在汽车4s店如何砍价

1. 4s店买车怎么砍价 4s店买车砍价技巧

买车时如何砍价？这是几乎每个买车的人都会碰到的难题，毕竟谁也不会嫌自己钱多。花最少的钱享受最好的待遇这是每个消费者的诉求，下面就分享一些关于4s店买车砍价技巧，希望能对大家有所帮助。
4s店买车怎么砍价
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，
这里需要注意的。
4s店买车砍价技巧
重点来了！教你三刀，砍下最优的价格！
第一刀：砍的是裸车价！
首先车的价格包括：裸车价，购置税，保险以及包牌。
当裸车价下来了，相应的购置税和保险都会自动下调。如果没讲清楚，销售都会自己把你砍的价格归结于汽车总价也就是他们所说的包车价！
第二刀：拿到最低折扣权限！
听我说其实一般4S店组织一般分3层：销售员→主管→经理，不同职位可以拿到的折扣权限是不同的。
举个例子，如果销售员拿到优惠价格是万，主管可能是2万，经理可能就是3万，根据车价格的不同优惠力度是很可观的。
一般谈价格时，销售员都会主动问你，你要不今天付现金，我帮你请示领导给最低价，你可以说要是价格到达自己的心理价位，那么久可以考虑。等他请示归来，你会发现价格降下来一大块。但一般销售员还会留一点余地，所以听到后不要窃喜露出失望的神色。
第三刀：唱双簧，逼出最低价！
买车一定要带陪同，可以说价格如果真不合适，那去别家看看，顺便夸夸销售员。迫使销售员说出刚才老板同意的真正最低价。如果成功了那恭喜你，如果没有便宜，可以要求和领导直接谈。
最后恭喜你，这时候就出来应该就是真正的折扣底价了。省下来足够给你老婆买个包了！
最后，告诉你一个秘密哦，一般销售员都是喜欢用赠品来迷惑你，其实赠品价格一般都虚高，你可以在之前问问赠品是什么，然后就不要去跟他纠结，直接进入谈车价主题。

2. 买车时的砍价技巧

谁懂买车时的砍价技巧？
您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。基本上一套下来，销售顾问也会被弄的吐血。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，详情保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价详情请看 665203相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
4s店买车砍价技巧
作为业内人士，给你几点意见供参考：

1、去4S店买车，千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽，一辆车往往比指导价便宜好几万，这对4S店来说，一般不太可能，4S店的车有一个价格最低限制，而且这个最低限价和综合店比，往往是比较吃亏的；

2、到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

3、车价不是不能往低的谈，最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课，多去几家店进行外围的询价，最后拿定主意要买时，直接给销售说“我就出XX万，你们答应的话，我马上订车。”（当然这个价格要建立在适当下浮的基础上，如果说得太狠，基本没有继续下去的可能）

4、最后，建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。
去4S店买车,有些什么砍价技巧吗？
4S店买车砍价方法： 1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！ 2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。 如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。

如果不能，就直接换一家！ 3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！ 4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。 (2)在汽车4s店如何砍价扩展阅读： 砍价方法汇总 一、挑肥拣瘦法 要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。

如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。 譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。

此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。 二、阶梯砍价法 要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法 要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法 要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法 要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。

也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。 六、差季砍价法 对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。

由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。 参考资料： 网络-砍价 网络-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家？。
买车去4S店砍价技巧
买车去4S店砍价技巧： 1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行； 2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。 5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。
买车如何砍价
而且很多朋友汽车专卖店里又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面我卖我车网我就为朋友们介绍一些的实战经验招数，供参考。

：关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。

如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。

提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。：多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。

提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。：心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。

这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。

提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

：看低配车砍高配砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

：找熟人要实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

：探知库存从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。

提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

：月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。

提醒：这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。

比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。：团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。

