，为员工制定绩效目标的同时就是管理者为自己制定绩效目标，对员工负责，同时就是管理者对自己负责。

通常，管理者与员工应就如下问题达成一致：

1、员工应该做什么工作？

2、工作应该完成得多好？

3、为什么做这些工作？

4、什么时候应该完成这些工作？

5、为完成这些工作，员工要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知识、技能，得到什么样的培训？

6、管理者能为员工提供什么样的支持与帮助，需要为员工扫清哪些障碍？

通过这些工作，管理者与员工达成一致目标，更加便于员工有的放矢地工作，更加便于管理者对员工进行管理。这为后续的绩效管理开了一个好头，可能开始有一点麻烦，但万事开头难，好的开始是成功的一半，绩效目标的制定是一个良好的开端。

二、辅导员

绩效目标制定以后，管理者要做的工作就是如何帮助员工实现目标的问题。

在员工实现目标的过程中，管理者应做好辅导员，与员工保持及时、真诚、具体、有针对性的绩效沟通，持续不断地辅导员工提升业绩水平。业绩辅导的过程就是管理者管理的过程，在这个过程中，沟通是至关重要的关键。

绩效目标往往略高于员工的实际能力，员工需要跳一跳才能够得着，所以难免在实现的过程中出现困难，出现障碍和挫折。另外，由于市场环境的千变万化，企业的经营方针，经营策略也会出现不可预料的调整，随之变化的是员工绩效目标的调整。所有的这些都需要管理者与员工一起共同完成，管理者帮助员工改进业绩，提升水平。

这个时候，管理者就要发挥自己的作用和影响力，努力帮助员工排除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，不断辅导员工改进和提高业绩。帮助员工获得完成工作所必须的知识、经验和技能，使绩效目标朝积极的方向发展。

沟通包括正面的沟通和负面的沟通。

在员工表现优秀的时候给予及时的表扬和鼓励，以扩大正面行为所带来的积极影响，强化员工的积极表现，给员工一个认可工作的机会。在员工表现不佳，没有完成工作的时候，也应及时真诚地予以指出，以提醒员工需要改正和调整。这个时候，管理者不能假设员工自己知道而一味姑息，一味不管不问，不管不问的最终结果只能是害了员工，于自己绩效的提高和职业生涯的发展也无益。

需要注意的是，沟通不是仅仅在开始，也不是仅仅在结束，而是贯穿于绩效管理的整个始终，需要持续不断地进行。因此，业绩的辅导也是贯穿整个绩效目标达成的始终。这对管理者来说，可能是一个挑战，可能不太愿意做。但习惯成自然。笔者认为，帮助下属改进业绩应是现代管理者的一个修养，一个职业的道德，当然它更是一种责任，一个优秀的管理者首先是一个负责任的人，所以，贵在坚持。

三、记录员

绩效管理的一个很重要的原则就是“没有意外”（No，surprise），即在年终考核时，管理者与员工不应该对一些问题的看法和判断出现意外。一切都应是顺理成章的，管理者与员工对绩效考核的结果的看法应该是一致的。

与员工因绩效考核结果而发生的争吵是令管理者比较头疼的一个问题，也是许多的管理者回避绩效，回避考核与反馈的一个重要原因。为什么会出现争吵？恐怕缺乏有说服力的真凭实据是导致这个问题的最主要的原因所在。试问，不做绩效记录，有哪一个管理者可以清楚说出一个员工一年总共缺勤多少次，都是在哪一天，什么原因造成的？恐怕没有，因为没有，员工才敢于理直气壮地和你争论，和你据理力争。

为了避免这种情况的出现，为了使绩效管理变的更加自然和谐，管理者有必要花点时间，花点心思，认真当好记录员，记录下有关员工绩效表现的细节，形成绩效管理的文档，以作为年终考核的依据，确保绩效考核有理有据，公平公正，没有意外发生。

做好记录的最好的办法就是走出办公室，到能够观察到员工工作的地方进行观察记录。当然，观察以不影响员工的工作为佳。所记录的文档一定是切身观察所得，不能是道听途说，道听途说只能引起更大的争论。

这样一年下来，管理者就可以掌握员工的全部资料，做到心中不慌了，考核也更加的公平公正。

四、公证员

绩效管理的一个较为重要也是倍受员工关注的环节就是绩效考核。

绩效考核是一段时间（通常是一年）绩效管理的一个总结，总结员工的绩效表现，好的方面，需要改进的地方，管理者需要综合各个方面给员工的绩效表现做出评价。同时，绩效考核也是公司薪酬管理、培训发展等相关人事决策的一个重要依据。所以，公平、公正显得至关重要。

绩效管理中的绩效考核已不再是暗箱操作，也不需要。因为，这个时候的考核，管理者所扮演的角色不仅仅是考官，而更应该是站在第三者的角度看待员工的考核，作为公证员来公证员工的考核。

管理者之所以可以作为公证员来进行考核，主要是因为前面三个角色铺垫的结果。在前面工作的基础上，员工的考核已不需要管理者费心，可以说是员工自己决定了自己的考核结果。员工工作做得怎么样在设定绩效目标、平时的沟通、管理者的所做的绩效记录里都得到了很好的体现，是这些因素决定了员工的绩效考核评价的高低，而非管理者，管理者只须保证其公平与公正即可。

所以管理者在绩效考核中应扮演公证员的角色。

做公证员似乎是轻松的，但却是前面的努力的结果，是一直的努力才使得管理者可以坦然面对本来很烦人的考核，可以泰然处之，轻松应对。这也是绩效管理所追求的目标，让一切成为自然，让员工自己管理自己的绩效。

五、诊断专家

没有完美的绩效管理，任何绩效管理体系都存在这样那样的问题，都存在需要改进的地方。

因此，在绩效考评结束之后，通过满意度调查的形式，管理者对过去一段时间的绩效管理进行有效的分析，找出绩效管理中存在的问题和不足，提出改进的办法，做绩效管理的诊断专家。

其实，只要思想统一了，路子对头了，角色演好了，绩效管理就一定能出成效，而且会远远超出我们的想象。

㈨ ERP沙盘模拟中主要有哪些角色怎么每次看不同的材料好像都有点不同，有确定的角色吗万分感谢！高分悬赏

ERP沙盘模拟中主要有哪些角色
主要有总经理、财务/会计主管、市场/销售主管、生产/研发主管、供应主管

总经理：负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结
财务/会计主管：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策
市场/销售主管：市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析
生产/研发主管：负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划 、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理、编制采购计划
供应主管：负责供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同、

通常标准授课版本里，是五个人一个组，因为有时候学生会多一两个或者少一个两个，那么可以做适当的人员调整，例如人数多的话可以加设出纳，人数少可以将供应与生产主管合并等。但是通常CEO、财务总监是不可或缺的。

至于你说的CIO 是用友的信息制胜沙盘中引导出来的概念，当然，这个也可以用在以前的电子沙盘里面，一个人负责电脑的操作。
而在用友的信息制胜沙盘中，分工是分 总经理、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监、技术总监、信息总监。其实是因为企业培训通常一组安排的人比较多，所以分的比较细。
其中技术总监，主要负责产品研发，而信息总监（CIO）主要是负责使用信息制胜沙盘中的一个电脑小工具，辅助企业运算和财务业务一体化的计算工作。

沙盘总的来说，主要包括战略决策、市场博弈、财务预算、MRP运算 这几个大的知识点 因此对应的角色可以灵活安排，当你上课多了，自然就好把控了。

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