如何销售汽车灯光产品

① 如何推销汽车用品，汽车饰品

1、确定用品客户的需求；
2、确定用品客户的档次；
3、找准顾客的利益点；
4、给顾客营造信任感；
5、用客户听得懂的语言去介绍产品；
6、运用FABE法则去介绍产品。

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题－－FABE的理论基础
客户心中的5个问题：
① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户
② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释
③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？”
④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求
⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍
简单说，就是强调好处而非特点。

② 汽车文化传媒（传播）有限公司经营的产品范围包含什么用传媒好还是传播好可以经营：汽车灯光、汽车音

不管是什么文化，带文化一词的公司主营都是组织文化艺术交流活动。
范围可以写为：
组织文化艺术交流活动（不含演出）；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布广告；
企业策划；礼仪服务；销售汽车配件、灯光音响设备、机械设备、化工产品（不含危险品）、电子产品。

汽车维修，汽车保养，汽车改装，二手车交易 这些写不了

③ 汽车销售员应该怎么销售汽车

今天小编为大家带来销售汽车的技巧。

1.接待顾客。销售汽车的第一步是接待顾客。顾客看车进店时，汽车销售人员应及时欢迎顾客，热情接待顾客。你可以让客户坐下休息，然后给客户端茶，等客户休息后再与客户沟通。接待期间不得离开，也不得交给其他人员接待。如果您必须离开，您必须得到客户的同意，并且离开时间不得超过5分钟。离开前：“对不起，X先生/X小姐，我去XXX，大约5分钟后回来。需要给你加水吗？或者给你拿些杂志或材料随便看看 我很快就会回来。”

④ 推销汽车大灯会遇到的问题

会询问对大灯的看法和大灯的工作原理。
1、推销汽车大灯会遇到顾客询问对大灯的看法的问题，碰到这种情况不要慌张，说出大灯的优点即可。
2、推销汽车大灯会遇到询问大灯的工作原理的问题，这就要求你，提前做好对大灯的原理的学习。

⑤ 做汽车销售需要了解哪些知识

结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：

1)品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等。

2)产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等;

3)销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等。

4)特殊销售政策。

要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识：

1)品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;

2)汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在

新技术的诠释上超过竞争对手;

3)世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;

4)世界汽车之最。

5)汽车贷款常识。

6)保险常识。

7)维修保养常识。

8)驾驶常识。

9)汽车消费心理方面的专业知识。

10)其他与汽车专业相关的知识。

只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。

比客户的知识面更广。