汽车上市后的产品价格如何调整

① 一般新车多久会降价

如果是新车刚上市的话，肯定是不会降价的呀，如果要问具体降价的时间，还是有很多因素决定的，比如车子销量如何？如果是销量的好，车子也不会有太多的优惠和降价，如果是销量的不好，那很有可能两三个月就有降价的趋势，毕竟车企也是要生活的呀，销量不好的话，他们积压的库存就比较多，这样子，车子的后续生产就会有一定的问题，最好买车的时候在夏季，或者是有一些比较大的节日的时候，这样的车的优惠力度比较大，买车比较合适

② 你个人认为汽车新产品在市场定价策略有哪些

结合现在的经济状况和国内具体消费观念和购车状况，我觉得以一些定价策略可以考虑：
1.成本导向：当然要结合制造成本
2.需求价格弹性：这必须要做好事先的研究，价格高，固然抑制购买，价格低，没有丰厚的利润，根据国内消费者购车状况，选择一个适合的点
3.竞争导向：结合汽车产品的定位，目标市场的竞争对手定价，定出一个合适的价格。汽车市场明显地存在一些价格段，不同购买者会关注不同价格段（价位）的产品，同价位的定位相似的车，往往价格手竞争对手影响也比较大。比如凯美瑞VS雅阁
4：市场（需求）导向：市场缺什么样的车，或者说，市场反映出对什么价位的车强烈的需求，也可以视为定价的一个指导，这当然也要产品本身的定位、性能去迎合

③ 新产品进入市场应如何定价销售一段时间后应如何作价格调整

1、新产品进入市场可以定高价，撇脂策略；也可以定低价，渗透策略；甚至可以定介于前两者之间的：满意价格。2、随着时间的推移，高价可以适当降价；低价可以保持不变，但采取其他促销措施，如SP等。

