⑴ 论坛运营要做哪些事
做地方社区网站运营，首先要了解我们做的是什么样一个事情，它有哪些组成部分，第一个就是内容，内容说的简单一点就是内容定位，目前网站有千千万万个，有很多个人网站，大家知道因为网络关系，很多网址导航站等以前商业模式，包括网络算法有调整，很多原来靠网络联盟做的站点慢慢失去市场，广告有千千万，为什么很多网站永远是个人网站，为什么那么多网站不赚钱，为什么沉寂的是大多数，你想不想成为出类拔萃的网站，你想不想成为一个别人认为你是有价值的网站，这是值得回答的问题。说白了，内容定位就是：你是到底做什么的，你是做给谁看的，你的用户到底是什么人，为什么他要看。
一些地方网站，做了很多转帖，从新浪娱乐频道转了很多帖，每天辛苦的转新闻，你要想想为什么用户每天看这些，除了你还有谁在提供这些服务，做这个网站之前，你要想清楚，你是不是想清楚了你的优势，别人没有办法替代的优势，再决定你要怎么做，定位准确了，方向对了才有人气、有价值。有一个朋友做网站就没有坚持内容定位，最终以失败告终，有一年做地产网站失败了，再过一年做汽车网站，又失败了，第三年还是做地方社区，但是很可惜，他把最宝贵的时间浪费了，内容定位非常重要的。
第二个就是推广，推广包含了很多东西，包括口碑传播，好友之间的传播，包括邮件列表，包括活动，即时通讯里面的传播，利用MSN群传播，包括通过友情链接、SEO等等，大家要知道这些推广的方法到底是怎么实施的，要花多少钱，要花多少精力，也是我们所谓运营当中的一个重要概念，地方站和传统网站不一样，它的用户粘度可能不来自于搜索引擎，所以说传统网站的那一套或者说网址站的那一套，或者说冲流量的那一套可能对地方网站没有用处，这也就是说很多站长沿用了以前很得益的方法，但是流量上不来，这也是一个很重要的原因。
第三个是互动，我们讲的是社区运营，社区运营不同于其它类型网站的特别，就是互动，互动包括论坛里回帖子，评分，扔个臭鸡蛋，包括献花，打招呼、留言，这都是互动组成部分，怎么在社区短时间之内产生互动，并且这些互动良性发展，这是我们运营的一个重要组成部分。
第四点也是最重要的一点，那就是创造价值，我们做任何一件事情都要产生价值，我们要对别人有好处，我们运营要始终考虑我们为谁产生了好处，帮人省了钱还是节省了时间，或者让谁的生活品质得到了提高，让他心情愉悦了，或者说打发了时间，团购的模式就是帮人省钱，桌面游戏、网页游戏是打发时间或者心情愉悦，我们越多的满足别人的需求，带来好处，那这就是创造了价值。我们认为的价值要双赢，别人得到好处，我们运营者也赚钱，这是运营的最高境界，唯有此，网站才能有不断持续发展盈利的动力。
最后一点就是平衡融合，我们在实际运营当中发现以上几点，就是内容推广、互动和创造价值都是有机联系的，每样都是占着我们运营当中的精力或者时间，我们花时间做内容或者做推广，有的只有两三个人，我们权衡好每一块花多少时间，我每天怎么安排我的时间，不要早上起来我要做好一个站，晚上睡觉之前把一个站做好，怎么做，怎么分配时间，什么都不清楚，他也不知道怎么做好之间的平衡，这就肯定不行了，所以说社区运营是一个缺一不可的整体，而且应该是循环往复、融合了以后才能起到作用。
下面谈谈一个地方的社区网站需要达到的一些标准。 第一个标准是积累，做社区是一个积累，想成一个水缸，每天有水滴进去，每天产生一滴水，经过时间积淀就形成一个大水缸，慢慢形成大水库，有了跟别人差异化的内容，有了会员，这是非常值得阅读的网站，内容一定要有差异化，我们也有许多朋友用采集器做网站，我把一个非常好的地方网站抄下来，我说跟这个网站的内容一模一样了，实际上不断转载别人的文章，如果不是独一无二的内容，如果没有差异化，那么反问大家，为什么我们不去这些内容的源头看呢，我们去新浪，天天转载一百篇文章，为什么我的用户不去新浪看文章，反而看到更多点评，排版模式更清楚，一定要找到属于自己的内容定位，并形成积累，这个积累是有前提的，这样才能达到价值最大化。
什么是对地方网站用户真正有用的信息，比如装修日记，我在家里装修完了，网上有一个装修日记，有一千篇装修日记的时候，每一个装修的人都要上来看装修日记。等到有一万篇食评的时候，为什么不到这个网站看到底哪个店美食做得比较好呢，又比如说该选择什么样的童车、什么样的纸尿布，这里不可能在网络或者google找到非常完整的答案，只有在本地去寻找这样的内容。
第二个的标准是互动，互动分三块：线上内容与人的互动、人与人的互动、内容与内容的互动。举个例子，一个网友发了一篇帖子，如果好几天没有人回复，他是什么样一个感受，我们作为网站主应该怎么去做，答案大家心里都知道，其次我们老是在家里面做菜，老是在网上分享美食DIY，网站的站长有没有有意识的给他一个称号或者说勋章，或者说达人或者说专家，让他形成和其它网友社区的更好关系，我想社区产品本身内置一些东西，一些勋章、一些积分，大家有没有把积分这些东西用起来，大家在互动里面非常重要的关系。我们是不是因为探讨我感兴趣的话题和参与回复的人产生联系，我们开一辆车的，在网站车友会里面认识，网站有没有提供线下聚会的机会，有没有组织比如说福克斯车友会的人一起玩，然后加强交互，再回到网站上来，这是线上和线上以及线上和线下之间的关系。
