工业制造产品哪里销售

Ⅰ 哪里有卖工业产品的行业数据的

到“数据中华”可以找得到！ 行业介绍
数据中华“行业数据库（即GB2002全国及分省行业月度库、GB2002分城市行业季度库、GB1994全国及分省行业年度库）”主要包含GB／T 4754《国民经济行业分类与代码》中：B 采矿业；C 制造业；D 电力、燃气及水的生产和供应业三大门类行业数据。 GB／T 4754《国民经济行业分类与代码》国家标准于1984年首次发布。第一次修订于1994年，2002年为第二次修订。因此，行业库将两种不同标准行业数据区别对待。其中：
（1）行业库-GB1994国标行业分类共包括3大门类、40个大类、197个中类，共计237个行业1999年-2002年年度经济数据；
（2）行业库-GB2002国标行业分类共包括3大门类、39个大类、191个中类、525个小类，共计755个行业（保密行业数据不公开）2003至今月度、季度经济数据。
指标内容
数据中华“行业数据库（即，GB2002全国及分省行业月度库、GB2002分城市行业季度库、GB1994全国及分省行业年度库）”主要涵盖国家统计部门发布的行业主要经济、财务及经济效益近70项基础数据指标，能充分满足不同行业研究人员及时、动态把握行业全景，准确判断决策的需求。
根据地区维度公布指标不同，行业库指标体系分为三套：GB2002全国及分省月度指标体系；GB2002分城市季度指标体系；GB1994全国及分省年度指标体系。
主要经济指标： 企业单位数、亏损企业数、亏损企业亏损额、从业人员平均人数等；
财务指标：资产总计、负债合计、应收帐款净额、产成品资金占用、流动资产、固定资产净值、主营业务收入（产品销售收入）、主营业务成本（产品销售成本）、营业费用（产品销售费用）、管理费用、财务费用、利润总额、税金总额等；
经济效益指标：资本保值增值率、资产负债率、流动资产周转次数、成本费用利润率、资金利润率、产成品资金占用率、人均销售率等。
地区说明
数据中华“行业数据库（即，GB2002全国及分省行业月度库、GB2002分城市行业季度库、GB1994全国及分省行业年度库）”涉及到的地区主要包括：
（1）全国：全国整体行业经济数据；
（2）分省（自治区、直辖市）：中国31个省、自治区、直辖市的行业经济数据；
（3）分省城市：各个省（自治区、直辖市）下属地市、区县行业经济数据，共计368个城市及县区。 如需了解详细信息，可登陆“数据中华”网站：www.allchinadata.com

Ⅱ 小作坊可以全国销售吗

小作坊生产的产品想要全国销售，
必须有生产许可证，卫生许可证
产品质量标准的才可以销售。

Ⅲ 如何销售工业产品 和机械制造厂家打交道,销售步骤是什么,怎么做呢

在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是 找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。

我个人从事销售工作近十三来，大部分经历销售的是与大额产品有关的工业品，例如：空调配件、水泵、软件工程等，我深深感到，对于工业品销售中，最重要的销售原则 -找对人比说对话更重要；如果找不对人，就是再会PMP（拍马屁），招投标书做得再好也徒劳无功。

针对找对人比说对话更重要，我提出五点建议，结合案例来一起分享。

第一方面：了解与分析客户内部的采购流程

[案例描述—ABC汽车轴承公司的采购流程]

ABC汽车轴承公司是国外一家专业生产轴承的着名企业，国际行业排名第一，市场份额为29%左右；生产的轴承主要供应为上海通用、上海大众、一汽大众、神龙富康等轿车厂商。

ABC生产轴承主要原材料依赖国外进口，成本较高，最近总公司以及财务部门提出降低成本的口号，同时汽车厂家也要求不断降低成本，故ABC准备建立本地化采购钢铁原材料。

于是，ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈，首先，透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，针对5家的方案，ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等，五人项目小组普遍感觉宝钢公司优于其他竞争对手，提交评估报告给总经理决策，最后决定由宝钢来承接项目，负责与采购部门进行项目跟踪服务。

[分析客户内部的采购流程]

