如何推销汽车画一个思维导图

1. 商业思维导图怎么画

1. 首先我们从官网将迅捷思维导图下载到电脑上

   

   5.点击上方的“风格”即可更换思维导图制作的风格，内容不会变的；

   6.把制作好的思维导图插图关练线，点击软件上方的“插入关连线”点击选择任意两个标题即可；
   

   2. 销售团队如何用好思维导图

   如果大家都千篇一律的话，那么久没有区别了，所以想用好思维导图，要利用销售团队的每个成员的优点，最大化的发挥作用。

   3. 如何推销车

   （一）自我盘点，明确目标
   在明确职业目标之前，首先要进行自我盘点，然后再以此为基础，确定自己的职业目标。我性格外向喜欢与人交往，表达能力强，形象嘛还算比较周正。在学校期间，我一直担任汽车班班长，同时还兼任学生会干部，校记者站小记者，所有这些工作，都给了我怀念大锻炼。我还主动跟以前的做汽车推销的师兄师姐建立联系，向他们讨教学习。我最喜欢看《世界上最伟大的推销员》和《如何推销你自己》等之类的励志书，尤其崇拜美国最伟大的汽车推销员“乔.杰拉而德”，他曾经在一个月中说服了174名客户留下了他要推销的汽车，他最好的成绩是一天卖出18辆车，这个记录到目前都还没有被打破过。看着这些文字，我总是充满激情，梦想着有朝一日，我也能字汽车推销领域，创造出自己的推销神话。还有，我精力充沛，心理素质较好，做事有股不达目的誓不罢休的闯劲，因此，周围的老师和同学都认为我是做推销的好苗子，因此，我毫不犹豫地把自己的职业目标定为
   汽车推销员------销售主管------品牌汽车营销总裁
   （二）抓住机遇，迎接挑战
   据中国汽车工业协会最新统计的数子显示，2006年中国汽车产销分别为727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%，第一次超越日本，成为仅次于美国的世界第二大新车销售市场，占世界总销售量的1/10。有汽车分析师预测说2007年汽车产量会超过900万辆。
   所有这些数字和分析，无一例外地向世人展示了中国这块被誉为“全球最大的，也是最后一块未开垦的汽车市场”的市场潜力和爆发力。但是，凡是热爱汽车关心汽车的人同时意识到一个可能制约中国汽车市场发展的关键因素，那就是汽车销售和服务人才的匮乏。这对于我们这些青年学子来说即时最大的机遇也是极大的挑战，我们要扎扎实实地练好基本功，去迎接这场挑战，抓住这难得的机遇，成功地经营自己的人生。
   （三）步步为营，拥抱成功
   俗话说：“人生如棋”。又说：“好棋当看五步之外”。要想下好人生这盘棋，首先我要做好自己的人生规划，尤其是职业规划。我把自己的职业规划分为以下几个阶段，不同的阶段不同的任务和目标，前一阶段是后一阶段的基础，后一阶段是前一阶段的升华。我知道，步步为营，比能拥抱成功！
   （1）职业准备期（22岁以前）十年寒窗
   在着一阶段，我的主要任务就是丰富自己的知识，磨练自己的个性，完成学历教育，拿到大专文凭，为成为一名优秀的汽车推销员做好准备。