第三个是高转化率，它和实名注册以及邀请注册包括社区到底怎么赚钱都是密切相关的，其实高转化率才是变现的价值，再好的内容积累，再强大的交互，如果没有变现它始终不算好的运营，要转化为商业价值，赚到钱才算走对了方向，这里有两个含义，第一个是怎么创造一个目标消费群体，我们网站到底做什么能够吸引来，为我们未来变现能够产生价值的用户，我们网站内容到底做什么，比如上面谈到如果我们做了很多母婴的经验，直接导致所有生小孩的妈妈到我们网站来看，我做了一千篇家装日记，导致很多人要到我们网站来看到底应该装修买什么建材，请什么装修公司，应该注意什么细节，所以说找准了他们的需求以后，去吸引他们，吸引这些你未来要准备让他变成你的变现工具的人群，这是第一步，然后第二步就是找到这些人以后，你有没有提供非常好的转化机会，让他这个价值变现，比如你有没有做一场装修的建材团购会，让这些人一起过来，然后和几十个装修建材商对接形成价值，你有没有举办一场亲子的采购会，让这些妈妈能够在这个地方买到最便宜的母婴用品，这些都是例子，当然我讲的是线下的一些活动，线上也有一些非常好的转化例子。
第四个就是高质量用户，我们有一些朋友就会讲我们网站要的是人气，要的是注册量，要的是帖量，实际上是不是真的是这样，如果按照好的运营标准来说，高质量的用户才是真正我们大家所需要的用户，什么叫“高质量”，就是说它和你网站定位是相符的，你的网站需要的人是快生小孩的妈妈或者说他是一个小装修的业主，或者他是一个要买房的人，我们就可能不需要那些过来骂街的网友，因为这些网友跟你的社区氛围或者社区目的不同，他不一定要成为你的社区用户，这和以往的运营思路是背道而驰的，实际上我们不一定网友要多，但我们一定要网友精，所以小鱼网的注册误打误撞为什么成为了一个非常强的地方社区，在暗中实现了用户邀请注册后的高纯度，这在社区里面相当明显。要避免网友之间感觉互相不是一个味道的，感觉都是开奥迪Q7的人不太愿意跟很多小学都没毕业的网友在一起，可能他们没有什么共同语言，这没有说对谁歧视，可能不是一个味道的，在网站运营的时候，在网站有一些基础的时候，我们可以限制一些用户注册，防止社区水货，大量的表情帖，大量无意义的回帖，都是这个目的，而且我们尽量避免水化产生。
第五个讲的就是品牌和影响力，我们现在都讲好的社区是什么标准，我们只是讲标准，我们知道二泉网的公益活动在整个江苏省做得非常好的，而且有非常大的社会影响力，虽然看上去这些事情很费力、费劲，实际上产生了非常大的公益社会影响，包括化龙巷今年五一二的时候到了四川搞了拍摄，社会影响力非常好，杭州七十码事件，也是报道了全貌，包括对主旋律弘扬，对人性本质歌颂，符合网民接受这些信息的规律，这些信息一旦做得好的话会受到更好的效果。
前面谈了一些准备工作，现在就简单阐述一下怎么样去做好社区运营，第一个要为看准方向，24-35岁的年轻人，刚从学校里出来，接触的都是国家正规教育，在学校里没有教过我们应该怎么装修房子，应该去怎么选购房子，我们也没有教过生了小孩以后应该怎么带小孩，这些东西对于大家来说是非常需要知道的，而且这些是网络新浪告诉不了你的，或者网络新浪告诉你一些，但是不系统不本地化，他们有一些刚性需求，这些刚性需求所要付出的钱，买套房子可能要付你半生积蓄，这可能是你非常大的方向，我们就去看，比如说这个地方叫丹阳，我看网络新浪腾讯是不是有系统性的在丹阳做这个事情，如果没有做这个事情，比我们弱一些，我们就有机会了，我们看准方向，而不是说别人做什么网站，我也做一个什么网站，看别人做一个什么空间产品，做一些游戏，我也做一些游戏，其实最后这个命运都被别人掌握在手里，而不是被自己掌握在手里，一定要把自己的定位找准，然后把脉搏把在自己的手里，这是一个。
第二个就是创造一个比较好的社区环境，我们不希望长得整齐的花丛当中冒出花草，医院里面大家自觉自愿不抽烟，我们街上看到打架，回家跟街坊邻居说，这些都是日常生活中的场景，这跟社区也是一样的，就是从众心理，标题很漂亮，帖子里面写什么内容，整个版里面没有什么杂质，都是讨论美食的，不会冒出一个广告，这个广告非常重要的，这是社区氛围，进入一个社区，杂七杂八的，这个网站就没有逗留价值，你没有帮我梳理好信息，没有提供好一个高效率的信息展示环境，那就没有价值。
第三个是日常运营当中要关注体验用户到底需要什么，用户有哪些使用习惯，哪些帮助用户有更好的方式获取信息，化龙巷前不久做了一个改版，加了一个很小的功能，每个板块旁边加了搜索入口，美食版加了一个搜索框，可以搜里面所有的帖子，他就觉得非常好，平时搜索可能是交易信息、美食店转让，这不是他们需要的信息，那我们做好细分，搜索到的是他需要的信息，客户大肆叫好，原来花两步三步走的工作，我们现在花一步走就可以了，这个提升对我们网站运营是很有帮助的，我们美食版的流量增了很多，这是一点点体验的改进。