步骤 采购过程 采购原因与需求分析

第一步骤 内部需求计划的产生 依赖国外进口，成本较高同时汽车厂家也要求不断降低成本。

第二步骤 确立采购行动方案与执行 准备建立本地化采购钢铁原材料

第三步骤 采购部门收集信息 ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈

第四步骤 技术部门筛选 透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，

第五步骤 项目小组评估 ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等项目评估

第六步骤 总经理决策 提交评估报告给总经理决策

第七步骤 要求实现承诺与跟踪服务 采购部门进行项目跟踪服务。

客户内部的流程如果不清晰，你就像无头苍蝇一样，无法进一步服务与销售，同时，仅仅知道流程是不够的，你必须明确客户每一个流程中涉及的人有那些，先找谁，在找谁，那一个人是关键角色，那一个是内部的SPY，那一个人是项目评估的组长，那一个人是最终决策者有影响力的人，是秘书还是办公室主任，最后，要明白客户内部不同角色对我们项目的态度，是支持者、中立者还是反对者。

所以，销售代表应该了解客户现在所处的采购阶段，并对不同的客户采取正确的销售方案。 由于客户在采购的流程中的不同阶段关心不同的要求，因此销售代表在不同的阶段有不同的销售计划与行动方案。

[销售顾问对应的流程与目的]

步骤 内部采购流程 销售人员的计划与安排 期望达成的目的

第一步骤 内部需求计划的产生 接触客户，挖掘需求 激发需求，扩大痛苦

第二步骤 确立采购行动方案与执行 参与制定采购标准 建立项目采购的优势

第三步骤 采购部门收集信息 提供信息，培养内部的SPY 建立客户关系，了解竞争对手及客户内部关系

第四步骤 技术部门筛选 积极参与，建立技术优势- 利用采购标准，设立门槛

第五步骤 项目小组评估 关系渗透与项目谈判 建立评估优势，排除竞争对手

第六步骤 总经理决策 树立信心，高层互动 确定项目，赢得定单

第七步骤 要求实现承诺与跟踪服务 实施项目与跟踪服务 实现承诺，提升客户忠诚度

销售代表明确客户内部的采购流程,知道根据项目进程来与不同项目的人建立关系,对于项目进程非常有帮助,在项目性销售中,结果虽然重要,但是每一个过程比结果来得更重要。

[项目采购至少经历三个过程]

三个过程 相关部门 各自的职能

第一个过程 采购部 收集信息，初步筛选

第二个过程 项目评估小组 项目评估分析,价格谈判

第三个过程 决策者 项目最后拍板

在项目推进过程中，如果项目没有经过第一个过程，就不可能经历到第二个、第三个过程，所以，项目推进的过程中，,就像球王贝利说的一样 -最好的一个球永远是”下一个”。

第二方面：分析客户内部的组织架构，明确各自的职能

[案例描述 -IBM公司的键盘]

IBM公司向一家民营企业销售了一批电脑，大家对电脑非常满意，但对键盘有些争议。销售顾问张大嘴决定给该客户定制键盘。客户因此召开了一次会议，参加会议的有总经理办公室主任、技术部门的工程师、市场部、财务和销售部。

办公室主任：市场部每天都要用键盘来工作，我们一定要给他们配上最好的键盘。

销售部小王：戴尔公司键盘手感一定要非常好，又脆又响。

市场部小李：戴尔公司键盘是手感很好，但是声音太大了，市场部30多个人，烦也烦死了。HP键盘不错，很安静。

技术部门：这两个键盘都不好。根据我们的维修报告，联想公司键盘的故障率是最低的 。

财务部门：键盘无论那家，最重要的是价格不能超过预算，否则不行的。

谈到最后，谁也不知道到底哪个是最好的键盘。争执不下，总经理办公室主任就说了，算了，我们不要换了，还是用IBM的键盘吧。

[分析客户内部的组织架构]

作为销售顾问,了解客户内部的组织架构非常重要,你可以知道在客户的内部各自的关联性.相关度,知道找谁更容易搞定.所以,从案例中,可以非常清晰地知道找总经理办公室主任是最关键的人物,然而,其他各个部门的作用各不一样,销售顾问可以因部门而异,销售部与市场部关心使用情况,技术部关心维修,财务部关心预算,总经理办公室主任关心各部门之间的协调与利益最优化.

所以,销售顾问应该知道客户内部的组织架构,才能明白各自的职能与关心的内容,方可辨证施治.