   汽车推销员必须具有多种素质和能力：1、对汽车了如指掌；2、良好的心理素质；3、出色的人格魅力；4、娴熟的推销技巧；5、良好的协作精神。我会以此为坐标，全面的要求自己。首先我要学好汽车专业知识，争取做到对汽车了如指掌，毕业前拿到驾照，以便在为客户服务时能够为客户提供更切实的咨询和建议。其次，我需要多学习推销和心理学，社会学等方面的知识，以弥补自己在推销和人际交往方面的知识欠缺。因为，老师告诉我推销是和人打交道的职业，更多的了解人的各种自然属性和社会属性，了解人的心理需求和特征，将会对自己开展工作大有裨益。最后，我还需要利用假期参加一些社会实践或者打工实习，以累积可贵的工作经验，提高自己处理实际问题的能力。
   （2）职业初期（30岁以前）牛刀小试
   毕业以后，我会首先应聘到一家自己喜欢的品牌的汽车经销店，做一名汽车推销员。在实际工作中学习如何同顾客沟通，如何观察了解各棵的需求，如何更好的满足顾客的需要。我知道，在推销的过程中，被人拒绝挑剔可能是家常便饭，我会做好充分的心理准备，永远笑对自己接待的每一个人。我会付出150%的努力，熟悉自己公司的每一件产品，深入研究各竞争对手的产品和营销策略：努力地提高自己的综合素质；努力的研究市场，研究客户。争取30岁以前做到销售主管，并且拥有良好的销售业绩。
   （3）职业中期（40岁以前）大展宏图
   做了销售主管以后，工作内容和方法可能与从前大有不同，管理方面的工作可能会多了起来，我会更加努力的工作，并且利用业余时间带附近的大学锦绣企业管理和市场营销等课程，以提高自己的管理能力和运筹事务的能力。我会结合公司总部的整体营销策略在汽车营销方面打坐文章，让自己主管的经销店在营销理念和人员管理及工作业绩上都力拔头筹。当然，作为推销工作的热爱者，我还会继续参与汽车的直接销售，以获取有关客户和市场方面的第一手资料。等到时机成熟时我会凭借出色的工作业绩和特殊的营销才能竟聘到自己心仪的汽车品牌的营销高管，开拓更大的事业空间。
   （4）职业后期（40岁---60岁）完美收官
   这一时期，我将更成熟，更历练，更富人格魅力，我将带着成功者的心态，在汽车领域叱咤风云。我会将自己儿时的梦想，对汽车的挚爱，对幸福人生的追求融入到公司售出的每一辆汽车里，融入到自己的管理和经营活动中。这一时期我比仅仅是个高层管理者，更是一个施教者，我将把自己对人生的感悟，对推销的种种感悟毫不保留的传递给公司的青年 精英们，我将致力与管理出一个高效，协作，完美的团队。如果有可能，我会像美国最伟大的汽车推销员乔.杰拉尔德那样在职业生涯的后期，着书立说，将自己的思想自己的成功经验公之与众，与世人分享。
   （四）结束语
   书写着自己的理想，我的心激动不已，我要拿出我永不枯竭的热情去实现你，我要付出自己的青春年少去追求你，直到你成为 我真实的人生。我知道伟大的理想不可能一蹴而就，我知道成功的人生要用毕生经验去经营，我会拥抱你的，我的汽车人生！
   美国最伟大的汽车推销员乔.杰拉而德曾经这样告诫人们如何取得成功：通往成功、快乐、财富的直升车，快速电梯已经坏掉了，你必须一步、一步、一步地迈向成功。坚持做你现在所做的，要像一匹被蒙上眼罩的赛马一样，集中注意力，集中、集中、再集中！是的，我就是一匹整装待发的赛马，我的眼里只有你，我的汽车推销人生！