④ 车辆销售的价格策略一般会如何制定

它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。

从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。

成功技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才可以成功的销售陈述技巧。

⑤ 汽车新产品的，定价策略是什么

摘要：汽车产品的定价直接关系到销量和企业利润，本文就汽车产品的定价提出了三个方案策略。
关键词：汽车;产品;定价;策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略：撇脂定价策略的优点是：a.汽车新产品刚投放到市场，需求弹性小，尚没有竞争者，因此，只要汽车新产品性能超群、质量过硬，就可以采取高价来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理;b.由于汽车价格较高，因此可以使汽车企业在较短的时期内取得较大利润;c.定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合顾客对价格由高到低的心理。
撇脂定价策略一般适用于以下几种情况：
①汽车企业研制、开发的是技术新、难度大、开发周期长的新产品，即使高价也不怕竞争者迅速进入市场。②汽车新产品有较大的市场需求。由于汽车是一次购买、多年享用的产品，因此高价市场也能接受。③高价可以使汽车新产品一投入市场，就树立起性能好、质量优的高档品牌形象。
（2）渗透定价策略：这是一种汽车低价促销策略，是指在汽车新产品投放到市场时，将汽车价格定得较低，以便汽车消费者容易接受，很快打开和占领市场。渗透定价策略的优点是：a.可以利用低价迅速打开新产品的市场销路，占用市场，从多销中增加利润;b.低价可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。渗透定价策略的缺点是：投资收回的时期较长，见效慢，风险大，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。
渗透定价策略一般适用于以下几种情况：
①制造这种汽车新产品所采用的技术已经公开，或者易于效仿，竞争者容易进入市场。利用低价可以排斥竞争者，占领市场。②投放市场的汽车新产品，在市场上已有同类汽车产品，但是，生产汽车新产品企业比生产同类汽车产品企业拥有较大的生产能力，并且该产品的规模效益显着，大量生产会降低成本，收益有上升趋势。③该汽车产品在市场中供求基本平衡，市场需求对价格比较敏感，低价可以吸引较多顾客，扩大市场份额。以上两种汽车定价策略各有利弊，选择何种策略更为合适，应根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和汽车成本等因素综合考虑。
（3）满意定价策略：这是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的汽车定价策略，所定的价格比撇脂定价的价格低，比渗透定价的价格高，是一种中间价格。这种汽车定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名。由于这种价格介于高价和低价之间，因此比前两种的定价策略风险小，成功的可能性大。但有时要根据市场需求、竞争情况等因素进行具体分析。
2、产品生命周期定价策略
（1）汽车消费者在起初接触汽车新产品的价格敏感性与他们长期的汽车价格敏感性之间是没有联系的。大多数消费者对新产品的价格敏感性相对较低，因为其倾向于把汽车价格作为衡量汽车质量的标志。而且，此时没有可作对比的其他品牌汽车。但不同的汽车新产品进入市场，反应是有很大差异的1908年福特公司推出的T型车就是新的大批量生产技术的产物，它的先驱者已经为其进入市场铺平了道路，而新型的天然气推动的汽车却并不容易普及。
（2）在成长期，消费者的注意力不再单纯停留在汽车产品的效用上，开始比较不同汽车品牌的性能和价格，汽车企业可以采取汽车产品差别化和成本领先的策略。一般来说，成长期的汽车价格最好比导人阶段的价格低。因为消费者对产品的了解增加，价格敏感性提高。但对于那些对价格并不敏感的市场，不应使用渗透定价。尽管这一阶段竞争加剧，但行业市场的扩张能有效防止价格战的出现。然而，有时汽车企业为了赶走竞争者，也可能会开展价格战。例如，美、日、韩三国的汽车企业就是在美国汽车市场走向成长时才爆发价格战的。
（3）成熟期的汽车有效定价着眼点不是努力争得市场份额，而是尽可能地创造竞争优势。这时候不再使用捆绑式的销售，因为那样会使组合汽车产品中一个或几个性能更好的汽车产品难以打开市场。这时，市场为基本汽车产品定价的可调范围缩小，但可以通过销售更有利可图的辅助汽车产品或优质服务来调整企业的竞争地位。
（4）衰退期中很多汽车企业选择降价，但这样的降价往往不能刺激其足够的需求，结果反而降低企业的盈利台旨力。衰退期的汽车定价目标不是赢得利润，而是在损失最小的情况下退出市场或者是保护甚至加强自己的竞争地位。一般有三种策略可供选择：紧缩策略、搜索策略和巩固策略。它们的含义分别是将资金收缩到企业力量最强、汽车生产能力最强的汽车生产线上;通过汽车定价，获得最大现金收入然后退出整个市场;加强企业的竞争优势，通过降价打败弱小的竞争者，占领他们的市场。
3、折扣定价策略
（1）数量折扣是根据买方购买的汽车数量多少分别给予不同的折扣。买方购买的汽车数量越多，折扣越大。数量折扣可分为累积数量折扣和非累积数量折扣。前者规定买方在一定时期内购买汽车达到一定数量或一定金额时，按总量给予一定折扣的优惠，目的在于使买方与汽车企业保持长期的合作，维持汽车企业的市场占有率;后者是只按每次购买汽车的数量多少给予折扣的优惠，使汽车企业能从大量的销售中获得较好的利润。
（2）现金折扣是对按约定日期提前付款或按期付款的买主给予一定的折扣优惠价，目的是鼓励买主尽早付款，以利于资金周转。
（3）交易折扣是汽车企业根据各个中间商在市场营销活动中所负担的功能不同，而给予不同的折扣，所以也称为“功能折扣”。交易折扣一般给批发商的折扣大于给零售商的折扣。
（4）时间折扣有两层含义：一是季节折扣，二是时段折扣。
季节折扣是指在汽车销售淡季时给购买者一定的价格优惠，目的在于鼓励中间商和消费者购买汽车、减少库存、节约管理费、加速资金周转。季节折扣率应不低于银行存款利率。时段折扣是指在一些特定的时段，如开业当天、展览会期间、周年庆典期间等时段内给予一定比例的折扣优惠。
（5）运费让价是构成汽车价值的重要部分，为了调动中间商或消费者的积极性，汽车企业对运输费用给予一定的津贴，支付一部分甚至全部运费。

⑥ 汽车在上市后多长时间价格最便宜

换代的时候最便宜，新老款接替，老款停产时卖库存车时是最最便宜的。
再就是年底冲保有量时最便宜，因为每年年底会有媒体真对各品牌做汇总，同价位车辆会有销量对比，此时各厂家都在冲年终保有量，价格优惠幅度很大，数据会影响第二年销量。