第四个我们说到了社区核心，我们跟门户网站不一样，我们不可能养一百多个编辑，所以社区内容来自于社区本身，不是说我们光靠天天转帖就能够创造出一个万寿无疆的社区，如果这样太容易了，每个人都可以做一个社区，每个站长都可以靠转帖或者采集器做一个社区，我们要想好为什么我们的网友会到你们网站分享，分享一个家装日志以后，是不是管理员鼓励他一下，做一个积分的奖励，下次搞活动的时候优先去考虑到这个网友，你有没有做好怎么样来引导分享，或者说作为管理员，你自己出去吃饭的时候，你会不会带着照相机，你会不会带着手机看到好的东西回来分享，如果自己工作人员不能及时分享好信息，怎么可能让网友分享好信息。
第五个我们还要重视推广，目前的社区结构我们都会发现定一页、第二页帖子比第三页第四页帖子流量高，上面的帖子比下面的帖子流量高，这跟社区结构有关系，所以做门户模式，这是一个聚合、一个精粹，新昌信息港做了门户模式以后流量倍增，这是符合社区发展规律的，原来看到一个好的标记点一下，可能标记没有经过编辑精粹，可能内容很好，标记很普通，那就没有流量，我们要做很多推广工作，特别对我们网站里面很好的内容，比如说我们有很多火锅帖子，我们应该整合成一个专题，比如我们把相关杂乱的信息整成一个专题，在QQ群里面、邮件列表里面，我们在其它网站里面推荐地址，一下子一个流量过来，马上转化为十几个流量，形成了以一带多的状况，这样流量就起来了，这个我们叫做外围推广的重要性。
我们觉得社区运营当中还需要一些品质，第一个就是坚韧不拔的意志，没有坚持，不知道未来方向怎么样，没有坚持去做，基本上有一些收入的社区都是靠三四年，四五年，最短也有一年积累才能成功。
第二个我们需要平时有细致的感知能力，把握用户需求的能力，平常的过程当中大家要善于跟自己的用户沟通，有没有自己的用户意见群，有没有自己的用户意见榜，有没有很好的畅通电话渠道和你的用户进行沟通，最近听说19楼邀请网友来19楼分享时尚榜的想法，每个网友报销车费，还有补贴，越是大站越是能够细致的感受网友需求，听他们的意见，我们对自己用户的感知能力和把握需求的能力，最后会转移成我们自己的能力。
第三个就是改变的勇气，有的时候发现自己到了一个瓶颈，比如说我们现在会觉得原有的社区程序也会到了一个瓶颈，就像大家做网站运营一样，我会觉得我现在天天不能赚钱，我为什么做了那么久的网站都不能赚钱，在于你有没有一个改变的勇气，你有了改变的勇气以后，你再去看到底别人怎么做的，你再回去写文档，分析成功前十个网站，看他们哪里比我们做得好，促使你改变做下一个事情。
下面几个问题可能大家都比较关心，第一个就是社区起步的时候应该怎么去做。第一点你要对自己的城市进行一个分析，就比如说你这个城市是不是适合做一个地方网站，你的收入规模取决于你的城市规模和经济发展程度，如果说你的城市只有二三十万人口，然后经济又不是很发达，大家可以当成一个娱乐的项目去做，你在工作，可以当成娱乐项目去做，或者说当成投资去做，如果你的城市已经有了非常大的规模，经济也比较发达，像宁波这样一个城市，做地方社区是绝对没有问题的。
第二点，你要对当地的广告市场或者说媒体市场有一个非常充足的了解，比如你当地有几份报纸，有几个电视台，他们每年的广告收入大概是什么样子，当中每一个行业占到这些媒体收入的百分之多少，你应该有一个充分的了解，所以说这个前面都是说的市场调研，其次你要了解社区前期需要哪些内容，刚才说的定位有是抓准24-35岁人群的刚性消费，然后想这些刚性消费可能需要什么内容大家才喜欢来看，才会天天来看。
第二个就是活动对社区运营的作用，活动肯定对社区运营非常有帮助，如果社区没有足够浏览内容，然后你就去做活动，其实对网站是不利的，很容易让刚刚对这个网站产生兴趣的网友，见过面以后没有什么共同语言，没有再联络，这种情况非常多的，而且在做很多新社区的时候遇到很多新问题，大家在流量做到每天三四十万PV以后再去做活动，可能效果更好一些，否则只能说做一个效果，只有一个一半的最终结果。
最后，讲一下几个概念，第一个就是所谓的高转化率，第一个创造很多目标用户，然后第二个就是提供对应的这种活动，来让我们的活动变现。化龙巷做了丰富多彩的汽车活动，比如团购、看车展、婚车互动、拉力赛、试驾体验，每次吸引很多网友，常州所有车友会版都开展在化龙巷，保养作业等都在化龙巷，我们邀请每个车友会群主，上次去参加上海车展，所有门票食宿我们网站包的，和群主的关系使我们牢牢的吸引用户黏度，新老网友互相认识、互相接触，进行日常生意来往或者其它方面来往，而且在这个活动过程当中，因为老网友和新网友见面聊，车友会里面买什么车，新群进来，建议买什么车。
