工業品營銷特徵有哪些

❶ 工業品營銷的營銷模式

根據工業品在市場中的銷售方式和銷售途徑，總結了四種工業品的營銷模式，分別為工業品直效營銷模式、工業品代理及經銷營銷模式、工業品分公司營銷模式、工業品關聯營銷模式。
下面，對這四種基本的工業品營銷模式在營銷過程中的工作途徑和風險進行分析評價。
直效營銷模式
1、生產企業直接向產品的最終用戶銷售其產品，沒有中間商和中間機構；
2、生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞准確；
3、單件產品營銷成本高，營銷成功率不易控制；
4、對營銷人員的能力水平要求高，不但技術水平要高，更要求商務溝通能力強，這種高素質復合型人才的成本一般也比較高；
5、營銷風險完全由生產企業承擔。
工業品代理及經銷營銷模式
1、生產企業通過其外設分支機構（分公司或辦事處）直接向產品的最終用戶銷售產品，存在中間機構，但是中間機構不存在獨立性；
2、生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，產品信息准確傳遞；
3、單件產品營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制； 4、對營銷人員的專業技術能力要求不高，營銷人員可以專注於商務工作；
5、營銷風險由生產企業和分公司共同承擔，對生產企業的管理水平要求高。
工業品代理及經銷營銷模式的特點：
1、生產企業通過代理或經銷商向最終用戶銷售產品，存在獨立的中間機構；
2、生產和消費雙方一般不直接見面，產品和技術信息是否可以及時、准確地傳遞依賴中間機構的工作能力和工作效率；
3、單件產品營銷成本較低，但是存在對中間機構的價格折扣；4、營銷風險主要由中間機構承擔，由於價格折扣，對生產企業管理水平要求高；
5、由於中間機構對產品的技術性能比較了解，營銷人員可以專注於商務工作。

❷ 工業品銷售的特點有哪些

工業品講究大客戶營銷，當然，隨著阿里巴巴平台的興起，互聯網隨機營銷 也佔了很大比重。工業品講究維護客戶關系，因為top accounts占的銷售額很大，一旦掉了，對公司盈利的影響非常大。所以，消費品市場特別需要銷售，銷售的地位也相對較高。當然，還有通過經銷商的方式來進行銷售，這有一點點類似於消費品銷售。

❸ 工業品營銷都有哪些營銷類型呢

根據工業品營銷的特點，法思營銷將工業品營銷分為了項目型銷售、大客戶銷售、渠道制銷售、承包制銷售

❹ 解決方案營銷中，工業品與消費品有何不同

1)工業品：工業品講究大客戶營銷，當然，隨著阿里巴巴平台的興起，互聯網隨機營銷 也佔了很大比重。工業品講究維護客戶關系，因為top
accounts占的銷售額很大，一旦掉了，對公司盈利的影響非常大。所以，消費品市場特別需要銷售，銷售的地位也相對較高。當然，還有通過經銷商的方式來進行銷售，這有一點點類似於下面要講的消費品銷售。
2)消費品：我們沒聽過賣手機、買電腦、賣衣服還需要招聘銷售去賣吧!正是如此，消費品市場不依賴於銷售，因此，消費品公司幾乎是沒有銷售的。那麼他通過什麼實現買賣這個環節呢?實體時代的話叫做渠道，比如賣場，超市，日常用品。到了互聯網時代，以上的「渠道」變成了「平台」，超市變成了淘寶和京東，蘇寧等變成了小米官網和apple store。因此，在互聯網時代，就特別重視平台的建設。

❺ 什麼叫工業品

工業品是購買以後用於加工生產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同於一般消費品的營銷，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化。

工業品根據生產目的可以分為兩大類：

1、工業中間品，也可工業品基本分類以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)，如閥門、管件、儀表、工具等，以服務於下游工業品企業為目的，但最終的產品可能是工業品也可能是消費品，其中消費品可能是耐用消費品也可能是快速消費品。

2、是最終工業品，主要服務於工業或工程，但亦有可能是民用產品。

(5)工業品營銷特徵有哪些擴展閱讀：

工業品的特徵為：企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同於一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化，從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

傳統工業品銷售模式如下：

1、狹義的營銷是指產品從製造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調工業品價格指數研、開發產品、製造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品。

2、在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商採用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由於供貨廠家相對較少，採用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