Ⅳ 工业品销售如何划分中国市场区域

你问的这个问题应该叫销售渠道的规划及管理
不同的工业品差异是比较大的，需要考虑的因素有：
地理区域对客户（经销商）的沟通以及物流成本等影响
不同规模性质的客户交易（沟通）方式
你对市场规模的估计以及销售渠道建设的投入
介绍下常见的工业品分销渠道
1、制造商-----制造商销售代表-----工业品分销商----工业品客户
2、制造商-----制造商销售代表----工业品客户
3、制造商-----工业品分销商----工业品客户
4、制造商-----制造商销售分支机构----工业品客户
5、制造商-----制造商销售分支机构-----工业品分销商----工业品客户

不知道你准备选择的是哪种方式，所以很难准确回答你的问题。
如果你对自己产品市场前景有良好判断且预算充足，那可以在国内经济发达（或市场潜力较大）的省设置分销机构，如果全国各地均有较大需求，那可以在每个省的中心城市设置销售机构。
如果你的预算有限，那可以先选择重点市场设置机构，然后再逐渐扩大到次重点的市场区域。
至于如何划分中国市场倒不是最重要的，重要的是你了解市场规模及分布后再考虑其他因素后划分区域并确定开展计划，即先开展哪部分市场以及如何开展并寻找该销售团队的合适人选。

如果你是个小公司，没打算近期发展分销机构，那可以在不同区域设立代理商。

如果你非要问个中国市场区域的划分，简单可按南北，再细点就是东南西北中了，如果还要细分就是将东南西北再分为东北、西北，华南、西南、华东、华中、华北，并可将国内的经济发达区域再细分出来，比如珠三角、长三角、京津唐等区域。

Ⅳ 工业分销商向什么销售产品

分销的含义是建立销售渠道的意思，根据着名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Procer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

Ⅵ 工业产品销售在取得工业产品生产许可证后还需要其他什么条件才可以正常在国内销售

列入国家生产许可证发证目录的产品需要取证后方可生产、销售，未列入发证的产品，不用取证。
但是所有工业产品，按照《产品质量法.》和《标准化法》的要求，都要按照产品标准的要求经过检验合格，方可销售。
有的产品是要经过国家强制性认证（3C）后，方可生产销售的。要查看目录哦。

Ⅶ 工业自动化产品哪里有

工业自动化产品推荐：德国西门子、瑞士ABB、美国艾默生、美国罗克韦尔、法国施耐德。

1、德国西门子

西门子工业自动化控制比较广泛使用的工业控制产品有“PLC，变频器，触摸屏，模块，传感器，低压器，伺服电机，工控机”等。同时西门子是世界上最大的工业自动化以及楼宇科技领域的产品、系统、解决方案和服务的供应商，为中国工业的各个领域服务。

西门子的业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于4大业务员领域：工业、能源、基础设施和城市、医疗。

5、法国施耐德

法国施耐德有限公司是世界500强企业之一，1836年由施耐德兄弟建立。施耐德电气公司是全球能效管理领域的领导者，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。

Ⅷ 工业电气分销的网站都有哪些

工业电气分销网站本身就是网站，众业达商城就是工业电气分销网的啊，之前众业达在2011年的时候开发的，只是后来更名了为“众业达商城”，里面代理很多品牌，例如：西门子、ABB、施耐德等，国内的常熟开关、上海电气也都可以在网站里购买。

Ⅸ 工业品到底是指什么啊，我这边有一个客户要找销售工程师，但是要对工业产品制造过程要有兴趣求工业品

狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。
在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。
任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、辅助材料、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。
工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品差异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能差异，价格差异的原因。
所以有一种说法工业品销售也叫顾问式销售，或者说你不是卖产品的，是给解决方案供应商。

工业品的采购决策过程是企业不同人员共同参与的过程，比如说物控部考虑的是不同的厂家报价差异和结算方式以及供货保障能力，使用部分要考虑的是否能达到自己使用要求，品质部门考虑的是客户工艺水平，品质保障能力等因素。这些部门综合决策才是企业的采购过程。
不同行业、不同的工业品、不同规模和性质的企业采购决策过程差异是非常大的，这个需要销售人员具备相当的社会经验和销售知识。

Ⅹ 怎么才能做工业品销售

工业行业的产品类很多，对于专业性要求也比较。而你开始也不是做销售，在销售方面没有什么经验，这个应该是导致企业回音少的原因。或是你可以先选择其他行业的销售先熟悉销售这回事，积累一下你的经验，在一年半载之后可转工业行业类的销售。再而国内有比较专业的工业行业贸易公司，经销商等可是你选择的对象。