应该如何与汽车销售谈价

⑴ 去4S店买车，怎么谈价格如何拿到最低的价格

在4S店购买车子的时候，大家需要提前到去看好车型，先不要去跟销售人员谈价格，当我们试驾了之后，觉得这辆车非常的不错，也可以表现出自己确实是想买车的一种表现，让销售人员知道我们是有这个想法购买这辆车的。只有这样，销售人员才会好好的去跟我们谈价钱，而大家也可以告诉销售人员，自己已经看了几家店，觉得你这家店还不错，于是就来看看。这样销售人员就知道你的心目当中有一个大概的价格，而且其他的4S店肯定也是给了一个优惠的价格。当4S店的销售人员说的价格我们不太满意的时候，也可以告诉他们，其他的店比他们要更加的便宜一些，也可以假装说自己去其他的店先看一看，到时候再过来，这样销售人员就会惊慌。

三、总结。

大部分4S店的工作人员都是有一个最低价的，他们不愿意给，就是因为如果给了最低价，他们从中获利可能就会比较少。那么我们也可以选择让销售人员去询问一下他们的领导，看一看能不能以这个优惠的价格卖给我们？

⑵ 去4S店买车时，该如何谈论价格呢

我觉得我们谈论价格的时候，应该抓住对方销售的心理，然后软磨硬泡，让他给我们最大的优惠。我们大多数人努力工作目标无非是想买房或者是买车，但是不管买房还是买车都是一个大物件，需要很多的钱，所以说在买车的时候我们也要注意买车的技巧，这样也能帮我们省钱。他讲百听说一般都会选择去4S店购买，因为觉得4S店购买更有保障，那么在你看来我们去4S店买车的时候，怎么跟销售谈价才会以最优惠的价格拿到自己心仪的车呢？让我们一起来聊一聊吧！

一，经常去4S店转悠，引起销售的注意。

如果是我准备买车我就不会特别着急，因为自己想买什么车私下已经了解过了，也可以在汽车官网了解汽车的型号和参数，这个时候我们应该多去4S店专用频繁的去看车，就会让销售觉得你有购买的意向，然后就会关注你，经常给你发消息。

⑶ 买车到4s店怎么谈价钱

去一家4s店找最低价，再去另一家同品牌的4s打最低价。首先，卖车一直有一个潜规则。没有最低价，只有能卖的价格。中国人买东西有一种心态，卖完觉得贵。不管什么价格，我都觉得自己太贵了，这是一种普遍的变态心理。当你去4S的商店买车时，不要被一些网站上发布的所谓优惠价格所迷惑。一辆车通常比指导价便宜几万，这对于4S的商店来说通常是不可能的。4S商店对汽车有最低价格限制，这个最低价格限制往往比一般商店更不利。当你到达4S商店时，不要在汽车销售员面前展示你强烈的购买意图。大家要记住一点:一般销售和销售经理受众的最低价格权限基本一致。不要听一般销售忽悠你向经理请示什么的。这样做的目的无非是给你一个心理安慰。

⑷ 在购买汽车的时候，该怎样跟销售员谈价格呢

本文应该由每个人写的，对于买车的许多人来说，或者总是通过朋友买车，这篇文章可以轻微出现。事实上，这篇文章主要写信给买车的朋友，希望帮助每个人，特别是那些不了解汽车的人，也是一个朋友第一次买车，主要告诉你。出于销售价格，如何谈论价格，毕竟金钱就是你自己的钱，不是吗？提示，下面的内容非常尴尬，但非常一丝不苟，对于旧驾驶员，纯粹浪费时间。

第三步。如果您对模型持乐观态度，请不要急于谈论价格，让销售给您一个价格，首先看看总价格。知道总价后，看看你的预算之间的差异，如果你没有太多，那么你可以开始价格，如果你有太多，你必须考虑是否放弃，毕竟是放弃，毕竟一般超过120,000辆汽车的价格约为1.35,000，如果你只是想花10万购买一辆车，那么应该直接给它吗？如果价格差异不大，则有两种讨价还价的方法。

⑸ 和汽车销售谈判的几个技巧

许多人以为买车的时候凭着一张三寸不烂舌就可以把价钱谈到最低，其实不清楚他们的规则，说再多也会浪费口水，下面我整理了，供你阅读参考。

和汽车销售谈判的技巧一：谈销售任务

销售顾问都是有销售任务的，简单的说，销售顾问在月初会向老板保证一个销售量，比如说保证一个月卖十辆车，到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的，而达到了任务会有奖励，所以快到月底的时候销售任务还没完成，销售顾问就会比较急了，所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个，其实就是劝他完成任务要紧，优惠就别咬得那么紧了。

和汽车销售谈判的技巧二：谈金融任务

上面说到了，一个月的销售任务，其实也是有金融任务的，尤其是有自己的金融公司的品牌没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用，需要警惕，一般销售任务是10辆的话，金融任务就在4-5辆的样子。同样的原理，如果你是贷款买车，那更加有底气谈价格了，因为卖出一个贷款车，就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。补充：一般贷款车的优惠比全款车还要大的，比如说我一个朋友在4S做销售顾问，当时某车型的全款最高优惠1.8万，但是贷款最高可以优惠2万，当然4S不会承认这个