高转化率当中再举个例子，聊宅网·易宅购看房团，看房团实际上是一个给网友带来实惠和方便的活动，一次可以看五个左右的楼盘，我们免费提供空调大巴，每车四十个人左右，带他看沙盘，带他看价格，帮他比价，帮他要折扣，每次网友都会等看房团，看过好几次的盘都会跟易宅购的团走，看看能不能跟着团走多一点地方，本身他们的购房意向非常强，现在开发商开始投放广告很多都选择了聊宅网。为什么?易宅购带过去的网友十个里面有八个要买房，可能其他媒体搞的非常频繁的看房活动，可能有一部分是找人冒充的，应付开发商的，转化率特别低，去了十个人买了一个，或者一个都没买，如果我们带十个人，当场签了四单，这种转化率和精准度就是其他网站无法达到的，无法比拟的黏度、无法比拟的转化率，这是一个高互动的项目。再谈谈化龙巷的活动案例，他们举办的活动线下活动，前期预告了很久，大家要传自己的宝宝照片上来，是在活动之前有一个线上活动，实际上就是说大家评价这个宝宝长的怎么样，很可爱，到了现场，宝宝之间互相认识了，妈妈之间互相认识了，大家玩的非常开心，玩了以后还要把现场活动再拿到网上评选，再投票，再有很多奖品，这个活动持续了整整两个月，第一活动时间持续的很长，第二个线下活动以后，他们都会在网站主动发帖，来秀自己的宝宝，所以每次宝宝活动都能吸引上百人参加，基本上每个月一到两次，现场非常热烈，这些妈妈不会说参加一次以后不想参加第二次，每次准备非常多的礼物，有一次准备奶粉这些东西整整运了三卡车，还有汶川花裙子活动，短短一周内收到七百多条全新的裙子，一千多封心愿信，上万人的关注，化龙巷没有做主动宣传，常州所有的主流媒体，包括是四川最大的天府早报给他们宣传，对网站品牌提升起到非常好的效果。
最后讲到高分享的活动。比如美女帅哥评选、形象大使评选等等，这些活动做起来成本非常低，大家可以带来非常高的关注度，网友原创分享内容促使病毒传播，发了一个帅照，减肥成果，拉很多朋友到这个网站上来，这个拉的过程就是运营的过程，就是病毒传播的过程，也是高分享能够带来价值的过程。
⑵ 如何运营行业网站
行业网站运营不是一朝一夕的事，做强做大比较难，但是风险不大，只要坚持下去就会有好的效果。我运营的行业网站在半年内PR达到了4，一年内实现盈利，前景甚佳。我们所做的，并没有用到高深的理论知识，仅仅的以半年为一个阶段朝着做内容、增人气、去推广、树品牌等为期两年的运营计划前行。
把一年来的经验分享给大家，或许对新手能有所感悟。
上半年，做内容
问一个网站什么最重要？大家都知道内容为王。可是真正看重内容的有多少呢，坚持下去的有多少呢？我的网站是的的确确的坚持了内容为王。开始半年的时间，我们除了内容更新，其他方面的工作都没有开展，页面是简陋的，关键词也没太多优化，更没有对外客服。
原因也很多，首先是技术水平不够，再者人手不够，没精力去研究推广优化。四五个人整体做的事情就是内容更新，论坛更新。内容更新是最容易上手的，也是最容易踏入优化阶段的，从开始的简单复制粘贴，到后来的修改文章，到后来的真正原创。引擎收录不知不觉达到上万，网站PR不知不觉达到4。
我想用这个实践告诉大家的是：如果你的网站PR没有达到4，告诉你一个最简单的方法：内容坚持更新，每天更新100篇，尽量原创，两三个月绝对能达到。其他什么都不管都不要紧，这正所谓的“内容为王”。
另外，为增加人气，我们还建立了论坛，并坚持更新。除了论坛，博客、问答系统都是不错的吸引流量方法，坚持做下去就好。
如果内容都不能坚持，空有SEO大师的头衔又有什么用。事实上，我了解的很多网络营销高手，都是编辑出身，都是写作高手，这是硬实力，希望大家加强。
下半年，增人气
先罗嗦一句，内容更新一刻也不能落下，让搜索引擎还是浏览者都能看到，你的网站是在运营的，而且运营的非常火热。
下半年的时候，人力物力有所增大，我们不再满足仅仅的内容更新，因为网站更新及时，权重提高，并不意味着网站流量就上去，就能够盈利。
流量是网站价值的标准，有了真实的高流量，其他都迎刃而解了。
网站会员增多，论坛火热，但流量还不足够高，还难以有客户来做广告，实现盈利。如何真实的增加流量成为下半年的头等大事。
我们发现，线下资源和QQ群资源没有能好好利用。这个目标群的数量可不小，怎么让这些人到我们网站呢？增加人气的方法有很多，但是我们就做了一条：邮件营销，具体的说是电子杂志邮件营销。收集几万家线下资源、QQ群资源的邮箱，网站的电子杂志每半月都定期发送。这样持续了几个月，流量大幅上升，我们顺势完善会员服务，广告有了突破。
还得罗嗦一下，电子杂志要做得好，喜欢看才行，否则就是垃圾信息。几万个电子邮箱，也不能胡乱凑数，用心的话，带来几千个流量是没问题的。
一年的工作，没有费心心思去搞优化，所谓的推广优化工作，也只是顺带而已。
第一年的运营马上就要过去，事实证明是比较成功的；你现在正在看的这篇文章，其实是网站运营已经开始了“去推广”阶段，这篇文章就是开始的标志。
在第二个年头里，我们着重点在去推广、树品牌两个方面，具体的方法也很简单，踏踏实实抓住一条可行的路坚持走下去就可以了。
⑶ 网站论坛的运营模式有哪些~