   4. 如何销售汽车

   1了解客户。知晓你的客户为什么要购买汽车，是自己用还是其他需求，在了解客户动机的基础上再行动，每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度，感性方面是为了让自己感觉更好些，理性方面是要用车。
   2精通汽车销售技巧。基于对客户的了解，正确的汽车销售技巧是：相信自己并假设成功，然后站在客户的立场上用自己的专业能力提供给客户各种解决方案。
   3调整心态。其实，你的态度和情绪都能被你顾客或合作者感受到。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。
   4给出优质服务。现在众多车企都会打出一个管理旗号：员工第一、客户第二、股东第三，而所有的事实都表明一切以股东的意愿出发，客户最最重要。因为客户不用依靠我们，而我们必须依靠客户。当客户找汽车销售顾问时是帮汽车销售顾问的忙，当汽车销售顾问为客户服务时却不是在帮客户的忙。
   
   注意事项
   汽车销售顾问的自身提升
   销售汽车要熟悉汽车，至少要对汽车的基本结构和原理的精通。即使是接受过大学汽车专业的教育，也不一定对汽车熟知。所以连介绍都不行的话，怎么去给顾客推荐汽车?其次，汽车消费与其他消费很不一样，汽车属于昂贵消费品，客户往往是拿着积了很久的钱来一次性消费买车，所以客户心理会相当复杂。销售做的就是客户心理的工作，不懂客户心理的销售员必定卖不好车。
   再次，汽车的销售和服务，有其特定的模式和流程，不熟悉的这些规则的话，根本无法再汽车公司内办事，而最为关键的问题是，汽车企业不可能面面俱到地培养员工，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。销售是做客户工作的，销售人员的素质是决定销售业绩与成败的关键。当客户认为您不符合他或她的要求时，您的客户就变成了他人的客户。
   在这样的竞争激烈的市场，如果要取得好的业绩，在竞争中脱颖而出，就需要扎实的功底，专业的技能，这样才能得到客户认可，得到公司中用，获得发展机遇。目前4S店中20%的现有汽车销售人员将被无情淘汰出局，因为他们不长进，而客户却在飞速地学习！如果被客户超越，销售人员显然是多余的！汽车销售行业不缺人，但是十分需要懂车、懂销售、东客户的人才。而这一切如果用三五年时间去积累的话时间成本实在太高，因此，参加系统培训和学习，全面完善各方面的基础和能力，相当的必要。

   5. 关于汽车导图思维图

   学而不思则罔,思而不学则殆.意思就是：学以致用就有用,学了只是知道了,不用那也是白搭.任何东西都一样.这是最简单的道理!思维导图法,对于需要在短时间内理清所有科目和答案特别有效,它能够帮助你在最短短的时间内,把资料搜罗起来,最基本的能够让你的脑袋清晰起来,确实能节省时间,学习变得有效率!

   6. 如何推销汽车精品

   实现要有一颗真诚的心，然后读一点顾客心理学，多主动与顾客交流，多思考！

   7. 应该怎样向顾客推销一辆汽车

   任何推销都有个相通的地方：就是商品都有优势和劣势的地方。通过描述放大产品的优势，尽量避免或减小商品的不足之处。
   
   快速把握兴趣集中点 汽车销售员在与顾客接触过程中已判定顾客的类型，根据顾客类型，结合自己对车辆的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开推销，做到有的放矢。
   一般说来车辆的兴趣集中点主要有：
   1、车辆的使用价值。对于大多数车辆和顾客来说，这都是兴趣集中点。
   因此详细地介绍车辆的功能是必不可少的，也是首当其冲的。对于经济上不是很宽裕的顾客，强调车辆的价格就显得尤为重要。
   2、流行性。它是虚荣型顾客的一个重要兴趣集中点，大多数新车都应突出这一集中点。根据顾客的着装、谈吐以及家庭用具，可以判断出其兴趣是否集中于此。
   3、安全性。它对于汽车显得比较重要。特别是中老年顾客的兴趣会集中在此。
   4、美观性。青年顾客及年轻夫妇多较重视车辆的美观性，女性顾客也比男性顾客更多地重视这一点，性格内向、生活严谨的人在注重车辆的使用价值的同时，对其外观也较挑剔，如果你的车辆外观上有缺陷，你不妨刻意回避一下。
   5、耐久性。它作为使用价值中一个特殊方面受到大多数顾客的重视，但有些强调时尚的车辆则不必强调其耐久性，对于青年顾客这一点往往考虑不多。
   6、经济性。强调车辆的质量价格比的优势无疑会使那些经济不宽裕的顾客的承受力加强。另外，车辆数量有限，往往会促使犹豫的顾客做出决策；同时，"物以稀为贵"的思想大多数人都认同，不妨稍加利用。

   8. 汽车营销该如何做好!

   建议先以人为本，把顾客都看像对待自己的亲人一样对待，这样你会做的很好的！
   忘记补充了，首先对汽车的相关知识需要有多方面的了解！
   多去新华书店买一些有关市场营销的书籍。
   呵呵，我是学国际贸易的，也在学国际市场营销，对这方面的建议不知道对你是否有帮助？

   9. 如何销售汽车

   客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

   10. 思维导图怎么画图片。

   思维导图方法如下：

   1、在中心右上角的1点钟绘制思维导图的第一个分支。红色圆圈如下所示。