⑴ 工业品销售如何找客户
A. 线上一般有如下方法：
1、企业名录和网络黄页
当然网络也能找到一些信息，但是一般准确信较低，希望找相对准确些的信息，都是要付费的使用一些工具的。
客户名录都付费下载过一些，感觉还是不太准确，而且没有更新，虽然有了号码，但是不一定是关键联系人，或者不是负责相关业务的。
2、工程信息网、采招网、RCC等；
工程信息网和采招网等，有的也都付费用过几个，相对较贵，5000-10000元/年。准确性比名录好些，的确能找到人，但是总感觉有时只能提供个电话号码，还不够完善，并不能更好的了解客户的真实情况。
有别于采招网等传统工程信息平台，RCC等新一代项目信息网的功能更为完善，虽然收费，但是提供的服务业较好些。信息基本都比较新。不过老问题也是只能提供号码，无法提供客户的其他信息。
3、专业销售论坛；
基本已经很少有论坛还在更新了，干货较少，信息较旧；
4、各类社交平台（关于销售和采购的QQ、脉脉、赤兔、linkedin）；
销售相关的QQ群基本都是死群或者广告群，没啥干货的。
社交平台相对更新更准确，而且有可能能直接找到人，但是鉴于陌生关系和用户的活跃度，一般要碰运气，但是至少能找到相关人的名字。
5、“交道”、企查查等销售工具；
- “交道”app这个是新出来的，是个客户资源交流沟通的平台，我也才使用。这上面的客户资源都是各行各业的销售发布的，你可以直接按照客户名称进行检索，找到后可以和提供客户资源的销售人员沟通客户的详细情况，做到对客户真实有效地了解，还可以与该销售就目标客户进行商务合作；
- 企查查app可以免费查询企业的工商注册公开信息，这些信息可以为线下的拓展提供支持。
B．线下的话就是很传统的那几种：
1、根据之前得到的客户工商注册联系方式，打前台电话，转内线找相关客户信息；
2、直接上门陌生拜访（或找前台或门卫巧妙索取）；
前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能，需要做好心理建设。
3、参与展会、协会；
参展的成本一般较高，而且受时间和空间限制比较大，一般也适合大公司。
4、找人脉介绍；
人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行，一般需要大量积累和资源互换，是最直接也最有效，但最需要时间的。
有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”，而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”，绝不仅仅是一个联系人的号码，更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格，应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合，才是销售手里最珍贵也最有价值的资源，才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”！
目前服务于销售的客户寻找工具基本都是以上几大类，希望对你有所帮助。
⑵ 工业品采购的网站有哪些
现今市场上的工业品商城种类繁多，为采购提供了极大的便利。其中，索卡商城和富金机网是较为知名的平台。索卡商城不仅提供广泛的产品种类，还致力于优化采购流程，确保客户能够高效地完成采购任务。富金机网则以其专业性和一站式服务着称，能够满足不同企业的多样化需求。
这些工业品商城普遍具备以下特点：首先，它们覆盖了从原材料到机械设备等多个领域的商品，为用户提供全面的选择。其次，这些平台通常配备了专业的客服团队，能够提供及时的技术支持和咨询解答。此外，它们还注重提升用户体验，比如提供便捷的搜索功能、详细的商品信息和高效的售后服务。
一站式采购的优势在于，用户可以在同一个平台上完成从寻找商品到支付、物流等一系列环节。这种模式不仅节省了用户的时间，也降低了交易成本。同时，一些工业品商城还引入了大数据分析技术，帮助供应商更好地了解市场需求，从而优化库存管理和产品开发策略。
值得一提的是，这些工业品商城不仅关注产品本身的质量，还致力于构建一个诚信、透明的交易环境。例如，它们通常会实施严格的供应商审核机制，确保每一件商品都符合质量标准。此外，它们还设立了评价系统，鼓励买家分享购物体验，促进公平竞争。
对于不同规模的企业而言，选择合适的工业品商城至关重要。大型企业可能更看重平台的技术实力和服务能力，而中小企业则可能更加关注价格和灵活性。因此，在选择时，企业应根据自身需求进行综合考量，选择最适合自己的平台。
总之，随着科技的发展和市场环境的变化，工业品采购的方式也在不断演变。一站式采购平台凭借其便捷性和专业性，在这一领域占据了重要地位。未来，随着更多创新技术的应用，工业品采购将会更加高效、透明。