社区生活类网站的运营模式 因为是新型网站，一切都需“摸着石头过河”，但一些操作原则还是要的。初步有以下构思： 1、多强调实际应用，少宣传“先进”技术。 可能是出于吸引VC的考虑，多数社区生活类网站都在强调自己的技术先进性：WEB2.0、SNS……其实这些对网站吸引人气的作用并不大。社区生活类网站更应该强调方便居民使用，“中国网上小区”强调的几点还不错： 本地化 ——提供最贴近的信息 生活化 ——提供最有用的服务 互动性 ——提供最开放的平台 2、集中一点突破，区域快速复制。 应为一开始是“摸着石头过河”，所以网站首先应该建试点来“单点突破”，探索好的赢利模式。当然这个“点”是一个小区、几个社区还是一个城市，就需要根据自己的人员、资金来考虑了。比较理想的是一个城市，划分出几大区，每个区设立重点社区，星星之火来燎原。
⑷ 车友俱乐部怎么成立具体提供哪些服务应该怎么样运作
做俱乐部前考虑好 你的目的是盈利 还是为了和一些志同道合的朋友一起交流 下面的供你参考 一、驰骋车友俱乐部简介 驰骋车友俱乐部 （“Chicheng Auto Club”，简称“CCH ”） 是一家以车友自发组织的集服务，休闲，交友，自驾为一体的车友俱乐部。俱乐部的宗旨是 “以车会友，共聚一堂”。俱乐部的精神是“携手共进，共创未来” 。在这里没有有车和无车的限制，没有所驾车型的限制，不论您有车或无车，也不论您开的是哪种车,只要您是爱车一族的朋友，您就可以成为俱乐部中的一员。俱乐部以西祠讨论版‘我想买车’（ http://b312282.xici.net ）、驰骋车友沙龙、驰骋车友联盟等媒介为广大汽车爱好者搭建了一个集汽车信息、汽车服务、结交车友、自驾出游、休闲娱乐的平台。同时，俱乐部凭借着与大型驾校、汽车经销商、保险公司、银行、专业汽车服务机构、旅行社、律师事务所、媒体等单位良好的合作关系，为会员提供优质优价的学车、买车、用车、玩车全方位的配套服务。 二、驰骋车友俱乐部讨论版 驰骋车友俱乐部讨论版‘我想买车’（ http://b312282.xici.net ）及其附设的子版是俱乐部的自有媒体。是俱乐部发布各种信息的重要场所，是俱乐部与车友及会员沟通的纽带，是车友与车友之间交流的重要平台。俱乐部对该讨论版和附设的子版负有技术支持、日常维护、数据保存和信息管理等职责。会员可以通过浏览讨论版获取所需的信息，亦可参与论坛发言从而达到与俱乐部及与其他会员交流的目的。 三、驰骋车友俱乐部会员 会员是俱乐部举办各项活动的主体，是俱乐部的重要组成部分。在俱乐部中，会员享有平等的权利。俱乐部将与广大会员共同推进俱乐部的各项活动的开展，特别是通过各种活动和在论坛上的交流，从而使大家真正能感受到“以车会友，共聚一堂”的友情,亲身享受汽车文化的精彩生活。会员可通过参与论坛和俱乐部的各种活动，结识更多的朋友，不断加深会员间的友谊。 四、驰骋车友俱乐部的相关服务 为帮助广大会员解决日常用车中的麻烦，使会员能更轻松的学车、买车、用车、玩车，从容地体会到汽车生活所带来的便捷和乐趣，俱乐部向会员提供了与学车、买车、用车、玩车等方面相关的配套服务。俱乐部向会员提供的各项服务均不以赢利为目的，但为保证各种服务的质量和效率以及合作单位的正常运营，合作单位向会员提供部分项目服务时收取相应的费用。 五、附则 1 、驰骋车友俱乐部对本章程及其附件拥有解释权和修改权。 2 、驰骋车友俱乐部章程及附件于 2006年8月1日起实行。 附件一、《驰骋车友俱乐部讨论版规则》 驰骋车友俱乐部讨论版规则 驰骋车友俱乐部讨论版 ---‘我想买车’（ http://b312282.xici.net ）是俱乐部发布各种信息的重要场所，它是俱乐部与车友及会员沟通的纽带，它是车友之间交流的重要平台。因此，会员在该讨论版发言时务必遵守下列规定，以维护本版的正常秩序，使本论坛得以健康长久的发展。 1 、不得利用本论坛发表危害国家安全的信息、不得利用本论坛发表泄露国家秘密的信息，不得利用本论坛发表侵犯国家、社会、集体和公民合法权益的信息，不得利用本论坛制作、复制和传播下列信息： （1）煽动抗拒宪法、法律，破坏行政法规实施的； （2）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的； （3）煽动分裂国家、破坏国家统一的； （4）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； （5）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的； （6）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的； （7）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的； （8）损害国家机关信誉的； （9）其他违反宪法、法律和行政法规的。 