因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。
买车去4S店砍价技巧
买车去4S店砍价技巧：1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行；2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。
买车注意事项如何砍价
现在汽车销售，很难出现砍价现象，因为很多车辆都会有一个保底价，市场竞争使得他们销售时，会以礼包、送礼品之类，想砍价是不可能的朋友。

下面我来为给你介绍一下新车入手要检查和注意的地方：1、看外观，漆面是否有无划痕，漆面是否均匀，车门开关是否顺畅，有无异响，车体结合部位缝隙是否均匀，防止买到修理喷漆车。2、打开发动机盖，检查机油，冷却液，方向助力油的液面高度，（一般有两个刻度线，在两线之间就是正常的，机油就是上面有个红色的那个，拉出来看就可以了），冷却液附水箱颜色应是干净的白色，如发红就可能是倒表车，检查发动机底部是否干净无油渍，机器光亮程度，检查一下车辆具体的出厂日期。

一般引擎上会有制造的年与月标记，而在车内前座的安全带上会有制造时间的详细记录，查看发动机标志和功率是否一致。3、启动车辆，检查各项仪表指示是否正常，有无报警提示，听发动机启动是否顺畅，启动后机器运转是否平稳，有无抖动现象，等待几分钟水温上来之后，水温表是否在红线以下，检查各项灯光是否能正常开启，有无不亮或者户接触不良现象。

4、进入车中，查看内饰是否完好，玻璃天窗开闭是否正常，各项电器设备是否能正常使用，座椅前后上下调节有无问题。后备箱随车工具是否齐全。

5、试驾一下，检查方向是否跑偏发抖或有异响，试驾的时候在平直的路上匀速行车，放松方向盘，看看是否跑偏怠速应平稳且听不到声音。6、检查好音控系统密码，最后查看车辆合格证、和车辆铭牌是否对应，保修手册，说明书是否齐全即可，车辆开具上牌票上的章是否为你所购买4s店的章。

最后就可以办理上牌手续去了。
买新车怎么砍价？
第一，先确定一个Price Range（价格范围）。你准备花多少钱买车，这是事先要想好的，以免到时超出预算。

第二，买什么牌子的车。我一般会建议我的朋友想好二、三种牌子的车，有所选择。

第三，新车的两种价格，车厂建议零售价（MSRP）与车行成本价（Invoice Price），前者又称Window Price，新车玻璃上都会标上这个价格，后者是车行付给车厂的成本价，车行一般不会主动公开，这两者相差一、二千至四、五千美元不等。

车行当然希望买给你Window Price，他们可以大赚一笔。作为消费者，你当然想少花钱。谈判的基础是Invoice Price（成本价）。在去车行之前，你一定要去书店买一本《New Car Price》（新车价格大全）。它会列出各种车、各种配置的MSRP Price与Invoice Price。有了这本书，了解了这两个Price，你就有可克敌制胜的法宝。

第四，如何谈判。新车推销员一定会从Window Price开始。为显示慷慨，他会减几百美元。如果你知道了两种价格之间的差别，你就不会接受他的开价。

砍价一定要从Invoice Price往上加，决不能从零售价往下减，这是最基本的一项原则，一般来说，在成本价上加上200―500元是很合理的。即是说车行卖出一辆新车应该赚200-500元钱。对一些滞销或库存很多的新车，则应争取成本价。

第五，谈判心理战：如果你有备而来，带着《新车价格指南》，推销员知道碰上高手，常常回说：”我不能决定，要请示经理。“把你晾在一边。这时你一定要沉住起，不焦不躁。如果他反复玩这一把戏，你可以起身告辞说：“我还要去看别的车行。”推销员的态度马上会软下来。

第六，最后撒手锏。谈判最后，还差二、三百元钱，着时你往往会松弛下来，算了算了，签字了事。这是考验真正谈判高手的时机。你可以这么说：“根据成本价，你依然有赚头。如果我们谈成了，你就赚了几百元钱，也好向老板交差了。如果没谈成，你白花了二个小时，老板还说你无能。至于我，无所谓。我今天本来就豁出去了。你这里不行，我再去别的车行。”相信我，在使出这最后撒手锏后，好几次车行都让了步。总之，这是比意志，比技巧的战斗，谁坚持到最后，谁就能赢。