參考資料來源：網路-工業品

❻ 工業品營銷都有哪些特點

從思貝克工業品商城來說國內工業品電子商務主要有幾個特點：
1、去中間環節降低采購成本
2、品種集全可一站采購
3、正規授權配送到家
4、多方式付款並可賒賬緩解資金壓力

❼ 工業產品的市場特徵是什麼

工業產品是指在工業生產中使用的產品，凡是在加工製造過程中使用，而且目的在於生產另外一種或多種產品或服務的產品，都是所謂的工業產品。工業產品主要分為主要設備、附屬設備、原材料、零配和物料。隨著我國市場經濟的進一步發育與完善，工業產品的市場競爭程度。
與其他消費品相比較，工業產品及產品市場具有以下基本特徵：
第一，產品標准和參數規范性強，技術含量較高工業品本身的特性決定了其與快速消費品行業在營銷實踐中存在較大差異采購方對工業品提供商的選擇一般有一套相對完善的評價指標體系，綜合要求比快速消費品高。
第二，工業產品用戶較少，單次購買金額較大工業產品的購買多為企業或組織，用戶較為集中交易頻率不高，但每次交易涉及金額較大，少的是幾萬，多的是幾千萬。
第三，工業產品購買的計劃性較強，購買程序復雜與購買其他快速消費品相比，工業品的采購往往不僅僅是需要事先有預算計劃，購買行為較為理性，購買過程較為規范，重視購買契約的完備性。另外，采購的決定往往不是某一個人來決定，而是由一群人來做團隊討論來抉擇的，周期往往拖得非常長。
第四，對營銷人員要求較高，既重視營銷人員的銷售技巧又要求其具備相應的專業知識。快速消費品的銷售比較簡單，因為客戶並不是太看重銷售人員，他們關注的重點是品牌、質量與價格，因為在客戶的眼裡，產品同質比較多，可以選擇的競爭性產品也比較多;然而，工業類產品的銷售，對於銷售人員要求比較高，不僅僅需要懂得銷售技巧，還有技術、產品知識、客戶關系等，它要求銷售人員必須建立足夠的信任感。
第五，更加強服務水平，注重對需求方的指導和培訓工業品行業對供應商的售後服務要求快速消費品更高，因為工業產品的使用情況，對使用者而言影響較大，一旦所夠工業產品出現問題，損失較為嚴重，因此，購買方在購買的時候在強調其質量的同時也注重對產品的提供方的服務水平。

❽ 什麼是工業品營銷什麼是工業品大客戶營銷什麼是工程營銷什麼是工程大客戶營銷

狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。
在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業（B2B)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。
任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業采購原料、輔助材料、設備、配件等相關中間產品，這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的，這些商品就叫工業品，區分於個人日常購買的商品，個人購買的大多叫消費品。
工業品的采購對象，決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的采購者相對於個人消費品來說，采購者是專業使用者，對產品的各類指標和使用方式是非常了解的，因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類性能指標，生產過程、客戶使用狀況。這個說來就非常多了，總之你要能應付客戶提出的各類問題，比如不同商品性能差異，價格差異的原因。
所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售，或者說你不是賣產品的，是給解決方案供應商。
有些工業品產品的客戶較為集中，單個客戶的單筆交易量較大，這類客戶就可以稱為工業品大客戶。
工程市場從字面意思就很容易理解了，也屬於工業品營銷的范疇，但也有一定的區別。
比如說建材、安裝、工程設備等都屬於工程市場。

❾ 什麼是工業品營銷，都有什麼特徵

工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
工業品營銷的特徵：工業品屬於大宗貿易，指的是由工商企業、政府或事業單位所購買的，用於生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱。根據產品不同的用途細分為6類，分別為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務。從定義中可以看出，工業品的購買對象為組織市場，與消費者市場相比，有著其鮮明的特點：
1、工業品的購買者為理性采購專家，對產品、技術指標、行業價格等信息充分掌握，有著一套完善的供應商評價指標體系。
2、工業品的客戶為產業客戶，客戶數量不多，但是購買量大，一般情況下會連續重復購買。
3、工業品的客戶地理區域集中在同一區域范圍內，往往因為區域產業集群，客戶出現「扎堆」現象。
4、工業品客戶購買過程由一系列的利益相關者參與，這個決策過程時間長，而且充滿變數。

❿ 工業品營銷有哪些特點

1.開發周期長
2.客戶開發的連續性
3.偶然性市場
4.老客戶的重要性
5.成交促進和規劃
6.樣板客戶的力量
7.量變引起質變