2 、当有违反上述规定的帖子出现在本论坛时，会员有义务将此信息尽快告之本版版主或副版主，真正起到维护论坛利益和声誉的作用。 3、 驰骋车友俱乐部讨论版 ---‘我想买车’中版友原创作品未经许可不得转载别处。如需转载，应事先征得原作者同意并标明转载南京驰骋车友俱乐部讨论版 ---‘我想买车’。 4 、禁止发布虚假骗人信息。 未经许可不得在驰骋车友俱乐部讨论版 ---‘我想买车’上发布广告。 5 、二手车转让或求购信息 、 汽车服务信息一律转入"二手车交易信息平台"及"汽车服务信息平台"子版内,供各位车友集中查阅. 6 、对自己所发帖子的内容与形式负完全的责任并承担由此可能引发的直接或间接的刑事或民事法律责任。 7 、会员间应互相尊重，以友善的态度对待其他会员的帖子。注意发帖、跟帖时的用词文 明，保持平和的心态与其他会员讨论问题。 8 、应尊重他人隐私。未经所有权人授权，不得泄露其QQ 号、手机号、真实姓名等私人信息。 9 、本论坛将对违反以上规定的会员视情节给予：警告、删帖并发通告直至封 ID 的处罚。 如果您是汽车文化的爱好者，真正的关爱‘我想买车’的忠实板油，那请一起来维护本版的健康发展。谢谢大家！！！ 附件二、《驰骋车友俱乐部会员制度》 驰骋车友俱乐部会员制度 南京驰骋车友俱乐部实行会员制。 一、注册会员入会办法： 1 、会员入会前必须填写真实有效的个人资料信息。 2 、经过俱乐部核实后正式成为注册会员，俱乐部向会员免费发放会员号。 3、 会员注册成功后领取会员卡，有车的会员可同时申领驰骋车友俱乐部车标及车标号。 4． 俱乐部选择合适时间为申请过车标号的会员车现场贴标（车主付成本费），帖标时间俱乐部另行通知。 二、会员的权利： 1 、浏览驰骋车友俱乐部讨论版 ---‘我想买车’（ http://b312282.xici.net ）的全部信息。 2 、在驰骋车友俱乐部讨论版 ---‘我想买车’（ http://b312282.xici.net ）进行交流。 3 、参加俱乐部组织的各种活动且可以享受驰骋车友俱乐部会员服务待遇，享受驰骋车友俱乐部所提供全部优惠服务项目。 4 、对俱乐部存在的不足之处提出整改意见和建议。 5 、享受驰骋车友俱乐部提供的免费咨询和提醒服务。 三、会员的义务： 1 、同意并自觉遵守驰骋车友俱乐部会员章程及其他相关规定。 2 、积极宣传驰骋车友俱乐部，维护俱乐部的权益与声誉。 3 、不得盗用本俱乐部的名义，从事任何经营、宣传等活动；特别是有损俱乐部声誉和利益的事情。 四、处罚 对违反俱乐部章程情节严重并不听劝阻的会员，俱乐部有权劝其退会。 附件三、《驰骋车友俱乐部车队行驶规则》 驰骋车友俱乐部车队行车规则 1、听从指挥。在车队行进中，应始终按事先编排好的顺序依次行进，不要随意改变位次。尽量与领航车保持相同的车速。 2、不准在行驶中任意并线，不得影响其他车辆的正常行驶。 3、保持安全车距。遇突发事件，立即向领航车汇报。 4、1号领航车和尾车必须由有较长驾龄或熟悉路况的司机担任主驾，其他有经验的司机应分别安插于队列之中。新手应安排在车队的中间位置。 5、尽量依循1号领航车的轨迹前进，左右不要偏出队列1/3车宽以上（遇紧急情况除外，但紧急情况排除后应及时返回队列）。 6、行驶中，车辆应按1号领航车发出的信号指令行驶，车辆应与领航车灯光信号保持一致,注意前、后车辆发出的灯光信号、喇叭信号、电台讯息等，并及时予以适当的回应.同时应及时将情况向队长或1号领航车通报,由队长或1号领航车视情形采取相应处理措施。 7、注意观察车内后视镜，及时掌握后方车辆运行情况（尤其在转弯过程中、超车后被其他车辆夹塞时）。 8、尾车发现车队出现异常情况，应视情况通知前车停止运行并停靠路边等待（走错路、车速太高跟不上导致后车掉队、抛锚、加油放水、感觉疲劳等）。 9、夜间行驶时，统一使用近光灯，后车忌用远光灯向前照射。在无雾天气，禁止开启后雾灯。 10、跟车时，视线要尽量放远，不能紧盯着前车尾部。尽量做到及早发现情况并及时处理。 11、严禁违反交通规则行驶。 12、行车途中用餐禁上饮酒,违者队长有权劝其当即离队. 13、保持安全车距的规则 (1) 车队速度在50公里/小时以内时--与前车距离不要少于50米； (2) 车队速度在80公里/小时以内时--与前车距离保持在100米左右； (3) 车队速度在100公里/小时以内时--与前车距离要保持在150米~200米之间； (4) 车队速度在120公里/小时--与前车距离不要少于200米； (5) 车队速度在120公里/小时以上时，所有车辆应保持在200米以上的安全距离。 14、其他需要注意的事项 1、车队行进中遇特殊气候、路况情况时，无法按常规规则行进的，应听从1号领航车的指令行进。 2、车队中的某一车辆，无论是车辆发生故障还是人员有紧急情况需要停车的，需立即使用随车电台通知领航车和紧随其后的车辆。 3、参加出游的车辆如中途有离开车队的请求，须向车队领队提交书面申请，务必签署真实姓名和网上ID，并注明确切的时间。 