总之，买车砍价好比一场战斗。要赢请记住三项基本原则：第一，知己知彼：明白自己的预算，了解对方的成本价。第二，有备而去，带上《新车价格指南》，带上计算器，最好二、三个人同去。第三，坚持就是胜利：不要轻易让步。

3. 去4S店买车，怎么谈价格如何拿到裸车价

随着社会的发展和经济的提高，我们的生活水平有了很大的改观，并且车子也逐渐走进大众的视野，它为我们的生活提供了很多的便利，深受很多人的喜爱。基本上，每家每户都有一辆属于自己的车子，而很多人在购买车子的时候也会存在很多问题，就比如说去4S店买车的时候该怎么谈价格呢？那么又该如何谈到一个裸车价呢？就是这中间是存在很多方法的，下面小编来和大家说一说。

总而言之，大家在购买车子的时候一定要学会说话，并且了解好这类车子的活动活动，可以通过各方面的努力将车子谈成一个裸车价，这样不仅满足了自己的需求，同时也是一个很好的保障。以上就是小编的说法，希望对你们有所帮助。

4. 4S店买车可以砍价吗该如何有效的砍价呢

在4s店买车当然是可以砍价的。4s店的车价本来就比市场价高一点，如果不砍价的话肯定会当冤大头。在买车时可以多咨询几家4s店，选择那个优惠力度最大的一个，并且在买车时要先谈车价，然后再谈落地价。

其实现在网络这么发达，汽车的价格相对来说也比较透明了，汽车的优惠力度和落地价在网上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店给出的价格和市场价的差距太大了完全可以选择换一家4s店。现在买车基本上不会存在信息不对等的情况，只要做好准备想被坑都很难。

5. 在4S店买车时，4S店只给算总价，应该如何砍价

如果你在4S店买车,4S店只给你算总价，然后让你去指定的4s店提车，那么你一定要记得要跟4S店签订购车合同，这样4S店才会按照你的要求给你报价。千万不要把这个问题想的太简单，因为这种问题真的很难处理，但是其实在4S店买车，不是说一定要去指定的4s店买车就是必须要购买指定的车型，不然都是很难卖出去的。而且现在的汽车行业本身就属于买方市场，基本上我们都是选择从4S店处购买车来进行销售。所以说如果你在4S店买车的话，基本上没办法砍价或者谈价高到哪里去了。那么怎样才能把价格降到最低呢？

其实买车的时候不能总是想着赚到多少钱。不要想着太多，而应该根据自己所想要的价格去销售4S店。比如想要买个新款车，那么首先就要了解新车现在在4S店需要缴纳多少钱，然后有多少人愿意买你的车呢？所以你才会知道怎么去销售你车；不然只能以自己的意愿来要求4S店降价格了！

如果4S店答应你一年内不能提车，那么就说你没时间了。那是为什么呢？因为4S店很可能会和你协商好，但是他们不一定会同意这样做。因为4s店没有足够的现金来支付定金或者是尾款。所以想要争取一个优惠的话，就只能拿出最大的诚意来争取更大的优惠了。这个时候再要求提车的话，只要你不放弃提车的机会那么4S店也是会给出一个比较优惠的价格。

6. 去4S店买车如何砍价最有效

1、去4S店买车，千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽，一辆车往往比指导价便宜好几万，这对4S店来说，一般不太可能，4S店的车有一个价格最低限制，而且这个最低限价和综合店比，往往是比较吃亏的； 2、到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。 3、车价不是不能往低的谈，最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课，多去几家店进行外围的询价，最后拿定主意要买时，直接给销售说“我就出XX万，你们答应的话，我马上订车。”（当然这个价格要建立在适当下浮的基础上，如果说得太狠，基本没有继续下去的可能） 4、最后，建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。