⑴ 工业品销售如何找客户
A. 线上一般有如下方法:
1、企业名录和网络黄页
当然网络也能找到一些信息,但是一般准确信较低,希望找相对准确些的信息,都是要付费的使用一些工具的。
客户名录都付费下载过一些,感觉还是不太准确,而且没有更新,虽然有了号码,但是不一定是关键联系人,或者不是负责相关业务的。
2、工程信息网、采招网、RCC等;
工程信息网和采招网等,有的也都付费用过几个,相对较贵,5000-10000元/年。准确性比名录好些,的确能找到人,但是总感觉有时只能提供个电话号码,还不够完善,并不能更好的了解客户的真实情况。
有别于采招网等传统工程信息平台,RCC等新一代项目信息网的功能更为完善,虽然收费,但是提供的服务业较好些。信息基本都比较新。不过老问题也是只能提供号码,无法提供客户的其他信息。
3、专业销售论坛;
基本已经很少有论坛还在更新了,干货较少,信息较旧;
4、各类社交平台(关于销售和采购的QQ、脉脉、赤兔、linkedin);
销售相关的QQ群基本都是死群或者广告群,没啥干货的。
社交平台相对更新更准确,而且有可能能直接找到人,但是鉴于陌生关系和用户的活跃度,一般要碰运气,但是至少能找到相关人的名字。
5、“交道”、企查查等销售工具;
- “交道”app这个是新出来的,是个客户资源交流沟通的平台,我也才使用。这上面的客户资源都是各行各业的销售发布的,你可以直接按照客户名称进行检索,找到后可以和提供客户资源的销售人员沟通客户的详细情况,做到对客户真实有效地了解,还可以与该销售就目标客户进行商务合作;
- 企查查app可以免费查询企业的工商注册公开信息,这些信息可以为线下的拓展提供支持。
B.线下的话就是很传统的那几种:
1、根据之前得到的客户工商注册联系方式,打前台电话,转内线找相关客户信息;
2、直接上门陌生拜访(或找前台或门卫巧妙索取);
前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能,需要做好心理建设。
3、参与展会、协会;
参展的成本一般较高,而且受时间和空间限制比较大,一般也适合大公司。
4、找人脉介绍;
人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行,一般需要大量积累和资源互换,是最直接也最有效,但最需要时间的。
有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”,而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”,绝不仅仅是一个联系人的号码,更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格,应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合,才是销售手里最珍贵也最有价值的资源,才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”!
目前服务于销售的客户寻找工具基本都是以上几大类,希望对你有所帮助。
⑵ 我是做工业硬盘业务的,我想知道该怎么找客户,除了找工控主板商之外
你做工业硬盘的主要客户(除工控主板商外)还是那种对设备的耐用性有比较高要求的工厂(如化工、热电、纺织、印染、机械、水处理这些)和一楼说的方法一样,不过要补充一下,去的时候联系好做工控主板或做工控机箱的供应商一起去,谈成的几率会大一些。其次是那些做网络安全设备的小型生产厂家(现在这种小规模的科技公司很多,主要是在x86平台上做硬件防火墙和上网行为管理设备的),他们好一些的产品多半是是采用电子盘或者CF卡作为设备系统的存储。最后,也是范围最小的客户群--网吧,好一些的规模适中的网吧通常会采用DIY的方式来组装路由器(软路由)和服务器(服务器撇开不谈)在降低成本的情况下提高了性能。但是,缺点也很明显,传统的机械硬盘(台式机的)无法做到长时间的工作,所以CF卡和工业电子盘成了他们软路由系统存储的首选。现阶段大部分网吧都是选择的CF卡,原因很简单--便宜。话说回来,要是你关系做到了位,这点小小的差价就不是问题了。