15、对违反俱乐部行车规定并不服从组织者指挥的人员及车辆，组织者有权劝其当即离队。 附件四、《驰骋车友俱乐部电台使用规定》 驰骋车友俱乐部电台使用规定 为保证俱乐部组织的各项活动过程中的信息沟通，俱乐部建议会员参加中国无线电运动协会并取得会员资格，以便合法使用手台和车台。在出游活动过程中，会员应自行配备电台及其相关设备，保证出游活动的正常开展。 一、所有已经获得《业余电台操作证书》并取得呼号的会员，在俱乐部组织的活动中应严格遵守国家有关业余无线电台的相关法律、法规，正确使用电台。 二、所有已经获得《业余电台操作证书》并取得呼号的会员，在俱乐部组织的活动中应使用友善的、礼貌的、规范的词语通话，维护本俱乐部的社会形象。 三、未取得正式呼号的会员，在俱乐部组织的活动中，原则上只可以守听。如遇特殊情况需请示或报告的，应尽可能以简短的词语在台网上发言，一旦有其他会员抄收以上信息后则应恢复到守听状态。 四、未取得正式呼号的会员在使用俱乐部临时提供的电台时，只可以发表与活动有关的词语，否则因此而产生的相关法律责任应由会员自行承担。 五，在电台管制期间，会员应服从队长及领航车的指挥，其他会员抄收以上信息后则应恢复到守听状态。队员不可在电台内随意聊天。如遇特殊情况需请示或报告的，应尽可能以简短的词语在台网上发言，直至电台管制结束。 附件五、《驰骋车友俱乐部 横幅、车标、会员卡》 驰骋车友俱乐部横幅：（样图） 驰骋车友俱乐部车标及会员卡：（样图） 备注 随着驰骋车友俱乐部的不断发展，俱乐部会员服务项目将不断地更新，驰骋车友俱乐部保留对服务项目调整的权利，所有项目均将在俱乐部讨论版‘我想买车’（ http://b312282.xici.net ）进行详细公布，以公布内容为准。
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⑸ 如何做好汽车网络营销
你好！很高兴回答你的问题。
网络营销有别与传统营销，其目的是：使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解产品，通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力，从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本。 在互联网发展的今天，互联网覆盖的用户群体到6.7亿人之多。 没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了。
1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而不是将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。
2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解互联网技术、大数据整合对销售的促进作用点，一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传”。
3、做好网络营销必须要有专业的团队，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻客户。
4、做好网络营销的根本目的，是集约客户，收集到有效的客户信息（有效的客户信息，必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详知的问题、拟购车的时间），集约客户是核心，必须将客户信息完整的录入CRM资料库，并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。
5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上产品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉； 做好网络营销必须的几大改观：
1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引消费者，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记，全面展示产品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材，抓住客户的心，让客户与你共鸣，打动客户的心。
2、增加虚拟试驾：开发《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。