和汽车销售谈判的技巧三：呼叫经理

许多人买车谈判时都知道说：“叫你经理过来谈”，那么叫经理有没有用呢?其实是有用的，因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低经理毕竟是领导，许可权还是大一些的，举个例子，如果一款SUV标价22万，店里销售顾问统一限定的底价是21万的话，那么经理就可以做到20.8万。

和汽车销售谈判的技巧四：拖延半小时

为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长，所以4S会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠也会报得更多。

和汽车销售谈判的技巧五：先谈现金优惠，谈完后再要求送东西

有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再要求送东西。

和汽车销售谈判的技巧六：卖精品，也有任务

什么是精品呢，就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些，其实这些东西也是有任务的，当然这个不是硬性的，因为这些东西太贵不好卖，所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务，但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成，如果你买了车打算在店里装导航之类的，也可以作为谈判的筹码和销售谈的。

以上六点技巧如果掌握好，与销售顾问谈判的过程中你会发觉越来越顺利，屡试不爽，不信这就去试试看?不过以上技巧使用还得有度，销售也不容易，如果把利润空间压得过低的话当心人家在别的地方坑回来哦!

⑹ 去4S店买车，怎么谈价格

现在汽车的价格可以说是非常高的，如果你想要去4S店买车的话，那么就可以选择去谈价钱，大部分的4S店车子的售价会更加的高一些，我们可以货比三家。再去4S店买车的时候，可以假装的说刚刚去其他的店，价格比你这可便宜多了，一般销售人员当然是希望能够把车子给卖出去，这样的话，自己就能够收获到一些提成。当销售人员听到大家这样说了之后，肯定是会问对方优惠了多少，或者是说对方的车子不如自己的车子好。那么我们就要去坚定自己的立场，一定要把价格谈到自己的合理预算之内。

三、总结。

4s店跟大家谈拢了车子的价格之后，还会选择去跟大家谈车险或者是车子的上牌价格以及车子的装修价格，这些东西我们都是可以花更少的价格去进行购买，千万不要在4S店买。

⑺ 去4S店买车，怎么谈价格怎么才能拿到最低的价格

可以在各项服务上面谈价格，然后告诉对方自己今天想要买车，如果对方能够便宜的话，那么就可以定下来，这样才可以将价格打下来。可以直接告诉对方，自己今天就想买车，而且可以直接付款，这样就可以拿到比较低的价格。

⑻ 去4S 店买车怎么谈

买车时跟4S店销售谈价钱技巧：

第一句话。我们要表现出自己想买车，而且对一款车做过一些功课，就说我对这个车关注了一段时间，基本上了解的差不多了。这样的话，销售人员就会比较重视你。

因为你表明了是要买车，不是来随便看看的，而且你说对想要的这个车有一定的了解，就基本已经确定下来买哪个车了，销售人员在向你介绍车的时候，就不敢忽悠你，不敢随意推荐其他的车。

第二句话就说：车已经看好了，价格有没有比之前低一点，如果合适的话，我就先把定金交了。这句话其实是很有技术含量的，看起来像是随意的一个问价，其实还有隐藏的另一个意思，就是说自己想要这款车，对这个车的价格一直都很关注，心中有数。

这样一来销售人员在报价的时候，就格外小心了，因为一旦把价格报高了，立马就会失去你的信任，可不好卖了。这个时候销售人员报的价格是一个试探价，有商量的余地的，我们可以砍，先不要说自己心中的价位是多少，就说我这么有诚意。

第三句：之前去过另一家店，价格虽然低，但是服务不太好。现在市场竞争非常激烈，每家店在价格方面都很重视，同样的商品消费者肯定是看价格低的买，所以你如果说了这样一句话，就说明另一家店的价格比这家店要低，销售人员在价格上也会有调整。

还有一个意思就是说别的店服务不好，这也是在告诉销售人员你比较重视服务，所以他在后面的服务当中会更加小心。

第四句：我同事也在关注这一款车，你价格给的合适的话，我也让他过来买。这句话说出来也会让销售人员心中一喜，因为这一单谈好了，取得了你的信任，他还能有持续的客户，是个难得的好机会，所以他在价格上也不会定太高。

第五句：咱们先谈裸车的价格，至于其他的送什么东西，等我们谈好了车价再另说。因为4s店在销售时有各种活动，比如说综合优惠，组合套餐之类的，这种销售方式就是把优惠放大化，刺激消费者，让客户觉得活动优惠的非常多，这个时候很值得买。

⑼ 买车的时候怎么和销售进行砍价

到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。他会去几家4S店比价，哪一家价格便宜，他就去哪家买。通常在店里看车之后，他会先询价，会要求你告诉他底价是多少，还能优惠多少？目的就是打探这款车的底价去到哪里？跟他的期望值相差多少，等到真要买的时候，那就再通过另一家的报价来压你的价格。很多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，而是要给各种赠品，答应给你导航，行车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了，价格不变只是修改套餐的内容。买家应一口咬定要现金优惠，不要赠品。

最好加微信聊方便截图价格，免得没有证据，尽量让人家说出底价，第二家拿到更低了，还是不买，去询问第三家，再暴露价格说某某给我这个价了，说还能不能更少，最后就选择给最低价的一家买就可以了。