汽车销售人员的服装如何搭配

A. 汽车4s店销售人员需要注意哪些礼仪

拥有正确的态度。正确的态度包括以下几个方面：自信，相信销售能给顾客好处，是在为人服务，而不是在卖产品；乐观，销售人员必须要有乐观的性格，要不怕被拒绝。

还要积极，积极关心顾客，多多联系顾客，机会就在细节中体现。勤奋，辛勤的汗水很重要，不要幻想没有付出就有回报。诚恳，能被人接受(有人缘)。

汽车销售的重点：

汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。

B. 汽车社交礼仪中衣着要注意哪几个协调

汽车电子产品营销人员应具备的商务礼仪_汽车电子产品营销与服务

当今时代， 礼仪成了社会人际交往的通行证， 社交礼仪有利于与他人建立良好的人际关系， 形成和谐的氛围。 任何社会活动都离不开礼仪， 而且人类越进步， 生活越社会化， 人们也就越需要礼仪来调节生活。

作为市场营销人员， 如何与领导、 同事打交道， 如何建立良好的人际关系， 如何与客户沟通， 如何与消费者沟通， 如何进行自我形象设计， 如何尽快地适应社会生活等。 这都需要社交礼仪来帮助其提升自身素质与自我修养。 销售人员在工作中难免会和一些大客户接触，只要销售人员具备良好的专业技能与社交礼仪知识， 那么， 在遇到各种情况和困难时， 就能始终保持沉着稳定的心理状态， 根据所掌握的信息， 迅速采取最合理的行为方式， 化险为夷， 争取主动。

一、 着装礼仪

着装是一门艺术， 它既要讲究协调色彩， 也要注意场合、 身份。 同时它又是一种文化的体现。 一个人的着装要与他的年龄、 体形、 职业和所在的场合吻合， 表现出一种和谐， 这种和谐能给人以美感。 不同年龄的人有不同的穿着要求， 不同的场合也有不同的穿着要求， 着装还必须遵循不同的规范与风俗。

服装是一种情感符号， 是一个人社会道德感、 责任感和公德意识的自然流露， 人们可以通过服装来表达自己的情感和心理感受。 作为一名营销人员， 给消费者的第一印象非常重要， 因为 “良好的开端， 是成功的一半”， 这就要求营销人员必须用良好的着装去满足消费者在视觉上和心理上的要求， 以适当的服装显出营销人员的身份， 体现自己所扮演的角色。男营销人员的仪表和女营销人员的仪表要求如图1-2-1和图1-2-2所示。

图1-2-1 男营销人员的仪表

图1-2-2 女营销人员的仪表

二、 形态礼仪

（一） 形体语言

全世界的人都借助示意动作有效地进行交流。 最普遍的示意动作， 是从相互问候致意开始的。 了解那些示意动作， 至少你可以辨别什么是粗俗的、 什么是得体的。 使你在遇到无声的交流时， 更加善于观察， 更加容易避免误解。

（二） 正确体态

体态无时无刻不存在于你的举手投足之间， 优雅的体态是人有教养、 充满自信的完美表达。 美好的体态， 会使你看起来年轻得多， 也会使你身上的衣服显得更漂亮。 人们常说的“站如松、 坐如钟、 行如风” 就是对正确体态的描述。

三、 会客、 待客礼仪

（一） 适益的空间距离

适益的空间距离， 又称控制 “界域”。 所谓 “界域”， 即交往中相互距离的确定， 它主要受到双方关系状况的制约， 同时也受到交往内容、 交往环境以及不同的文化、 心理特征、性别差异等因素的影响。

与人之间的空间可分为4个层次：

1.亲密空间

为15～46cm， 这是最亲的人， 如父母、 恋人、 爱人间的空间距离。(www.guayunfan.com)

2.个人空间

为46cm～1.2m， 这适合普通的社交场合及一般亲朋好友之间促膝谈心、 拉家常等。

3.社交空间

为1.2～3.6m， 这适合于礼节性、 社交性、 商务谈判以及上下级之间保持距离。

4.公众空间

大于3.6m， 这适于工作报告、 演讲等场合。

（二） 相互介绍

介绍的礼节是先把级别低的介绍给级别高的， 把自家人介绍给别家人， 把年轻人介绍给年长者， 把非官方的介绍给官方的， 把本国人介绍给外国人； 如果有头衔， 一定要加上， 如市长、 博士； 如果有人把你介绍错了， 不要立刻打断， 等介绍完毕后再予以更正。

（三） 握手

1.姿态要正确

行握手礼时， 通常距离受礼者约一步， 两足立正， 上身稍向前倾， 伸出右手， 四指并齐， 拇指张开与对方相握， 微微抖动3～4次， 然后与对方的手松开， 恢复原状。

2.要讲究次序

一般来说， 男女之间， 男方需待女方伸出手后才可握手； 宾主之间， 主人应先向客人伸手； 年龄与性别冲突时， 一般仍以女性先伸手， 同性中年长者先伸手， 年轻的应立即回握；有身份差别时， 身份高的先伸手， 身份低的应立即回握。

3.必须用右手

必须用右手， 如戴着手套， 应先取下后再与对方相握。

4.注意力度

C. 我是一名销售员颜色衣服颜色的搭配我不会

同样是开服装店，为什么别人家店里的生意这么好，真的是因为产品不如人?其实很多时候大家店里的产品都是差不多档次的，之所以别人家客流不断，是因为她更懂得如何为顾客进行服装搭配，让顾客眼前一亮，自然就更愿意掏腰包了!所以开服装店懂得一些服装搭配的技巧很重要。开服装店必看：服装搭配做得好顾客自己找上门。

