买汽车如何砍总价

Ⅰ 如何轻松进行购车砍价

轻松进行购车砍价的方法主要包括以下几点：

1. 明确目标，知己知彼：

   • 了解心仪车型及配置：在购车前，务必明确自己想要购买的车型和配置，以及该车型的市场指导价。这样，在与销售人员交流时，能展现出你的专业性，从而在谈判中占据有利地位。

2. 保持犹豫态度：

   • 避免显得迫切：购车时，尽量保持一种犹豫不决的态度，不要让销售人员察觉到你的迫切需求。这样，他们为了促成交易，可能会主动提供更多的优惠。

3. 逐项砍价：

   • 要求费用明细：要求销售人员将车价、购置税、保险等费用分开列出，而不是打包销售。这样，你可以逐项进行砍价，确保最终总价的准确性，并为后续谈判留下更多空间。

4. 耐心谈判：

   • 不急于求成：购车砍价是一个需要耐心的过程。在与销售人员谈判时，不要急于达成交易，而是要保持冷静，逐步争取更多的优惠。

5. 多次光顾：

   • 利用销售心理：多次光顾同一4S店，让销售人员感受到你的诚意和决心。他们为了达成销量目标，可能会在你多次光顾后提供更多的优惠。

6. 转换策略：

   • 询问附加服务或赠品：如果价格问题无法进一步解决，不妨转换策略，询问销售人员是否有其他附加服务或赠品可以提供。这样，即使价格上无法再让步，你也能在谈判中争取到一些实质性的利益。

综上所述，购车砍价需要有策略、有耐心，并且要在谈判中灵活运用各种技巧，才能在价格战中取得胜利。

Ⅱ 4s店买车怎么砍价

首先，当你到达4S店时，你可以看看车，并坐在样车里。当销售员来找你的时候，你可以先和销售员聊一下车，表现出你很喜欢这款车，但你也时不时透露一下，其他品牌的几款车也是不错的想法。一般你坐下后，销售部会拿出一张表格帮你算出各个价位。这里需要注意的重要一点：首先我们把价格点分为以下四个部分：网约车价格、购置税、保险、套餐。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。如果网约车价格下调，税和保险都得重新计算。(注：很多销售会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，网约车价格13.5万。当你把车价减了3000，销售自然会从总价里扣除3000，变成14.7万给你。其实他隐瞒了降低购置税和保险的部分，客户在这里吃了暗亏。综上所述，我们要削减的目标是网约车价格。当你讨价还价时，不要。不要暴露你的低价，这样卖家就可以不要触及你的心理价位，逼他报最低价。需要注意的要点：4S商场一般分为三层：销售人员、主管和经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级可获得的优惠标准不一样。举个例子，比如业务员最高优惠3000元，主管可能是5000元，经理可能是8000元。各级都有限制。如果超出这个范围，就必须向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。如果可以，他会要求领导给你最低价。这时，你还是不要t告诉你的心理价位，但你可以告诉他，如果价格合适，可以交定金，让他咨询领导。等业务员请示完回来，你会发现价格降得很快，似乎已经到了自己的心理价位。唐不要感到惊讶。很多人在这一点上是要签约的，一定要忍住。这个价格很可能不是他领导同意的最低价，销售通常会给自己留有余地。现在，讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格，你要一脸失望，说明这个价格离你的心理价位还是有一定差距的，然后跟他谈谈这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示如果他真的可以别说了，他只能去其他商店。S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选。结果你一看他的价格目标，每一个的价格都高得离谱。几十块的脚垫可以达到几百，几千块的范围可以don’不要挑几样好东西。所以，我们在谈价格的时候，要绕过赠品。当然，唐不要说我不知道。t想要礼物而你的价格更便宜，会在降价后堵住你想要礼物的路。你可以对销售说：礼物不值钱。这些都是小事。就和他们擦肩而过，最后再和他一起磨。磨礼物的时候要注重质量而不是数量。先从大头开始，比如贴膜、真皮座套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、挡泥板等等。一场大战下来，我想大家基本都能得到一个满意的结果。唐不要忘乎所以。戏后还是很重要的。所谓戏后，就是接近4S店的员工，建立感情。感谢对方服务好，态度好，介绍亲朋好友来买(人家被你砍的血淋淋的，你说几句温暖的话安慰安慰，也显得我们人品不错)。实际上，它不是为了以后的维护，所以它大家熟悉了，事情就好办了。

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