A. 怎样提高汽车销售成交率
资料来源于-中国汽车精英网-每个人心中都有一个哈姆雷特，每个销售员都有自己的一套销售方法。所以，我们不能一本通书走天下，而是结合自己的性格特质，根据不同的场合、不同的时间、不同的人来进行销售。这个汽车销售3要领只是综合了大部分成功的汽车销售人的经验总结出来的，希望能对汽车销售新手，或者销售事业处于迷茫期的销售人有所帮助。 一、了解顾客需要，知己更要知彼。
每个来到店里的人基本上都是对汽车有兴趣的人，如何让他欣然接受你的推荐？首先，你得了解顾客的需要。销售界流传这样一句经典名言：一流的销售让顾客冲动，二流的销售让顾客心动，三流的销售让顾客一动不动！了解了顾客的需求，你才有机会成就二流以上的销售。二、突出自己的与众不同超，但不可夸夸其谈。
每个人都认为自己是特别的，每个顾客都希望自己能拥有独一无二的产品或服务。所以，适时抓住顾客的心理，突出此款车型与其他车型不一样的地方，并且这独一无二的优势正是顾客所在乎的，所需要的，那他的心理防线也会慢慢放松。但是，在突出自己优势要有度，不能夸夸其谈，这样反而会让顾客觉得你的推荐的居心叵测的。三、择进攻时机，速战速决。
真正让顾客掏钱买，是非常有难度的。很多销售人员在介绍汽车的时候，前面两点都做得很顺，顾客可能对车型也非常满意，但就是定不下来。原因无它，价格问题。现在消费者都很理智：货比三家，或者看好车型，等厂家优惠。但是你要知道，顾客出了你这个门，你先前所做的一切，都可能只为他人做嫁衣裳了，所以，请抓紧时机，速战速决。你可以与你的上司配合，做个打折优惠等，让这貌似千载难逢的机会让你的客户冲动！
B. 4S店如何提高汽车成交量
随着汽车市场的快速增长，中国汽车经销行业也在加速发展。根据商务部和中国汽车流通协会统计，2010年中国共有60000多家汽车经销商，其中4S店数量达15000家，仅2010年一年中国4S店数量就增加了1700家。面对如此竞争激烈的环境，汽车消费者不但会对比不同品牌车型的差别，对比4S店之间优惠幅度，也非常注重销售顾问的服务质量。4S店如何服务出价值，如何提升成交量?抓住客户是生存关键.如果正确判断客户是不是想购买汽车,及时提供专业和体贴的服务，无疑会大大提高4S店的成交率。在多数情况下，客户是不会主动表示购买的，但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来的。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户的购买信号。尽管购买信号并不必然会导致购买行为，但是4S店的销售人员可以把购买信号的出现，当成促使购买协议达成的有利时机。配合其他的营销方式，适时进入达成协议阶段，售车的成功率就会很高。
所以购车者的购买信号很重要，我们可以从以下几点去观察客户从语言信号去识别其购买信号
客户只有想购买，才会开始议论和咨询车子，询问车子细节。这是客户第一次发出购买的信号。否则不会浪费时间询问细节的。当客户开始询价并开始以各种理由讨价还价说明客人再次发出了购买信号。如果客户继续询问车子的售后服务，维护一级保养等问题这是客人的的第三次购买信号的体现了。如果客人继续询问车子的付款细节估，是你进入达成期的最佳时机了。从动作信号去识别其购买信息
一旦客户完成了对产品的认识与情感过程，就会表现出与销售人员介绍产品时完全不同的动作。如由静变动，开始要求试驾，开始表现出对所看汽车产品的浓厚兴趣，可能就是客户购买心态变化的不自觉外露。从客户的表情信号去识别其购买信息
人的面部表情是不容易捕捉的，但是我们可以通过眼神，面部表情的变化，以及腮部放松与否。由咬牙沉思或托腮去判断购车者的心态。去判断其从怀疑冷漠到随和热情的转变。
C. 汽车销售如何让首次到店客户一次性下订单
不知道你是做什么品牌的汽车销售。
总而言之，这个行业的销售是很注重跟踪回访的。
假定你每个月成交7台新车，按平均成交率20%计算，你每个月要接待35档新客户，这算是一个稳定销量的销售顾问接待量。每个月有22个工作日，你一天接待2档客户，就足够支撑这个销量啦尺胡。
每月接待量算完了，我们来看看你每次接待的时间需要多长？一个正常的销售过程，需要你至少与客户交流45-90分钟掘困烂，他们才会记得和你之间的交流，如果接待时间过短，你再次回访的时候，就会如题述所说一样：感觉客户跟踪效果很差。
原因很判漏简单：你知道他什么时候买车吗？买什么颜色的呢？需要贷款吗？谁能做主决定买这台车？试驾感觉如何？需要帮他提供金融贷款分期服务吗？他想上哪里的牌照？有旧车吗？需要置换服务吗？他要的车你们店里有现车吗？如果没有，什么时候可以到车？
这些问题都是你在和他交流的时候会提到的，如果是诚心买车的客户，一定会回答你。把接待时间拉长，寻找你要的问题的答案，相信你的销量会起来的。
最重要的一点是：请尽快提高你与人沟通的技巧。