女装的颜色很多,目前的市场上，什么颜色的女装都有，我们可以把颜色分为三大类：暖色，冷色，中间色。红、黄、橙及相近的色彩可以归为暖色，给人以热的感觉;青、蓝色则为冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。

颜色除了冷暖之外还有深浅之分，深色显得安定、沉着;浅色显得文雅、大方.出入不同的场合，可以适当选择衣服颜色的深浅，这些是基本的颜色常识了。下面介绍几种基本的颜色搭配方法：

1、主色调服饰搭配方法。

这种配色可采用各种对比色，但要确定一种起主导作用的主色。主色应与整套服饰及基调相一致，主色在整套服饰中应占大比例的面积或较重要的位置。辅色的选择也要符合服饰的整体基调。

2、相似色服饰搭配方法。

所谓相似色系指色环大约在90度以内的邻近色。如红与橙黄、橙红与黄绿、黄绿与绿、绿与青紫等都是相似色。相似色服装搭配变化较多，且仍能获得协调统一的整体效果，颇受女性青睐。

3、同种色搭配方法。

这是一种简便、基本的配色方法。同种色是指一系列的色相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。同种色搭配可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女性。但必须注意同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感;相差太大，对比太强烈的色调易于割裂整体。

女装的颜色一般来说都是纷繁复杂的，所以搭配技巧显得尤其重要。在我们给顾客选配颜色的时候,必须考虑如何搭配的才能使不同的顾客都穿出最得体的效果,让顾客满意,才能使店里的回头客源源不断。

D. 面试汽车销售顾问时要穿什么服装最合适，应届毕业生

穿正装比较合适。
首先应聘不同行业、不同性质、不同规模的企业的销售工作，其着装有不同要求。因此，面试汽车销售顾问应选择正装比较合适。
其次不要穿太华丽的衣服，略显保守的、给人清新感觉的套装较好。正统服装是不错的选择，男士可以首选西装，藏青色为佳，衣裤要搭配。
最后，衣服必须干净、整洁，没有褶皱和气味。

E. 品牌服装的搭配方法和销售技巧

品牌服装的搭配方法部分如下：
1、休闲版：
上身米色或浅灰T侐或休闲外套（肤色白的话选择浅色系列，肤色黑的话避免绿色、粉色系）；
下身深蓝色或灰蓝色、灰色、灰黑色牛仔裤（因腿粗，避免浅蓝、蓝白色）。鞋子选择穿简单款的帆布鞋或球鞋——适合场合：上学、游玩

2、商务版：
上身休闲正装，如衬衫、有衬衫领的T侐等，颜色适宜选择白、灰、米色等中性颜色，庄重大方，有气场；
下身深色直筒裤，布料要有垂感、笔直；
鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色裤子配棕色鞋，黑色裤子配黑色鞋。袜子同色，千万不要露出和裤子、鞋颜色不一样的袜子颜色，很扎眼、不美观。——适合场合：面试、约会

3、正式版：
上身白色衬衫、西服、领带，颜色要搭配好，不要超过两种颜色，领带可选择斜纹或同色；
下身西装裤，皮鞋，黑袜子。——适合场合：工作、拜访
销售技巧如下：
（一）询问
在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。
（二）倾听
提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟客户达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。
（三）建议
深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的专家；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。
但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。
（四）下一步行动
拜访过程有四个步骤，第四个步骤很短，但是非常关键，就是下一步行动。
因为销售是一个流程，一环一环地不断往下走的，所以不能让销售停在某一个阶段就不往下走了，销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次见到客户的时候，销售人员就要仔细地来观察，仔细地倾听，发现客户的兴趣点在哪里。

F. 汽车销售员是不是一定要穿西装

不是。

汽车销售的着装一般是以专业、简单利落的套装为主，男士是西装，而女士就需要穿上适合自己的套装。炭灰色或者黑色套服加上白色衬衫可以说是最稳妥的组合，单色的套装及衬衫都是可以接受的。

服装必须与时间、地点等因素符合，自然而大方。还得与身材、肤色相搭配，衣着穿得太年轻容易招致对方的怀疑与轻视，流行的服装最好不要穿，如果一定要赶流行，也只能选择较朴实无华的，要使身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。

(6)汽车销售人员的服装如何搭配扩展阅读：

汽车销售员注意事项：

1、在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2、为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3、重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

G. 在汽车4S店工作 销售员要穿什么衣服

第一，干净。
第二，合体。
第三，看看你同事们穿的什么颜色的，要是你还没有工作服，就买个颜色相近的。
第四，注意衬衣领口、袖口的清洁。
第五，注意搭配合适的领带。
第六，干净的皮鞋。
第七，深色棉质袜子。（男士）

H. 谈谈汽车销售人员的礼仪形象

员工的头发、眼睛、口腔、指甲等必须保持清洁。指甲必须经常修剪，不得留长指甲;男性员工每日必须修面，不得蓄须;女性员工不得涂抹异色口红、眉毛、睫毛、眼影或指甲。必须保持发型整齐，不得卷、烫、染外形怪异、另类的发型或发色;男性不能剃光头、不得留长发，头发不得遮耳。

上班前不能喝酒或吃葱蒜之类有刺激性异味的食品。面部表情应保持和善真诚，眼睛应明亮有神，亲切柔和，对所有前来公司的客户都必须面带微笑问好。

汽车销售的重点：

汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。

I. 销售人员怎么搭配衣服

蓝色或白色衬衫，宽松点的裤子或西裤，皮鞋，不要穿牛仔裤，紧身裤，不然客户看到这身打扮很难放松下来，你要求的搭配纪要体现专业又要客户看到你比较自然，心情又比较放松，才能给客户一个好的第一印象