3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾）：对登陆网站留存的真实信息，通过电话的互动交流来辨别、判断潜在的客户，提供申请试驾功能，如果潜在客户在试驾满意后，购车用户可以从网站直接预订，网上支付定金、交车时支付车款，利用互联网技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其主要的精力投入到对客户服务上（维修保养、保险理赔），培养客户的忠诚度，网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销量，优化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：把汽车品牌信息通过博客、微信、微博，让更多人了解该产品信息，通过这一形式，广泛与社会各界人士建立交流机会，借助于这些来自客户、员工、朋友等的反馈扩大销售范围。
5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做推广的平台，开发一个用户论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的用户，经常在网上发表文章、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用客户的表达方式，谈用车的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对用户所发表文章的次数、质量予以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的交流、双向信息的反馈，可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。
6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、薯仔等视频网站发布吸引人眼球的视频，视频制作一定要新奇特，提升视频的观赏率，对“点赞”的，有兴趣、有需求的用户提供下载地址，只要客户通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供免费的下载密码，绑定客户潜移默化、由浅入深的引入客户，将这些客户作为销售目标。
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦。谢谢！！！
⑹ 汽车俱乐部的怎样以商业化获得最大的收益
汽车俱乐部的盈利点，其实有很多。但最大收益还要看你的定位。是想做成维修为主，还是救援为主，还是活动为主。每个方向的收益各不相同。
数年前业界就在讨论汽车经销商转型的话题，比如将盈利模式从销售新车转往售后和延伸业务，但受到主业的限制，单店的盈利是有封顶的。从各国汽车经销店盈利曲线对比可以看出，目前中国的汽车经销商除了二手车、改装等少数业务不如欧美等发达国家的同行，其他业务利润水平已经基本一致。换句话说，精耕细作和挖掘潜力是必须的，但是常识教训我们，一块试验田再精耕细做也达不到“亩产两万斤”。
中国的汽车经销商投资者往往都缺乏经验，很多投资是冲着短线利益来的，过去既然80%的利润来自销售，那么经销商还把精力放在销售里面就是市场竞争的必然结果。现在卖新车不挣钱了，甚至卖一台亏一台，自然会开始在售后服务上想办法。所以中国汽车经销商的利润来源和服务水准要变革，首先得是大环境发生变化。从目前的利润结构来看，销售利润依然能支撑起高昂的4S店的经营，但未来的趋势，或许将会围绕消费者的衣食住行形成新的商业模式，也未必不可能。从目前一些高端豪华品牌来看，这种趋势正在发生。比如青岛的福日集团，在经营豪华车的同时，也经营游艇、海景房、飞机俱乐部等奢侈品，从而将单一的汽车产品链，打造成立体化的围绕消费者生活链进行的商业模式。
当然，从汽车厂家的利益角度考量，4S店模式是相对而言品牌和利益最大化的模式。因此，厂家苦心经营和推广4S店模式顺理成章。而如果沿着这一思路生发开去，我们也能理解，为何汽车厂商对直营模式如此热衷，诸如丰田通商、东风日产的东风南方、广本的广汽汽贸等直营子公司，除了能扩大厂商在渠道上的利润来源，还能有助于厂商了解渠道终端市场，必要时候，甚至能通过收购和兼并其他倒闭的经销商，达成厂商利益一体化的盈利模式。
⑺ 易车网是做什么的 是怎么运营的
易车网是中国第一汽车消费门户，大型的汽车综合网站。通过对媒体平台、产品平台和互动平台这三大平台的全面整合，形成了独具特色的三位一体运营策略，实现了对汽车消费全过程的覆盖，易车网率先利用全IP定向技术，通过117个中心城市对341个城市易车网实现了从看车、选车、买车到用车的无缝式服务体系，为用户提供与汽车生活相关的全程关怀。
⑻ 汽车网站的运营模式是什么
先是单一车型论坛，组织同一车型车友一起游玩，有故障一起探讨，然后再发展更多的车型，然后人多了点击率上去广告也就来了