⑦ 新车上市多久会开始有价格波动

通常来说新车发布后上市，刚上市的车一般不会有优惠，或者搞活动才会有优惠，基本都是新车指导价卖，上一代车型降价会很多，过了半年至一年后，基本降价优惠2.2w-3w，然后这个价格就非常坚挺了。要想继续降价除非过两三年新一代车型上市，不然很少继续有大的降价优惠，上一代车型基本是降价卖尾货的阶段，价格优惠也很大的。当然，也有例外的车，本田新思域就是上市一年多了不但没有优惠都还加价1w卖，等提车也要两三个月。

⑧ 汽车资讯∣多款车型上市;新能源车调价频繁 有预订车主变黄牛

◆ 车企严打订单转让，贩子仍然一单赚一万

“转单”、“赚差价”，新能源赛道给“黄牛”产业链打开了一道新世界的大门。于3月28日正式交付的蔚来ET7订单，日前网传被加价5000-10000多元转让。对于这个行为，蔚来客服日前称：“可能是骗局，公司政策不支持购买第三方订单，不是通过销售或APP下单的后续会产生问题。”

◆ 预售13万起 思皓爱跑正式开启预售

3月28日，思皓新能源旗下智炫纯电轿跑——思皓爱跑正式开启预售，预售价13万元起，并携手知名运动平台Keep发起“爱跑，就要一直跑”思皓新能源线上跑挑战赛，呼吁人们在疫情期间坚持运动，保持积极的心态，调节身心健康。

◆ 16.48-19.28万元
江铃域虎9多功能乘用车正式上市

全新域虎9多功能乘用车正式上市，新车共推出2款车型，指导售价分别为16.48万元和19.28万元。新车是基于域虎9皮卡打造，工信部申报产品名称为“多用途乘用车”，因此新车与SUV车型采用相同的上牌和通行等政策。

◆ 朋克多多部分车型售价上调1000-2000

受新能源补贴政策的调整和电池、芯片和原材料价格上涨等因素，朋克汽车官方发布部分车型价格调整通告，自4月1日0时起，针对朋克多多两款车型将进行售价调整。

◆ 智己汽车L7今晚正式上市
预售40.88万元

智己汽车旗下首款纯电轿车——L7将于3月29日正式上市。届时，智已L7的车型配置、权益、价格也将正式公布。目前，新车仅提供1款车型，天使轮版的预售价为40.88万元。外观方面，新车前脸采用了纯电车型上常用的封闭式进气格栅，丰富了该车的视觉效果。在车头两侧，还有LED光源组成的头灯进行点缀，点亮后效果不俗，也增强了前脸的高档感。

◆ 江铃福特领睿上市 售13.98-16.58万元

3月28日晚，江铃福特宣布旗下全新SUV——领睿正式上市，新车提供4款车型，售价区间为售价13.98-16.58万元

◆ 售价17.98-19.98万元 2022款别克微蓝7正式上市

2022款别克微蓝7正式上市，新车共推出2款车型，分别是652E 互联智享型和652E 互联智慧型，指导售价分别为17.98万元和19.98万元，NEDC工况下续航里程均为500km。

◆ MG ONE-β正式上市 售价9.98-12.28万元

MG
ONE-β正式上市，新车售价区间为9.98-12.28万元。动力系统部分，新车搭载的是1.5T高功率涡轮增压发动机，传动系统匹配的是MEGA
Tech
CVT325无级变速箱。外观方面，新车的造型与此前上市的α版本还是有着一定的区别。车头部分，新车采用尺寸更大的进气格栅，横幅式布局更进一步拉伸该车车头部分的横向视觉宽度。车头两侧，也依旧配有LED光源的头灯，夜间看起来有着更为不错的辨识度。

⑨ 汽车指导价和参考价是什么意思啊要是真正买车得按哪个价格来计算呢

汽车指导价：汽车指导价是指汽车厂商在制造车子之后，会根据一系列的因素给所给出的指导价。

参考价：参考价指在新车上市之后，经过一段时间的市场反馈来做出价格的调整，对于一些销售量不怎么好的车子，就会采取低价销售方式来提高销量。

很多消费者在买车的时候都非常关注车子的价格：

而且还会时不时的去网页上了解一些汽车的最新动态，当我们看到网页上报价览上会出现两个名词，那就是“汽车指导价”和“参考价”，而且它们的价格也都不一样。

⑩ 汽车价格策略具体分析

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。