1. 我是做工业硬盘业务的，我想知道该怎么找客户，除了找工控主板商之外
你做工业硬盘的主要客户（除工控主板商外）还是那种对设备的耐用性有比较高要求的工厂（如化工、热电、纺织、印染、机械、水处理这些）和一楼说的方法一样，不过要补充一下，去的时候联系好做工控主板或做工控机箱的供应商一起去，谈成的几率会大一些。其次是那些做网络安全设备的小型生产厂家（现在这种小规模的科技公司很多，主要是在x86平台上做硬件防火墙和上网行为管理设备的），他们好一些的产品多半是是采用电子盘或者CF卡作为设备系统的存储。最后，也是范围最小的客户群--网吧，好一些的规模适中的网吧通常会采用DIY的方式来组装路由器（软路由）和服务器（服务器撇开不谈）在降低成本的情况下提高了性能。但是，缺点也很明显，传统的机械硬盘（台式机的）无法做到长时间的工作，所以CF卡和工业电子盘成了他们软路由系统存储的首选。现阶段大部分网吧都是选择的CF卡，原因很简单--便宜。话说回来，要是你关系做到了位，这点小小的差价就不是问题了。
2. 什么是工业客户
工业客户是指那些在生产制造、加工、采矿、建筑等工业领域内，需要进行生产活动及提供相应产品或服务的组织或企业。
以下是对工业客户的详细解释：
一、定义
工业客户是在工业领域从事生产活动的企业或组织，它们为了维持和推动生产进程，需要采购各种原材料、设备、技术或服务。这些客户通常是制造业、采矿、建筑等行业中的公司，它们对生产设备、技术更新、能源供应等方面有着持续的需求。
二、特点
1. 需求稳定：工业客户在生产过程中有着持续稳定的原材料和设备需求，这对于供应商来说意味着长期且稳定的合作关系。
2. 决策周期较长：工业客户在选择供应商或采购产品时，通常会经过严密的评估和比较，决策周期相对较长。
3. 对技术和质量要求高：工业客户对产品的技术和质量要求严格，以确保生产效率和产品质量。
4. 定制化需求多：由于工业生产过程的特殊性，工业客户通常需要定制化的产品和服务来满足其特定的生产需求。
三、重要性
工业客户对于工业领域的发展至关重要。它们是推动工业生产的重要力量，为产业链上下游的企业提供了广阔的市场和合作机会。同时，工业客户的需求和反馈也是工业企业进行技术创新和产品改进的重要参考。
总的来说，工业客户是工业领域生产活动中的主要参与者，他们在维持和推动工业生产方面发挥着重要作用。对于供应商和服务提供商来说，了解和满足工业客户的需求是建立长期合作关系和实现业务增长的关键。